Wie Amazon Ads Werbetreibenden mit belohnungsbasierten Anzeigen zum Erfolg verhilft
8. Juni 2022 | Von Dora Wang, Content Marketing Manager
Haben Sie über belohnungsbasierte Werbung nachgedacht? Belohnungsbasierte Werbeanzeigen bieten Verbrauchern besondere Anreize als Gegenleistung für bestimmte Aktionen, und sie können Werbetreibenden dabei helfen, sich von anderen abzuheben und die Zielgruppenbindung zu steigern. Belohnungen können verschiedene Formen annehmen, von Einkaufs- oder Unterhaltungsguthaben bis hin zu physischen Geräten oder digitalen Assets.
Die Einführung einer zusätzlichen Belohnung von unmittelbarem Wert kann für die Verbraucher sehr überzeugend sein. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter mehr als 180.000 Amazon-Käufern ergab, dass über 92% eher aktiv werden, wenn ihnen dafür ein Amazon-Guthaben angeboten wird. 1 Belohnungen können dabei helfen, Zielgruppen zu einer bestimmten Aktion zu motivieren und Begeisterung für das zu wecken, was sie nach Abschluss der Aktion erhalten.
Viele Fortune 500-Marken in verschiedenen Branchen in den USA haben mit Amazon Ads für belohnungsbasierte Werbelösungen zusammengearbeitet, um noch engere Beziehungen zu ihren Kunden zu knüpfen. Diese Belohnungsangebote können so gestaltet werden, dass sie bestimmte Zielgruppen erreichen, wie z.B. potenzielle Neukunden, oder Zielgruppen aus Wiederholungskäufern dazu ermutigen, das Produkt zu abonnieren.
„Belohnungen sind nicht nur eine andere Art des Rabatts, sondern auch ein Wertschöpfungsinstrument, das Verbrauchern die Tür öffnet, um mit Marken in Kontakt zu treten und Produkte oder Erlebnisse auszuprobieren, die sie sonst vielleicht nicht ausprobiert hätten“, sagte Nick McLachlan, Leiter Produktmarketing bei Rewarded Advertising.
Die Auswirkung von Belohnungen auf den Anzeigenerfolg
Rewarded Advertising ist noch ein relativ junges Produkt bei Amazon Ads, das 2019 auf den Markt gekommen ist, aber bisher waren die Ergebnisse vielversprechend.
Im Jahr 2021 zeigten Rewarded Advertising-Kampagnen mit Amazon Ads eine positive Korrelation zwischen Belohnungen und Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS): Für jeden Dollar, der im Rahmen von Rewarded Advertising 2021 in Belohnungen investiert wurde, verzeichneten Werbetreibende einen ROAS-Anstieg um 1,19 USD zusätzlich zu ihren vorherigen Kampagnenergebnissen. 2
Belohnungsbasierte Werbeanzeigen können auch dazu beitragen, Kunden einen positiven Grund zu geben, zu Ihrer Marke zurückzukehren. Im Jahr 2021 hatten vier von fünf Rewarded Advertising-Kampagnen mit Amazon Ads Brand-Halo-Effekt-Statistiken (Verkäufe zusätzlicher Produkte in Verbindung mit Werbeanzeigen innerhalb derselben Marke innerhalb von 14 Tagen), die über den Benchmarks der Kategorie lagen. 3
Redwarded Advertising in Aktion
Fox Entertainment führte im September 2021 eine Rewarded Advertising-Kampagne auf der Amazon-Startseite durch, um für ihre neuen Shows zu werben. Kunden schauen sich ein Video nicht immer von Anfang bis Ende an, was es für Werbetreibende schwierig machen kann, ihre Geschichte zu erzählen und Interesse zu wecken. Als Fox jedoch Amazon-Guthaben als Belohnung anbot, verzeichnete das Unternehmen Video-Abschlussraten von über 99 %.
„In einer Zeit, in der das Angebot an Inhalten so groß ist wie nie zuvor, ist es wichtiger denn je, die Bekanntheit unserer Neuerscheinungen zu steigern. Die Kombination von wirkungsvollen Platzierungen mit einer Belohnung von Rewarded Advertising war eine großartige Möglichkeit, um unsere Zielgruppen anzusprechen und ihre Kaufabsicht zu würdigen. Dies trug letztendlich dazu bei, das Interesse in Zuschauer umzuwandeln.
– Natalie Park, SVP, Marketingstrategie und Medien, Fox
Nick McLachlan, Senior Product Marketing Manager bei Rewarded Advertising, sagte, es sei für Werbetreibende einfach, den potenziellen Wert von belohnungsbasierter Werbung zu erkennen. „Wenn wir Rewarded Advertising einem Werbetreibenden vorstellen, dann gibt es oft einen aufregenden Moment, in dem alles plötzlich Sinn ergibt“, sagte er. „Es ist eine Win/Win-Situation für alle.“
1 Amazon, 2021, USA
2-3 Amazon Intern, 2021, USA