Mit Amazon Ads beginnen – Tipps von Verkäuferin Farah Finds

Porträtfoto von Farah Finds

Farah Finds ist seit 2009 Amazon-Verkäuferin. Ihre Marke SWANKYSWANS ist auf Modeaccessoires spezialisiert und wird im Vereinigten Königreich verkauft. Sie war eine der ersten Nutzerinnen von Amazon Ads und gibt viele Tipps für Verkauf und Werbung auf ihren Social-Media-Kanälen.

Wir haben mit Farah Finds gesprochen, um zu erfahren, wie sie die Werbung bei Amazon Ads steuert, wie sie Produkte für Anzeigen auswählt und wie sie ihre erste Kampagne in weniger als 15 Minuten eingerichtet hat.

Beginnen

Zu wissen, wie man den ersten Schritt mit Werbung macht, kann eine Herausforderung sein. Sehen wir uns an, wie Farah Finds angefangen hat.

Was waren die größten Herausforderungen, die Sie daran gehindert haben, mit Amazon Ads zu beginnen?

Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass Amazon Ads seinen Produktkatalog kontinuierlich verbessert und erweitert hat und mehr Platzierungen und Werbemöglichkeiten bietet. Angesichts dieser Fortschritte wurde mir klar, dass ich lernen musste, wie sich diese Änderungen und Verbesserungen auf mein Geschäftsergebnis auswirken können und wie ich strategisch in sie investieren kann. Ich habe Zeit in das Lernen und die Nutzung kostenloser Ressourcen wie der Lernkonsole investiert. Insbesondere empfehle ich jedem, die Zertifizierung für gesponserte Anzeigen zu absolvieren. Diese Ressourcen haben es mir ermöglicht, mich beim Schalten von Anzeigen viel sicherer zu fühlen.

Wie haben Sie die ASINs ausgewählt, die Sie in Ihre erste Sponsored Products-Kampagne aufnehmen wollten?

Ich begann mit den ASINs meiner neuen Produktkollektion, die gerade verfügbar geworden waren. Ich wollte die Sichtbarkeit meiner neuen Produktkollektion erhöhen und herausfinden, ob Werbung dazu beitragen würde, die Verkäufe insgesamt zu steigern.

Die Verwendung von Sponsored Products hat mir geholfen, den Absatz zu steigern. Seitdem weiß ich auch, wie wichtig es in der Hochsaison für meine Produkte ist, da Werbung die Sichtbarkeit meiner Produktlistings erhöhen und dazu beitragen kann, neue Käufer mit meiner Marke zu verbinden.

Was raten Sie Verkäufern, die erwägen, sich für Amazon Ads zu registrieren?

Wagen Sie einen Versuch. Werbung kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu verbessern. Legen Sie ein Tagesbudget fest, mit dem Sie sich wohlfühlen.

Anfangszeit

Wenn Sie zum ersten Mal mit Werbung beginnen, kann es einige Zeit dauern, bis Sie die besten Kampagneneinstellungen und die beste Kampagnenstrategie für Ihr Unternehmen ermittelt haben. Farah Finds gibt ihre Ratschläge, wie man geduldig sein und etwas über Werbung lernen kann.

Was sind Ihre wichtigsten Tipps für Werbetreibende, die gerade erst mit Werbung beginnen?

  1. Digitale Werbung kann dazu beitragen, den Traffic über Ihre organische Reichweite hinaus zu steigern. Amazon Ads ist ein großartiges Tool, um dazu beizutragen, den Traffic für Ihre Produkte zu erhöhen. Ich empfehle daher, es in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen.
  2. Jedes Budget reicht. Legen Sie ein Budget fest, mit dem Sie sich wohl fühlen, und wählen Sie das Produkt, für das Sie werben, je nach Jahreszeit aus.
  3. Verfolgen Sie Ihre Verkaufsdaten. Gesamtverkäufe - bezahlte Verkäufe = organische Verkäufe. Wahrscheinlich werden Sie feststellen, dass die Schaltung Ihrer Anzeigen in der richtigen Jahreszeit für Ihre Produkte Ihnen dabei helfen kann, Ihre Gesamtverkäufe zu steigern.

Welche Schritte haben Sie unternommen, um Ihre erste Sponsored Products-Kampagne zu erstellen?

Ich habe mit einer Sponsored Products-Kampagne mit automatischem Targeting begonnen, sodass die Anzeigen potenzielle Kunden anhand von Keywords und Produkten automatisch erreichen. Amazon hat mir gute Gebots- und Targeting-Vorschläge gegeben, also habe ich diese Empfehlungen mit der Schaltfläche zum Kampagne erstellen akzeptiert.

Den eigenen Weg finden

Sobald Sie ein paar Kampagnen erstellt haben, können Sie neue Kampagnenstrategien ausprobieren oder diversifizieren, welche Werbeprodukte Sie für die Werbung mit Amazon Ads verwenden.

Wie hat sich Ihre Werbestrategie entwickelt?

Ich verwende eine Kombination von Anzeigentypen mit unterschiedlichen Zielen, insbesondere:

  • Sponsored Products: Ich führe diese das ganze Jahr über durch und passe sie an die Saisonalität an. Mein Ziel ist es, dazu beizutragen, den Produktumsatz zu steigern.
  • Sponsored Brands: Ich verwende diese hauptsächlich in der Hochsaison für meine Produkte. In der Nebensaison aktiviere ich sie, wenn ich niedrige zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) für meine Kampagnen sehe. Mein Ziel ist es, das Bewusstsein zu erhöhen und dazu beizutragen, den Traffic zu meinen Brand Stores zu steigern. Ich verwende auch Sponsored Brands-Videoanzeigen, um meine Produkte in Aktion zu präsentieren.
  • Sponsored Display: Ich führe einige Sponsored Display-Anzeigen zielgruppenorientiert und um die Käufer erneut anzusprechen aus, hauptsächlich für die Nachfrage in der Hochsaison.

Was raten Sie Werbetreibenden, die mit Amazon Ads voll auf ihre Kosten kommen wollen?

Verwenden Sie die Amazon Ads-Lernkonsole und üben Sie das Schalten von Anzeigen. Führen Sie Tests durch und gewinnen Sie Erkenntnisse. Setzen Sie sich das Ziel, Amazon Ads für das nächste Jahr selbst oder intern zu schalten. Dies wird Ihnen helfen, bessere Benchmarks und KPIs zu setzen, und kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen besser zu kontrollieren.

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