Wie Venture Forge ZENB geholfen hat, die am zweitbesten verkaufte Nudelmarke bei Amazon UK zu werden

ZENB wollte mit seiner Produktlinie glutenfreier Nudelprodukte aus gelben Erbsen eine Nischenzielgruppe ansprechen – eine gesunde, nachhaltige Alternative zu traditionellen Marken. Um in die Kategorie „Nudeln“ einzusteigen, war jedoch mehr als ein außergewöhnliches Produkt erforderlich. Sie mussten auch herausfinden, wie aus einem knappen Budget ein Erfolgsrezept wird.

Mit einem begrenzten Budget und einem unkonventionellen Produkt wollte ZENB auf dem traditionellen Nudelmarkt im Vereinigten Königreich Fuß fassen und gleichzeitig eine Nischenbasis von Verbrauchern, die sich glutenfrei ernähren, ansprechen, was bedeutete, dass sie ihre Reichweite und Wirkung auf kreative Weise maximieren mussten. Hier kam der Amazon Ads-Partner Venture Forge ins Spiel. Die Agentur half ZENB dabei, eine budgetbewusste Strategie zu entwickeln, um mehr Kunden und Umsatz zu generieren – eine Leistung, die ihnen den Challenger Award 2023 einbrachte.

Venture Forge führte eine dreiteilige Strategie ein, bei der benutzerdefinierte Botschaften, Bilder und Videos zum Einsatz kamen, um dabei zu helfen, Markenbewusstsein aufzubauen und letztlich die Verkäufe für das einzigartige Nudelangebot von ZENB zu steigern. In Phase 1, die von Juni bis August 2022 lief, startete Venture Forge automatische und genau übereinstimmende Sponsored Products-Kampagnen, um umfangreiche generische Suchbegriffe in der Kategorie „Nudeln“ weiterzuvermarkten. Sie nutzten auch Sponsored Brands, indem sie die Anzeigentypen Store Spotlight und Produktkollektion nutzten, die den hohen Protein-, Ballaststoff- und Eisengehalt der Nudeln und die Zusammensetzung der Nudeln aus einer einzigen Zutat hervorhoben. Dieser facettenreiche Ansatz für Werbebotschaften sollte dazu beitragen, dass die Marke bei gesundheitsbewussten Verbrauchern Anklang findet.

In Phase 2, die von September bis November 2022 lief, verlagerte sich der Fokus auf Taktiken für den unteren Funnel-Bereich. Aufbauend auf dem in Phase 1 generierten Bewusstsein begann Venture Forge, mithilfe von Sponsored Products-Kampagnen mit genauer Übereinstimmung erneut In-Market-Kunden anzusprechen. Das Team konzentrierte sich auf Kunden mit hoher Kaufabsicht und entschied sich dafür, sich auf produktspezifische Longtail-Keywords zu konzentrieren. Gleichzeitig platzierte Venture Forge Sponsored Brands-Video-Anzeigen mit genau übereinstimmenden, produktspezifischen Keywords. Diese Videos, die strategisch in der Mitte der Suchergebnisse platziert wurden, informierten die Kunden über das Spitzenprodukt von ZENB.

Schließlich konzentrierte sich Phase 3, die von Dezember 2022 bis April 2023 lief, auf die Steigerung der Kundenbindung und Rentabilität. Zunächst optimierte Venture Forge den ZENB Store, um die Navigation zu verbessern und eine klare Customer Journey zu ermöglichen. Sie implementierten auffällige Grafiken und individuelle Botschaften, die die Produkt- und Markengeschichte von ZENB kommunizierten. Dieses Einkaufserlebnis wurde durch Sponsored Brands-Anzeigen beworben, wodurch Kunden wiederum zum ZENB Store gelenkt wurden. Venture Forge nutzte auch Sponsored Display-Anzeigen, um zwei Gruppen zu erreichen: Kunden, die das Produkt in den letzten 30 Tagen angesehen, aber nicht gekauft hatten, und Kunden, die in den letzten 30 Tagen einen Kauf getätigt hatten.

Die Kampagne von Venture Forge für ZENB war ein klarer Erfolg. Die Verkäufe übertrafen das Ziel um 355 % und die Beschaffungskosten (CPA) blieben 20 % unter dem Zielwert.¹ In der Tat erlebte ZENB den Aufstieg seines Spitzenprodukts zur am zweitbesten verkauften Marke in der Kategorie „Nudeln“ bei Amazon UK.

Der Erfolg der Kampagne unterstreicht die Fähigkeit von Venture Forge, effektive, budgetbewusste Strategien zu entwickeln und brachte ihnen den Challenger Award 2023 ein.