Fallbeispiel
SparkXGlobal hilft Jackery, mit Xnurta und AMC neue Zielgruppensegmente für ihren Brand Store zu erreichen
Ziele
- Markenreichweite erweitern
- Finden Sie neue Zielgruppen trotz einer Segmentdurchdringung von 99 %
Ansatz
- Verwendete AMC und AMC Audiences (Lookalike-Zielgruppen), um Segmente für Werbekampagnen zu identifizieren
- Erstellte neue Amazon DSP-Kampagnen für präzise Werbung für ausgewählte Zielgruppen
- Mithilfe von Shopping-Insights wurden frühere Käufer von Jackery anhand allgemeiner Amazon-Käuferattribute indexiert
- Kampagnen mit Xnurta überwacht und nach Bedarf angepasst
Ergebnisse
- 17 % inkrementelle Reichweite
- 13 % mehr Traffic im Brand Store
- 45 % weniger Kosten pro „In den Einkaufswagen“-Vorgang
- Anstieg der Marken-Neukunden-Rate um 20 %
Solarenergie bietet eine nachhaltige und erneuerbare Option zur Stromerzeugung, aber die meisten Solargeneratoren sind nicht für den Einsatz im Freien und unterwegs geeignet. Mit den tragbaren Solargeneratoren von Jackery können Outdoor-Enthusiasten ihre Abenteuer jedoch mit Strom versorgen und gleichzeitig ihren Beitrag zum Umweltschutz leisten. Jackery begann 2016 mit dem Verkauf seines innovativen tragbaren Kraftwerks für den Außenbereich bei Amazon. Die Marke schaltete bis 2022 gesponserte Anzeigen, als sie Full-Funnel-Anzeigen mit Amazon DSP in mehreren Regionen, darunter den USA, Japan und Deutschland, veröffentlichte.
Bis 2023 warb Jackery zwei Jahre lang für das Segment Outdoor-Generatoren und tragbare Stromversorgungen. Sie wollten ihre Reichweite auf neue Zielgruppen ausweiten, aber mit einer beeindruckenden Marktdurchdringung von 99 % standen sie vor einer neuen Herausforderung: Sie näherten sich der Sättigung innerhalb des Segments, was ihr Wachstumspotenzial einschränkte.
Expansion, um neue Kundensegmente zu erreichen
Jackery begann, mit dem Amazon Ads-Partner SparkXGlobal zusammenzuarbeiten, um dessen KI-gestütztes Tool Xnurta zu verwenden. Xnurta kombiniert Berichte von Amazon DSP mit Insights über Zielgruppensegmente aus Amazon Marketing Cloud (AMC), um der Marke zu helfen, neue Segmente zu identifizieren sowie die Markenwiedererkennung und die Verkaufsleistung zu steigern. Infolgedessen erzielte Jackery 2,6-mal mehr Marken-Neukunden-Käufe und erhöhte die Markenpräferenz auf Amazon im Vergleich zu früheren Kampagnen.1
Xnurta half Jackery dabei, relevante Zielgruppenattribute zu entdecken, anhand derer sie für Kunden in neuen Segmenten werben konnten. Der Partner begann mit der Verwendung von Amazon DSP und der Analyse von Zielgruppen-Überschneidungsberichten. Beide Unternehmen wollten jedoch das Risiko verringern, in ineffiziente Werbung in neuen Segmenten zu investieren. Deshalb nutzten sie Xnurta zusammen mit AMC, um organische Insights in Verbindung mit der Werbeanzeige zu kombinieren und die Effektivität von Jackerys Werbeausgaben zu messen.
Benutzerdefinierte Amazon-Zielgruppen entdecken
SparkXGlobal verwendete AMC Audiences, um benutzerdefinierte Zielgruppensegmente zu erstellen und diese für präzise Werbung in Amazon DSP zu integrieren. Mithilfe von Shopping-Insights zu Lifestyle und Marktinformationen wurden außerdem frühere Käufer von Jackery anhand allgemeiner Amazon-Käuferattribute indexiert. Infolgedessen entdeckten sie neue Zielgruppeninteressen, die sie während der Kampagne nutzen konnten. Mit Xnurta identifizierten sie unerwartete Outdoor-Kategorien (wie Campingmöbel und Fahrradausrüstung), die eine geringe Marktdurchdringung und ein hohes Wachstumspotenzial aufwiesen. Für jedes neue Segment erstellten sie maßgeschneiderte Werbeinhalte, die den Interessen der Zielgruppe entsprachen.
Nach dem Start dieser neuen Kampagnen überwachte Xnurta weiterhin die Performance, damit Jackery seine Reichweite und sein Engagement maximieren konnte. Durch die Berücksichtigung wichtiger Metriken – Klickrate (click-through rate; CTR), Detailseitenaufrufrate (DPVR) und „In den Einkaufswagen“-Rate – identifizierte Xnurta die Zielgruppen, die am besten reagieren. Jackery erhöhte den Budgetanteil für diese Gruppen um das Zwei- bis Dreifache, um den Return on Investment (ROI) zu erhöhen. SparkXGlobal nutzte auch die Lookalike-Zielgruppenfunktion von AMC Audiences, um auf der Grundlage des Kaufverhaltens vorhandener Zielgruppen ähnliche Zielgruppen zu erstellen und anzusprechen.
Die Partnerschaft mit Jackery war eine Entdeckungsreise geprägt von Innovationen. Mit Shopping-Insights und AMC Audiences waren wir in der Lage, Zielgruppen zu entdecken, die Jackerys Einfluss auf Amazon verstärken. Es geht darum, unsere Technologie an ihrer Vision auszurichten. Gemeinsam erreichen wir ein intelligenteres, aussagekräftigeres Engagement.
– Tony Wang, Mitbegründer von SparkXGlobal
Erhöhung der Reichweite und Markenwiedererkennung
Durch die Indexierung der Zielgruppen mit Shopping-Insights erzielte Jackery eine inkrementelle Reichweite von 17 % und einen Anstieg des Brand Store-Traffics um 13 %.2 Die Marke verzeichnete außerdem einen Anstieg des DPVR um 57,83 % und eine Senkung der Kosten pro „In den Einkaufswagen“-Vorgang um 45 %.3 Schließlich erreichte Jackery mit der Lookalike-Zielgruppe von AMC Audiences einen Anstieg seiner NTB-Rate um 20 %, verglichen mit der üblichen Zielgruppe für Hochleistungsgeneratoren.4
SparkXGlobal erkennt das Potenzial für weiteres Wachstum durch Werbung, die sich an vielversprechende Up-Funnel-Zielgruppen richtet, die eine hohe CTR, DPVR und ATCR sowie häufige Kaufinteraktionen aufweisen. Auch wenn diese Nutzer noch keinen Kauf getätigt haben, deuten ihre starken Interaktionen auf eine hohe Wahrscheinlichkeit für zukünftige Conversions hin.
Die Nutzung von Shopping-Insights und AMC Audiences hat uns neue Türen geöffnet. Wir entdecken wertvolle Zielgruppen, die zuvor nicht auf unserem Radar waren. Es geht nicht nur um mehr Reichweite, sondern auch um intelligentere Reichweite. Dies hat unsere Sichtweise auf unsere Werbestrategie verändert und uns Zuversicht für die Zukunft gegeben.
– Stella He, Digital Sales Director in den USA, Jackery
1–4 SparkXGlobal, Vereinigte Staaten, 2023