Fallbeispiel
Wunderman Thompson und Mars Petcare UK steigern die Markenbekanntheit von Whiskas und erhöhen die Katzenfutter-Verkäufe um 303 %
Ziele
- Die Markensichtbarkeit für Zielgruppen im Alter von älteren Teenagern bis Ende 50 erhöhen
- Die Markenstory auf den verbesserten Geschmack des neuen Whiskas-Rezepts ausrichten
- Käufer, die zuvor Whiskas gekauft oder Interesse an den Produkten gezeigt haben, erneut ansprechen
Ansatz
- Amazon DSP-Videoanzeigen mit einem QR-Code auf Fire TV schalten, der mit der Produktauswahlseite verknüpft ist
- Auf der Amazon-Startseite werben und Kunden zur interaktiven Landing Page der Marke Whiskas weiterleiten
- Sponsored Display- und gesponserte Produktanzeigen nutzen, um Verbraucher anzusprechen und Conversions zu fördern
Ergebnisse
- Whiskas-Verkäufe stiegen um 303 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022
- In nur vier Monaten wurden über 80 Millionen Anzeigen-Impressions generiert
Die Amazon Ads Partner Awards zeichnen Innovation, Kreativität und Effektivität in der digitalen Werbung aus. Wir sind stolz darauf, Wunderman Thompson Commerce ins Rampenlicht zu rücken, einen Finalisten für den Creative Brand Building Award für endemische Werbung im Jahr 2023. Mit der Auszeichnung werden Partner gewürdigt, die die markenbildenden Fähigkeiten von Amazon Ads genutzt haben, um eine effektive und kohärente Werbestrategie zu entwickeln, die die einzigartige Geschichte einer Marke erzählt, um nachhaltiges Engagement und Bekanntheit zu fördern.
Mars Petcare UK (Mars) war auf der Pirsch nach mehr Kunden für das Katzenfutter seiner Marke Whiskas. Fast 18 Millionen Amazon-Käufer in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich suchten 2022 täglich auf Amazon nach Katzenbedarf,1 aber die Marke Whiskas hatte nur 5 % des gesamten verfügbaren Marktes besetzt.2
Als Whiskas ein neues Rezept auf den Markt brachte – ein Rezept, das selbst wählerische Katzen für das „leckerste aller Zeiten“ halten –, suchte Mars nach einer Full-Funnel-Strategie, die die Marke wachsen lassen und relevante Zielgruppen ansprechen würde. Sie wandten sich an Wunderman Thompson Commerce (Wunderman), einen Amazon Ads-Partner, der sich auf die Steigerung von Ergebnissen auf Amazon spezialisiert hat.
Die Markengeschichte erzählen, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen
Wunderman setzte sich drei Ziele für die Whiskas-Kampagne, die für die ersten vier Monate des Jahres 2023 geplant war. Zunächst wollten sie mit einer Strategie, die Spiele und andere interaktive Inhalte einbezog, die Sichtbarkeit der Marke für ein relativ junges Publikum – im Alter von älteren Teenagern bis Ende 50 – verbessern.
Wunderman versuchte auch, die Geschichte der Marke auf den verbesserten Geschmack des neuen Whiskas-Rezepts auszurichten, einschließlich des Hinweises, dass selbst wählerische Katzen es zum Fressen gern haben. Der dritte Teil des Plans sah vor, Käufer, die zuvor Whiskas gekauft oder anderweitig Interesse an der Marke bekundet hatten, erneut anzusprechen.
Recherchen ergaben, dass mehr als 54 000 Verbraucher Interesse an Nachhaltigkeit zeigten, als sie nach Katzenprodukten suchten.3 Da dieser Faktor für eine jüngere Zielgruppe besonders wichtig war, überarbeitete Wunderman mit seinem vielseitigen Ansatz das Portfolio der Marke mit verbesserten, interaktiven Inhalten, in denen Nachhaltigkeit im Vordergrund stand.
Kunden im großen Umfang mit einem Full-Funnel-Ansatz ansprechen
Wunderman entwickelte einen Full-Funnel-Ansatz, um die Nutzung der Produkte und Lösungen von Amazon Ads zu optimieren. Um Kunden im großen Umfang effizient zu erreichen, schaltete Wunderman Amazon DSP-Videoanzeigen mit einem QR-Code auf Fire TV, der mit einer Produktauswahlseite verknüpft war. Sie warben auch auf der Amazon-Startseite und leiteten Kunden auf eine dynamische Landing Page für die Marke Whiskas weiter, auf der ein lustiges Quiz angeboten wurde, um Käufer mit Produkten zu verbinden. Darüber hinaus entwarf Wunderman Sponsored Display-Anzeigen und Markenbanner, um das Conversion-Potenzial zu maximieren.
Um mehr potenzielle Kunden zu erreichen, schaltete Wunderman Sponsored Display-Anzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon. Wunderman hob die Vorzüge der Produktdetailseiten von Whiskas hervor, indem es Käufer auf die Produktdetailseiten von Mitbewerbern aufmerksam machte.
Die Agenur nutzte auch Sponsored Products, um einzelne Produktlistings für die neuen Whiskas-Angebote zu bewerben, die Mars Petcare UK hervorheben wollte. Wunderman war in der Lage, sorgfältig ausgewählte Gruppen aus einer Zielgruppenmatrix innerhalb ihres Schwerpunktbereichs zu erreichen.
Steigerung der Verkäufe um 303 % gegenüber dem Vorjahr
Die Kampagne führte zu einem deutlichen Anstieg der Verkäufe und einer hohen Anzahl von Impressions und Klicks auf die Anzeigen, was auf einen positiven Einfluss auf die Markenwahrnehmung hindeutet. Insgesamt trug Wunderman dazu bei, Whiskas als eine nachhaltigere Marke für Katzenfutter zu präsentieren, die so schmackhaft ist, dass selbst wählerische Katzen sie zum Fressen gern haben.
Im Vergleich zum selben Zeitraum im Jahr 2022 stiegen die Verkäufe von Whiskas um 303 %.4 Die Kampagne generierte in nur vier Monaten mehr als 80 Millionen Impressions,5 und die Verbraucher klickten mehr als doppelt so oft auf Whiskas-Produkte wie im Vorjahr.6
Whiskas gewann auch eine große Anzahl neuer Abonnenten für sein Produktportfolio, was auf die langfristige Wirksamkeit der Kampagne hindeutet. Wunderman plant, die aus der Whiskas-Kampagne gewonnenen Insights auf andere Mars Petcare-Marken zu übertragen, damit auch sie in den Genuss eines größeren Marktanteils kommen.
1–3 Wunderman Thompson, Vereinigtes Königreich, 2022
4–6 Wunderman Thompson, Vereinigtes Königreich, 2023