Unicorn Orange ergänzt Waken und wird Finalist der Amazon Ads Partner Awards 2023

Die Pflege Ihrer Zähne ist ein tägliches Ritual. Verbraucher müssen oft eine Reihe von Optionen für Zahnseide, Zahnpasta, Mundspülungen und mehr in Betracht ziehen. Sie möchten möglichst effektive Lösungen und da immer mehr von ihnen über die Auswirkungen ihrer Gewohnheiten auf die Umwelt nachdenken, suchen einige nach nachhaltigeren Optionen. Waken Mouthcare geht auf dieses Bedürfnis ein und bietet Produkte mit recycelbaren Verpackungen an, die nachhaltiger sind als herkömmliche Plastikverpackungen.

Als Waken auf Amazon U.K. startete, mussten sie sich von etablierten Marken abheben, die bereits die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich gezogen hatten. Amazon Ads-Partner Unicorn Orange entwickelte eine überzeugende Full-Funnel-Strategie, um dabei zu helfen, das Geschäft von Waken auszubauen – und sicherte sich damit einen Platz unter den Finalisten für den Performance Award 2023.

Waken wurde 2019 gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Welt der Mundhygiene zu verändern. Die Marke bietet eine Reihe nachhaltig hergestellter Produkte an; zum Beispiel bestehen ihre Mundspülflaschen zu 100 % aus recyceltem Kunststoff und ihre Zahnpastatuben aus recyceltem Aluminium. Die Mundspülungen von Waken sind ebenfalls klimaneutral. Die Marke gleicht die CO2-Emissionen aus, die mit ihren Materialien, ihrer Herstellung und Verpackung verbunden sind, indem sie in laufende Naturschutzprojekte investiert.

Waken hat seine Produkte über eine Reihe von britischen und internationalen Einzelhändlern verkauft und 2021 seine Präsenz auf Amazon U.K. etabliert. Trotz ihres qualitativ hochwertigen Angebots stand die Marke im direkten Wettbewerb mit den großen Namen in den Kategorien „Zahnpasta“ und „Mundspülung“. Um ihr Geschäft auf Amazon UK auszubauen, suchte Waken nach einem Partner, der ihnen hilft, das Markenbewusstsein aufzubauen und ihren monatlichen Umsatz zu steigern.

Zu Beginn der Partnerschaft mit Waken setzte Unicorn Orange eine Reihe von Mid- und Lower-Funnel-Werbetaktiken ein, darunter eine detaillierte Keyword-Gebotsstrategie, die Begriffe wie Zahnpasta und Mundspülung umfasste. In dieser Phase haben sie sich ehrgeizige Ziele gesetzt, um ihren monatlichen Umsatz zu steigern. Erste Ergebnisse veranlassten Unicorn Orange, dazu, seine Strategie mit einem Full-Funnel-Ansatz neu zu kalibrieren und Amazon DSP für Upper- und Mid-Funnel-Aktivitäten zu nutzen. Der Partner hat sich neue Ziele gesetzt: das Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahr steigern und die Anzahl der Anzeigen-Impressions innerhalb von drei Monaten um das 2,5-Fache erhöhen.

In der ersten Phase, die von Oktober 2022 bis Januar 2023 stattfand, nutzte Unicorn Orange Amazon DSP, um das Bewusstsein für die Waken-Marke zu steigern. Zunächst identifizierten sie sieben Produkte mit Conversion-Raten von über 30 % und einer Klickrate von über 0,5 %.¹ Dann setzten sie Amazon DSP-Werbeanzeigen ein, um den Upper Funnel zu erreichen. Dabei wurden kontextbezogenes und marktorientiertes Zielgruppen-Targeting innerhalb und außerhalb von Amazon UK kombiniert, um dazu beizutragen, Käufe von Marken-Neukunden anzukurbeln. Unicorn Orange führte auch eine Kampagne zur Neuausrichtung ein, um Verbraucher zu gewinnen, die die Waken-Werbeanzeigen gesehen, aber keinen Kauf getätigt hatten.

In der nächsten Phase, die von Februar bis April 2023 lief, ging es um Lower-Funnel-Taktiken. Unicorn Orange leitete die Werbeausgaben von Amazon DSP auf Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Videoanzeigen um und übernahm Optionen für Defensiv-, Kategorie- und Wettbewerber-Targeting. Sie verstärkten auch die Sponsored Display-Anzeigen der Marke, um Kunden zu erreichen, die sich Konkurrenzmarken angesehen oder zuvor die Anzeigen von Waken gesehen hatten, und strebten ein konsistentes Engagement an.

Im März 2023 übertraf der monatliche Umsatz von Waken seinen Zielumsatz um 8,5 %.² Gleichzeitig stiegen ihre Werbeeinnahmen um 27 % – das ist der höchste monatliche Gewinn, den die Marke je erzielt hat.³ Die Zahl der Marken-Neukunden stieg im Vergleich zum März 2022 um 24 %, und die Anzahl der Abonnements stieg um das 2,5-Fache.⁴ Dieser positive Trend setzte sich fort. Waken verzeichnete bis Mai 2023 einen Anstieg der Abonnements um 10 %.⁵ Ungefähr 33 % dieser Abonnements waren direkte Ergebnisse von Amazon DSP-Kampagnen.⁶ Darüber hinaus führten die Full-Funnel-Strategien bei gesponserten Anzeigen und Amazon DSP-Kampagnen innerhalb von 3 Monaten zu einem vierfachen Anstieg der Anzeigen-Impressions.⁷

Mit diesen Ergebnissen ist Waken besser positioniert, um seine Marke auf Amazon UK noch weiter auszubauen. Diese Kampagne unterstreicht nicht nur die Expertise von Unicorn Orange, sondern festigt auch ihre Position als Finalist für den Performance Award 2023.