Fallbeispiel
Wie VASTLAND mit Sponsored Display aus Käufern langjährige Kunden macht
VASTLAND ist eine kleine Marke mit großen Ideen. Die japanische Marke wurde 2018 von einem Outdoor-Enthusiasten gegründet und hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2026 einen Umsatz von 5 Milliarden Yen zu erzielen. Um dies zu erreichen, ist eine wachsende Kundentreue von entscheidender Bedeutung, sagt Junzo Nozu, Geschäftsführer bei VASTLAND.
Im Jahr 2023 nutzte die Marke gesponserte Anzeigen, insbesondere die Taktiken und Formate von Sponsored Display, um ihr Werbeportfolio zu erweitern, um zwei Ziele zu erreichen: Kunden in Japan, die die Marke bereits kennen, dabei zu helfen, leicht das zu finden, was sie benötigen, und Kunden, die mit der Marke noch nicht vertraut sind, die richtigen Produktinformationen bereitzustellen.
Sehen Sie sich an, wie VASTLAND mit Sponsored Display Käufer zu langjährigen Kunden macht
Am Anfang steht Sponsored Products, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit von Produkten zu verbessern
VASTLAND begann ursprünglich 2018 mit Sponsored Products zu werben. Sie wollten eine Vielzahl von Campingausrüstungen wie Campingstühle und Outdoor-Kochutensilien präsentieren, nach denen Kunden suchen könnten. In den folgenden Jahren wurde das Unternehmen auf Sponsored Brands und Sponsored Display ausgeweitet, da sie feststellten, dass jede Lösung auf einzigartige Weise unterschiedlichen Platzierungen und Zielen dient. Sponsored Brands half der Marke dabei, für ihren Store und ihre Produktlistings zu werben, und Sponsored Display half ihnen dabei, interessierte Kunden in großem Umfang anzusprechen.
Erhöhen Sie die Reichweite und fördern Sie die Produktinformation mit Sponsored Display
Sponsored Display war „ein sehr wichtiger Treibstoff für unser Wachstum“, sagt Nozu über die Werbestrategie von VASTLAND. Die Kontext-Targeting-Funktion half Käufern, mehr über die Produkte der Marke zu erfahren, indem Käufer zu den Produktdetailseiten des Amazon Stores und darüber hinaus weitergeleitet wurden. Die Marke probierte auch Sponsored Display-Zielgruppen aus, die Amazon-Kaufsignale wie vorheriges Kaufverhalten oder Interessen verwenden, um Anzeigen im Amazon Store und auf Third-Party-Websites zu schalten. Dies half ihnen, ihre Artikel weiterzuvermarkten oder den Bewusstseinsgrad zu steigern. Die Video-Anzeigendesigns, die neueste Ergänzung ihres Werbemixes, beschleunigte auch ihre Fähigkeit, Produktvorteile und Funktionen in Echtzeit zu kommunizieren.
„Wir finden das Video-Anzeigenformat, das bei Sponsored Brands und Sponsored Display zur Verfügung steht, sehr nützlich.“, sagt Nozu. „Wir glauben, dass Videos die Attraktivität von Campingausrüstung besser vermitteln als unbewegte Bilder.“
Verdoppelung der Ergebnisse im ersten Halbjahr 20231
Der wichtigste Tipp der Marke, um den ganzheitlichen, langfristigen Nutzen der verschiedenen Lösungen zu erkennen, besteht darin, über die Rentabilität der Anzeigenkosten hinauszuschauen. Laut Nozu bewertet die Marke anhand ihres Hauptziels, welche Metriken für den Erfolg der einzelnen Kampagnen maßgeblich sind. Bei einigen Bewusstseinskampagnen der Marke legen sie beispielsweise möglicherweise Metriken wie Produktseitenaufrufe oder die Anzahl der Marken-Neukunden (NTB) als geeignetere Erfolgsmetriken fest als die Effizienz, mit der sie Anzeigen geschaltet haben.
Seit der Einführung auf Sponsored Display verzeichnete das Unternehmen im ersten Halbjahr 2023 etwa doppelt so viele Impressions, Verkäufe und Bestellungen von Marken-Neukunden, die der Lösung zugeschrieben wurden, als im gleichen Zeitraum des Jahres 2022.1 Das Wachstum von VASTLAND setzt sich fort, da das Unternehmen plant, sein Geschäft in Zukunft in die USA auszuweiten. „Amazon ist ein wichtiger Ort, um Kunden zu treffen, wobei die Verwendung gesponserter Anzeigen unseren Kunden hilft, genau die Produkte zu kaufen, die ihre Bedürfnisse erfüllen.“, sagt Nozu.
1Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, JP, Januar bis Juni 2022 gegenüber Januar bis Juni 2023