Fallbeispiel

Das Unterwäsche-Unternehmen NYKD steigert die Markenbekanntheit in Indien mit einem durchsetzungsfähigen Marketingansatz

Verwendete Produkte:

Ziele

Verbessern der Rentabilität und Senken der zugeschriebenen Umsatzkosten
Marken-Neukunden gewinnen

Ansatz

Start von Schutzkampagnen, um zu verhindern, dass andere auf Produktdetailseiten werben
Nutzung von Sponsored Displayanzeigen, um den Pioniervorteil zu sichern
Steigerung der Markenbekanntheit durch die Verwendung von Sponsored Products-Anzeigen, um die Markenpräsenz anhand generischer Keywords zu etablieren
Optimierung der Kampagne mit KI zur Verbesserung der Performance im gesamten Verkaufs-Funnel

Ergebnisse

Anstieg der Anzeigenverkäufe um 64 %
Anstieg der Verkäufe an Marken-Neukunden um 58 %
Senkung der zugeschriebenen Umsatzkosten um 32 %

Es kann eine Herausforderung sein, sich in einer überfüllten Kategorie abzuheben, aber das indische Unterwäsche-Unternehmen NYKD hat sich dieser Herausforderung mit Zuversicht gestellt. Die Marke hatte 2021 einen starken Start auf Amazon, und ein Jahr nach der Markteinführung wollten sie sicherstellen, dass ihr Erfolg nachhaltig ist. Angesichts der durchschnittlichen zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) zwischen 25 % und 30 % wusste NYKD jedoch, dass das Unternehmen, um in der Kategorie Dessous zu wachsen und erfolgreich zu sein, die Rentabilität verbessern und Marken-Neukunden (NTB) gewinnen musste.

Da NYKD keinen internen Werbeexperten hatte, arbeiteten sie mit dem Amazon Ads-Partner Upriver Ecommerce LLP (Upriver) zusammen, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die darauf abzielte, den ACOS zu senken und ihren Katalog zu aktualisieren, während das Ausgabenniveau von NYKD beibehalten wurde.

Förderung des Markenwachstums mit einem durchsetzungsfähigen Marketingansatz

NYKD und Upriver konzentrierten sich darauf, neue Spitzenprodukte zu entwickeln und eine optimale Platzierung bei generischen Keywords sicherzustellen, um die Sichtbarkeit und den Markenanteil zu maximieren. Zu diesem Zweck nutzten sie zunächst Markenanalysen, um Insights in das Kunden- und Kaufverhalten zu erhalten. Nachdem sie potenzielle Spitzenprodukte und starke Keywords identifiziert hatten, entwickelten die Unternehmen eine umfassende Funnel-Strategie, um die neu eingeführten Sommer-Stile zu fördern.

Uprivers Ansatz war durchsetzungsfähig. Zunächst starteten sie eine Reihe von Markenschutzkampagnen, die ähnliche Marken daran hinderten, sich Platzierungen auf Keywords und Produktdetailseiten (PDPs) der Marke NYKD zu sichern. Als Nächstes starteten sie Sponsored Displaybanner und Videoanzeigen auf ähnlichen PDPs, um den Pioniervorteil für die Sommersaison zu nutzen. Schließlich nutzten sie Weitervermarktungskampagnen, um die Verkäufe weiter anzukurbeln und das Kundenengagement zu fördern.

Nachdem die produktspezifischen Kampagnen in Aktion waren, verlagerten NYKD und Upriver den Fokus auf den Anstieg der Markenbekanntheit mithilfe von Sponsored Products. Dies spielte eine entscheidende Rolle bei der Etablierung der Markenpräsenz bei generischen Keywords und half ihnen, einen erheblichen Marktanteil zu gewinnen. Darüber hinaus verbesserte Upriver durch den Einsatz von KI-Tools zur Optimierung der Kampagne die Performance im gesamten Verkaufs-Funnel.

Der durchdachte Ansatz von Upriver stellte die Ausrichtung auf die Marktnachfrage und die Verbraucherpräferenzen sicher und verbesserte gleichzeitig die Sichtbarkeit und Zugänglichkeit. Das strategische Zusammenspiel von Spitzenprodukten und Produktplatzierungen war entscheidend für eine optimale Marktdurchdringung und nachhaltigen Erfolg in der Geschäftslandschaft.

– Naman Arora, E-Commerce-Manager, NYKD

Erreichen bedeutender Markenmeilensteine

Nach dem Start der Kampagnen verzeichnete NYKD zwischen Februar und Mai 2023 einen Anstieg der Anzeigenverkäufe um 64 %, der hauptsächlich auf neu eingeführte Stile zurückzuführen war.1 Die NTB-Verkäufe stiegen im gleichen Zeitraum ebenfalls um 58 %.2 Das bemerkenswerteste Ergebnis der Kampagne war jedoch der drastische Rückgang der ACOS um 32 %, was dazu beigetragen hat, dass NYKD seinen bisher niedrigsten ACOS-Wert erreichte.³

Im Rahmen dieser Kampagne entwickelte Upriver eine replizierbare Strategie, die auf die Kategorie Bekleidung und Unterwäsche zugeschnitten ist. Durch den geschickten Einsatz von Weitervermarktungskampagnen in Verbindung mit einem umfassenden und strategischen Ansatz plant Upriver, anderen Marken dabei zu helfen, effektive Kampagnen zu erstellen, die die Sichtbarkeit, das Engagement und die allgemeine Marktwirkung maximieren.

Durch strategische Zusammenarbeit und datengestützte Insights erzielten wir bemerkenswerte Erfolge, die sich erheblich auf die wichtigsten Performance-Metriken auswirkten. Dieser Erfolg ist ein Beweis für die Effektivität unseres Ansatzes und die Stärke unserer Zusammenarbeit.

– Gaurav Bohra, Associate-Vizepräsident, Upriver Ecommerce LLP

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^1–3Upriver Ecommerce LLP, IN, 2024