Upper Echelon Products arbeitet mit Scale Insights zusammen, um Wachstum auf Amazon Japan zu erzielen

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, die richtigen Elemente für eine Werbekampagne zu finden, aber keines scheint in der Lage zu sein, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu wecken. Vor dieser Herausforderung stand Upper Echelon Products (UEP), ein Unternehmen, das Konsumgüter von Sonnenschirmen über Decken bis hin zu Badewannenkissen und Bidets verkauft, als es begann, auf Amazon Japan zu verkaufen. Die Kunden waren nicht mit den Produkten vertraut, und UEP musste seine Botschaft so anpassen, dass sie bei japanischen Zielgruppen besser ankommt.

Auf der Suche nach einer innovativen Lösung wandte sich die Marke an den Amazon Ads-Partner Scale Insights, um eine neue Strategie zu entwickeln. Mit der Hilfe dieses Partners war UEP in der Lage, dank fortschrittlicher Algorithmen und eines strategischen Ansatzes für gesponserte Anzeigen die Sprachbarriere zu überwinden.

Der Einstieg in Amazon Japan

UEP, mit Hauptsitz in Austin, Texas, umfasst acht verschiedene Marken und verkauft Produkte, die den Alltag ein bisschen einfacher und angenehmer machen sollen. Die Marke Everlasting Comfort beispielsweise bietet Sitzkissen, Matratzen, Luftbefeuchter und andere Produkte, mit deren Hilfe Käufer zu Hause eine entspannte Umgebung schaffen können.

UEP verkaufte seine Produkte bereits erfolgreich auf Amazon in den USA und Europa und wollte nun in neue Regionen expandieren. Das Unternehmen begann 2016 mit dem Verkauf auf Amazon Japan und verwendete Amazon Ads-Lösungen erstmals im Jahr 2022. Die Region Japan stellte das Unternehmen jedoch vor einige einzigartige Herausforderungen, insbesondere im Hinblick auf die Suche nach den richtigen Keywords.

Auf Amazon sind Keywords von entscheidender Bedeutung: Sie verbinden Käufer mit Produkten und wirken sich auf Sichtbarkeit, Klickraten und letztendlich auf die Verkäufe aus. Um auf Amazon Japan erfolgreich zu sein, suchte UEP nach automatisierten Tools, um die Bereitstellung von komplexen Pay-per-Click-Verwaltungaufgaben, die Optimierung der Kampagnenperformance und so eine Steigerung der Verkäufe zu unterstützen.

Implementieren von KI-gestützten Kampagnentools

Im Januar 2023 führte UEP einen mehrstufigen Funnel-Ansatz von Scale Insights ein. Scale Insights verfügt über eine Reihe von Diensten, die von mehr als 10 KI-Algorithmen gestützt werden, und bietet eine einzigartige Mischung aus Automatisierungs- und KI-Lösungen, die Werbetreibenden helfen, Kampagnen zu verwalten, dazu beitragen, die Performance zu überwachen, und eine Steigerung der Verkäufe unterstützen. In jeder Phase der Kampagne nutzte UEP die fortschrittlichen Automatisierungsalgorithmen des Partners, um Long-Tail-Keywords zu entwickeln, Informationen zu sammeln und ungenutzte Verkaufschancen in der Region Japan zu entdecken.

Zunächst implementierte UEP mehrere automatisierte Kampagnen für Sponsored Products. Dieser Schritt half der Marke, bestimmte Zielgruppensegmente zu erreichen und schnell Insights in die Keyword-Performance zu gewinnen. Als Nächstes startete das Unternehmen manuelle Kampagnen für Sponsored Products, um Keywords zu identifizieren, die zur Steigerung des Bestellvolumens beitrugen. Die wichtigsten Keywords wurden in eigenen Kampagnen eingesetzt, was UEP dabei half, die Keywords mit der besten Performance zu finden.

Die Marke verfeinerte auch ihre bestehenden Sponsored Display-Kampagnen, um ihre Reichweite zu vergrößern und die Steigerung der Verkäufe zu fördern. Mithilfe der Automatisierungs-Engine von Scale Insights extrahierte UEP Keywords aus ihren Sponsored Products-Kampagnen und integrierte dann die Keywords mit der höchsten Conversion-Rate als Taktik für Sponsored Displays.

Diversifizieren Sie Ihren Ansatz, indem Sie verschiedene Amazon Ads-Kanäle wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display nutzen. Sie werden feststellen, dass jedes Produkt innerhalb dieser Kanäle ein ausgeprägtes Performance-Niveau zeigt.

– Leslie Chong, Mitbegründer von Scale Insights

Nach der Einführung der Technologie von Scale Insights erzielte UEP transformative Ergebnisse. Durch die Verfeinerung ihrer Sponsored Display-Kampagnen erhöhte die Marke nicht nur ihre Werbereichweite, sondern erleichterte es potenziellen Kunden auch, ihre Produkte zu finden, was den Umsatz effektiv ankurbelte. Gleichzeitig trugen die manuellen Kampagnen von UEP dazu bei, sowohl Bestellungen als auch Conversion-Raten zu steigern. Zwischen Januar und April 2023 konnte UEP die Pay-per-Click-Bestellungen um mehr als 79 % und die Conversions um mehr als 90 % erhöhen.¹

Die Automatisierungsalgorithmen von Scale Insights halfen UEP auch dabei, die Kosten für Werbeanzeigen zu optimieren, konstante Conversion-Raten aufrechtzuerhalten und eine gleichbleibend hohe Keyword-Relevanz während jeder Kampagne zu erzielen. Zwischen Januar und April 2023 erzielte UEP ein durchschnittliches Wachstum der Rentabilität der Anzeigenkosten gegenüber dem Vormonat um fast 28 %.² Im gleichen Zeitraum konnte das Unternehmen die zugeschriebenen Umsatzkosten um über 62 % senken und ein durchschnittliches Wachstum der Anzeigen-Conversions von 18 % gegenüber dem Vormonat erzielen.³ Mit der Unterstützung des Partners verwandelte UEP die Keyword-Herausforderungen in Chancen und steigerte seinen Marktanteil in Japan mit einer effizienten Strategie für gesponserte Anzeigen.

Die richtige Software kann für erfolgreiche Amazon Ads-Strategien von entscheidender Bedeutung sein. Dank Scale Insights hatten wir Zugang zu wertvollen und umsetzbaren Insights, die uns dabei geholfen haben, fundierte Entscheidungen zu treffen und unsere Kampagnen effektiv zu optimieren. Das half uns, unsere Strategien zu verfeinern, die Keywords mit den besten Ergebnissen zu identifizieren und unsere Werbeausgaben zu optimieren.

– Travis Killian, Gründer von Upper Echelon Products