Under Armour weckt Markenliebe bei jungen Erwachsenen

Während traditionelle Marken seit Jahren die Mode dominieren, sagt eine Fashionista: „An einem Tag bist du drin und am nächsten Tag bist du draußen.“ Aktuelle Trends werden für Käufer immer relevanter und geben nicht nur Hinweise darauf, wonach Käufer suchen, sondern auch, wie sie suchen.

Tatsächlich sieht die Realität der heutigen Modemarketing-Landschaft so aus, dass 74 % der befragten Modekäufer die Marken, die sie kaufen, bei jedem neuen Modekauf neu bewerten.¹ Die Trendzyklen werden immer kürzer und stellen Marken vor die Herausforderung, auch über einen saisonalen Modemoment hinaus relevant zu bleiben. Under Armour (UA) und ihre Agentur OMD Worldwide haben es sich zur Aufgabe gemacht, den Code für die Gestaltung von Kultur und Communitys zu knacken, um die Markenliebe bei jungen Erwachsenen zu wecken.

Laut Business of Fashion sind „Trends, die auffallen und relevant bleiben, oft mit der Popkultur verbunden und stehen im Zusammenhang mit größeren sozialen und wirtschaftlichen Themen“. Kulturell relevante Marken wecken das Interesse und bleiben bei den Modezielgruppen im Mittelpunkt, was dazu führt, dass die Liebe zu Ihrer Marke über einen Modetrendzyklus hinaus wächst. Wenn Verbraucher eine Marke für kulturell relevant halten, ist es um 30 % wahrscheinlicher, dass sie der Marke positiv gegenüberstehen, um 23 % wahrscheinlicher, dass sie sich für die Marke interessieren und um 23 % wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf bei der Marke in Betracht ziehen.²

Communitys, die gemeinsame Leidenschaften feiern, können die Liebe der Kunden zu Ihrer Marke weiter vervielfachen. Communitys sind eine Möglichkeit, wie Modezielgruppen authentisch Kultur und Mode feiern können. Modezielgruppen schätzen Marken, die dazu beitragen, ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, mit einer 1,5-mal höheren Wahrscheinlichkeit als Marken, die die neuesten Modetrends widerspiegeln.³

Aus diesem Grund starteten UA im dritten Quartal 2023 ihre „Protect This House“-Kampagne 2023, an der Justin Jefferson, ein NFL-Superstar-Wide Receiver, und der legendäre Plattenproduzent London On Da Track auf einer der größten Sport- und Kulturbühnen Amerikas teilnahmen: Thursday Night Football (TNF). UA hat sich mit Jefferson und London On Da Track zusammengetan, um eine neue Version des ikonischen Schlachtrufs aufzunehmen und zu veröffentlichen, um der Welt zu zeigen, wie es sich anfühlt, im heutigen Spiel ein Spitzensportler zu sein. „Protect This House ist ein wirklich mächtiger Satz“, sagt Jefferson. „Die Aufnahme dieses neuen Gesangs in meinem Zuhause in New Orleans fühlte sich richtig an, denn für mich bedeutet Protect This House, deine Herkunft und das, was dir gehört, zu schützen. Der Satz erinnert mich an meine Familie und motiviert mich, der beste Receiver auf dem Feld zu sein.“

Protect This House zeigt, wie die jungen Athleten von heute ihre Teamkollegen, ihre Familie und ihre Freunde schützen. Die Kampagne fing den Geist und die Spannung einer neuen Sportsaison ein, indem währenddessen ein Soundtrack veröffentlicht wurde, der Teams gewidmet ist, die in der Live-Sport-Community auf TNF gegeneinander antreten. Mit durchschnittlich 11,8 Millionen Zuschauern pro Spiel erreichte UA in den USA⁴ Zielgruppen aufgrund ihrer Konsumgewohnheiten beim Hören von Musik, beim Schauen der NFL und beim Online-Gaming.

Unterhaltung steht im Mittelpunkt von allem, was wir heute tun. Verbraucher tauchen über Musik, Sport, Filme, Podcasts, Nachrichten und die Communitys, die ihre Interessen fördern, in die Kultur ein. Und hier sind Modekäufer am ehesten empfänglich für Marken. Tatsächlich glauben 75 % der befragten Modezielgruppen, dass gute Werbung unterhaltend sein sollte.³

Laut Studien von Lucid und Kantar zur Markenaufwertung führte die Protect This House-Kampagne bei TNF-Anzeigen zu einer Steigerung der Markenbekanntheit und der Markenaffinität bei Zielgruppen von jungen Erwachsenen im Alter von 18 bis 35 Jahren. Sie verzeichneten einen Anstieg der Markenbekanntheit bei Zuschauern im Alter von 18 bis 24 Jahren um 3,7 % und bei Zuschauern im Alter von 25 bis 34 Jahren einen Anstieg der Markenbekanntheit um 5,9 %.⁵Bei Zuschauen im Alter von 18 bis 34 Jahren verzeichneten sie außerdem einen Anstieg der Markenaffinität um 2,5 %.⁶

Das Erfolgsrezept von UA basierte authentisch auf ihren Wurzeln in Sport und Musik. Marken können mit Amazon Ads an der authentischen und effektiven Gestaltung von Kultur und Communitys teilnehmen. Mit Amazon Ads haben Marken die Möglichkeit, die Modezielgruppen in Tausenden von kulturellen Momenten anzusprechen, von Filmen und Serien über beliebte Musik-Playlists und Top-Podcasts bis hin zu Live-Sport und vielem mehr. Setzen Sie sich mit einem Amazon Ads-Kundenbetreuer in Verbindung, um mehr über unsere Lösungen zu erfahren