Fallbeispiel
Momentum Commerce und Ampd sorgen für dafür, dass Therabody bei Amazon einen Aufschwung erlebt, und kurbeln den Umsatz am Cyber Monday an
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Innovation, Kreativität und Effektivität in der digitalen Werbung. Wir sind stolz darauf, dass sich Momentum Commerce und Ampd als Finalisten für den Performance Award 2023 (Region Amerika) platziert haben. Ihre Zusammenarbeit mit Therabody half dem Werbetreibenden, seine Amazon-Strategie erfolgreich zu optimieren, das Geschäftswachstum voranzutreiben und Käufer zu binden.
Therabody war auf der Suche nach der optimalen Werbestrategie, um für ihr Premium-Wellness-Sortiment zu werben, das von Massagepistolen und Muskelstimulatoren bis hin zu Kompressionsstiefeln und vibrierenden Schaumstoffrollen reicht. In Zusammenarbeit mit den Amazon Ads-Experten Momentum Commerce und Ampd entwickelten sie eine Kampagne, die die Verkäufe steigerte und neue Zielgruppen erreichte.
Diese strategische Zusammenarbeit förderte nicht nur das Geschäftswachstum von Therabody, sondern verhalf Momentum Commerce und Ampd auch zu einem Platz in der Endauswahl für den Performance Award 2023 für Amerika.
Überdenken der Strategie, um die Produkte von Therabody ins rechte Licht zu rücken
Therabody befand sich im Hinblick auf die Amazon-Strategie an einem Scheideweg. Obwohl das Unternehmen hochwertige Gesundheits- und Wellness-Produkte verkaufte, musste es oft mit preisgünstigen Alternativen konkurrieren. Infolgedessen stagnierte das Wachstum der Marke. Die Suchanfragen nach ihren Produkten waren im Jahresvergleich um 26 % zurückgegangen.1 Bei relevanten markenfremden Begriffen lag der organische Top-20-SOV-Anteil (Share of Voice) von Therabody bei den Vorzeigeprodukten bei unter 0,1 %, was zum Teil auf die Premiumpreise zurückzuführen war.2
Um dem entgegenzuwirken, benötigte Therabody eine neue Amazon Ads-Strategie. Das Ziel war klar: die Vorteile ihrer Produkte hervorheben und die Verbraucher davon überzeugen, sich für Qualitätsprodukte zu entscheiden, auch wenn diese einen höheren Preis haben.
Neue Strategien zur Verbesserung von Umsatz und Rang in den Suchergebnissen
Therabody hat sich mit Momentum Commerce und Ampd zusammengetan, um eine umfassende Amazon Ads-Strategie zu entwickeln. Die zweigleisige Kampagne zielte darauf ab, Käufer aus dem gesamten Marketing Funnel bei Amazon zu gewinnen und relevante Verbraucher über Suchmaschinen zum Store der Marke zu leiten.
Im Rahmen der Strategie für gesponserte Anzeigen hat Momentum Commerce die Ausgaben für Suchanfragen von markenbezogenen Suchbegriffen auf Suchbegriffe mit höherem Volumen umgeschichtet. Mit dieser Neuausrichtung des Ansatzes für Sponsored Products und Sponsored Brands wollte Momentum Commerce den Umsatz mit Marken-Neukunden steigern und Therabodys organischen Rang in den Suchergebnissen verbessern.
Anhand der Erkenntnisse aus der Amazon Marketing Cloud reinvestierte Momentum Commerce einen Teil des ursprünglichen Budgets für gesponserte Anzeigen in Top-of-Funnel-Taktiken, darunter Amazon DSP-Kampagnen, Thursday Night Football-Anzeigen und ein einzigartiges SOV-Paket. Vor und nach den Thursday Night Football-Veranstaltungen setzte Therabody Amazon DSP-Kampagnen ein. Diese umfassten Off-Site-Banner und Online-Videos sowie Anzeigen zum erneuten Ansprechen von Kunden, die sich die Produkte des Unternehmens bereits angesehen hatten.
Bei Suchmaschinen außerhalb von Amazon zielte Therabody auf relevante Suchanfragen ab, die auf eine Kaufabsicht bei Amazon hindeuteten. Ampd maß ihre Conversion mit Amazon Attribution. Diese Suchanfragen wurden direkt mit den Amazon-Angeboten und dem Shop von Therabody verknüpft, sodass potenzielle Kunden ganz unkompliziert zu den Produkten gelangten.
Große Erfolge erzielen, um neue Zielgruppen zu erreichen
Nach der Kampagne verzeichnete Therabody bemerkenswerte Verbesserungen. Durch Käufer, die von Suchmaschinen an Amazon weitergeleitet wurden, steigerte sich ihr organisches Ranking bei markenfremden Suchbegriffen. Dies ermöglichte eine strategischere Zuteilung desWerbebudgets, wobei Produkte mit höheren Gewinnspannen, neuere Angebote und Upper-Funnel-Initiativen im Vordergrund standen. Infolgedessen sind die Amazon-Umsätze von Therabody von Oktober bis November 2022 im Vergleich zum Vormonat im dreistelligen Bereich gestiegen.
Die Thursday Night Football-Kampagnen von Therabody sorgten für eine Umsatzsteigerung von 50 % für das neue Produkt TheraFace, ein Massagegerät, das Verspannungen abbaut und die Gesichtsmuskeln entspannt.3 Im Zeitraum vom Black Friday bis zum Cyber Monday stieg der Amazon-Umsatz in den USA im Jahresvergleich um 23 %, wobei allein am Cyber Monday ein Wachstum von 148 % im Jahresvergleich zu verzeichnen war.4 Von allen Käufern, die über Suchmaschinen zum Therabody-Store weitergeleitet wurden, waren 61 % Neukunden. 5
Durch diese maßgeschneiderte Kampagne haben Momentum Commerce und Ampd nicht nur die Amazon-Präsenz von Therabody wiederbelebt, sondern auch neue Zielgruppen erschlossen. Ihre Strategie nutzte die enorme Sichtbarkeit, die die Anzeigenplatzierung am Thursday Night Football und an Feiertagen bietet, und sorgte so für ein erhebliches Markenwachstum. In Anerkennung dieses Erfolgs haben sich Momentum Commerce und Ampd die Finalistenplätze für den Performance Award 2023 gesichert.
1–5 Quelle: Therabody, Vereinigte Staaten, 2022.