Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie die Möbelmarke Tansuno Gen ihre Verkäufe mit Amazon Ads maximiert hat
Mit 60 Jahren Branchenerfahrung nutzt Tansuno Gen, ein führendes Möbelunternehmen, Amazon Ads das ganze Jahr über. Während der wichtigsten Shopping-Saisons setzt es eine Mischung aus gesponserten Anzeigen und Stores ein, um die Werbestrategie zu optimieren. Sehen Sie sich unsere dreiteilige Videoserie an, um zu erfahren, wie dieser Ansatz Ergebnisse vorantreibt und sich langfristig auf die Geschäftsziele auswirkt.
150 %
Der ASIN-Umsatz stieg im Jahresvergleich um 150 %*
164 %
Die Anzahl der Sessions stieg im Jahresvergleich um 164 %*
80 %
80 % der Käufe durch Marken-Neukunden während des Verkaufsevents*
Folge 1
Erfahren Sie, wie Tansuno Gen Amazon Ads – einschließlich Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Stores – nutzte, um langfristiges Wachstum zu erzielen.
Verwendete Produkte:
Folge 2
Werfen Sie einen Blick hinter die Kulissen von Tansuno Gen bei der Vorbereitung der wichtigsten Shopping-Saison und entdecken Sie, wie das Unternehmen neue und aufregende Sponsored Brands-Kampagnen für seine Kunden entwickelt hat.
Folge 3
Erfahren Sie, wie Tansuno Gen Verkaufsergebnisse in umsetzbare Insights umwandelt, die dazu beitragen, als Grundlage für zukünftige Strategien zu dienen und das kontinuierliche Geschäftswachstum voranzutreiben.
Die ganze Geschichte
Tansuno Gen wurde 1964 in der Stadt Okawa in der Präfektur Fukuoka gegründet und spezialisierte sich zunächst auf die Herstellung von Truhenmöbeln. Als sich die Vorlieben der Verbraucher hin zu kleineren, modernen Häusern entwickelten, verlagerte sich das Unternehmen von der Herstellung zum Einzelhandel. Im Jahr 2012 expandierte Tansuno Gen in den E-Commerce und begann mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon.co.jp. Angesichts der anfänglichen Herausforderungen einer geringen Markensichtbarkeit versuchte das Unternehmen, seine Markenpräsenz durch Amazon Ads zu verbessern.
Es begann mit Sponsored Products und verwendete automatische und manuelle Targeting-Optionen. Diese Bemühungen steigerten die Sichtbarkeit der Produkte und die Verkaufsergebnisse erheblich und trugen dazu bei, eine Markenpräsenz auf Amazon aufzubauen.
Entwicklung einer langfristigen Werbestrategie
Aufbauend auf diesem Erfolg mit Anzeigen, erweiterte Tansuno Gen Sponsored Products auf fast alle ASINs, optimierte die Keywords und erhöhte seine Investitionen in Sponsored Brands und Sponsored Display, mit dem langfristigen Ziel, die Marke auszubauen. Diese strategische Umstellung auf die Verwendung einer Kombination von Werbelösungen steigerte die Sichtbarkeit und die Verkäufe der Marke erheblich.
Lösungen wie Sponsored Brands und Sponsored Display können dazu beitragen, zusätzliche Ziele zu erreichen, z. B. die Verkäufe der meistverkauften Produkte aufrechtzuerhalten und mithilfe von Funktionen wie Weitervermarktung interessierte Kunden anzusprechen. Die einzigartigen Funktionen und Strategien jeder Anzeigenlösung zu verstehen und zu nutzen, führt letztendlich zu besseren Ergebnissen
– Kyotaro Nishi, Amazon Sales Manager, Tansuno Gen.
Intensivierung der Werbung während der wichtigsten Shopping-Saisons und bei Verkaufsevents
In Anbetracht der vorangegangenen New-Life-Saison, in der die Nachfrage nach Möbeln in die Höhe schießt, entwickelte Tansuno Gen ein vielschichtiges Werbekonzept, um seinen Erfolg zu fördern. Das Unternehmen entschied sich, bis zu zwei Wochen vor dem Verkaufsevent Anzeigen zu schalten, um dazu beizutragen, die Vorfreude zu steigern; es sorgte für optimale Lagerbestände, um etwaige Engpässe zu vermeiden; es erstellte neue Sponsored Brands-Kampagnen, die die Kunden zu den Landing Pages der Stores leiteten, und passte eine Stores-Seite an, die auf das Verkaufsevent ausgerichtet war und Produkte mit steigender Nachfrage hervorhob. Um die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu maximieren, verwendete Tansuno Gen dynamische Gebotsanpassungen.
„Eine unserer neuen Strategien besteht darin, den Traffic zu den Stores zu erhöhen“, sagt Nishi. „Mit unserem umfangreichen Angebot an New-Life-Produkten sind wir uns bewusst, dass Kunden, die ein Bett kaufen, möglicherweise auch eine Matte oder ein Futon-Set benötigen. Wir haben unseren Store überarbeitet, um die Produktsuche zu vereinfachen, und eine eigene Seite für diese Artikel erstellt. Neue und verbesserte Sponsored Brands führen Kunden jetzt zu unserem Store und dieser Sonderseite, insbesondere in den stark nachgefragten New-Life-Kategorien.“
Die Ergebnisse
Während des New-Life-Verkaufsevents erzielte Tansuno Gen eine beeindruckende Wachstumsrate von 160 %*. Aus den Berichten der Sponsored Brands-Kampagne geht hervor, dass über 80 % der Käufe von Marken-Neukunden getätigt wurden*, was den Erfolg der neu eingeführten Kampagnen zur Erreichung einer breiteren Zielgruppe unterstreicht.
Durch den Einsatz von Sponsored Brands wurde der Traffic auf die Store-Seiten erfolgreich erhöht, während Sponsored Display gezielt Kunden ansprach, die zuvor Produktdetailseiten besucht hatten. Die Verkaufsergebnisse zeigten auch Bereiche, in denen Verbesserungen erforderlich waren, z. B. die Verbesserung der Produktdetailseiten, um die Conversion-Rate weiter zu erhöhen.
Während Tansuno Gen seinen Kurs für ein kontinuierliches Wachstum auf Amazon festlegt, ist die Marke weiterhin bestrebt, in gesponserte Anzeigenlösungen zu investieren und ihre Präsenz sowohl in Japan als auch auf der globalen Bühne auszubauen.
* von Tansuno Gen zur Verfügung gestellte Daten, Japan, 2024. Es handelt sich dabei um die Ergebnisse der Kampagnen eines Werbetreibenden (Tansuno Gen), die keine Rückschlüsse auf zukünftige Ergebnisse zulassen.