Fallbeispiel
Wie Sofidel mit Prime Video-Anzeigen und OLV die Offline-Verkäufe um 2,5 % steigerte
Ziele
- Steigern Sie die Markenbekanntheit und erweitern Sie die Kundenbasis
- Steigern Sie die Offline-Verkäufe
Ansatz
- Fügen Sie Prime Video-Anzeigen zum Medienmix hinzu, die zeitlich nach der linearen TV-Laufzeit erfolgen
- Messen Sie die Offline-Wirkung der Strategie
Ergebnisse
- Steigerung der Offline-Verkäufe der Untermarke Carta Camomilla um 2,5 %
- Steigerung der Offline-Verkäufe der Hauptmarke Regina um 1,6 %
- 97 % Video-Abschlussrate bei Prime Video
- 34 % mehr Markensuchen
Als einer der weltweit führenden Hersteller von Hygienepapierlösungen setzt sich die Sofidel Group seit langem dafür ein, qualitativ hochwertige Produkte zu liefern, bei denen Nachhaltigkeit und persönliches Wohlbefinden im Vordergrund stehen. In der heutigen Wettbewerbslandschaft reicht es jedoch nicht aus, einfach ein hervorragendes Produkt zu haben. Marken müssen auch innovative Wege finden, um ihre Botschaft zu verbreiten und mit Kunden in Kontakt zu treten.
Genau vor dieser Herausforderung stand Sofidel, als es die Aufgabe hatte, die Markenbekanntheit für ihr Produkt Carta Camomilla zu steigern und seine Kundenbasis in Italien zu erweitern. Um dies zu erreichen, entschied sich das Unternehmen für einen integrierten Marketingansatz, der nicht nur das Online-Engagement fördern, sondern auch die entscheidenden Offline-Auswirkungen messen sollte.
Sofidel integrierte Prime Video-Anzeigen, um die Reichweite seiner TV-Kampagne zu erhöhen
Im Rahmen einer umfassenderen Investitionsstrategie im Medienbereich, die auch Fernsehwerbespots umfasste, erkannte Sofidel die Notwendigkeit, die Reichweite dieser Bemühungen über das lineare Fernsehen hinaus auszudehnen. Um dies zu erreichen, hat das Unternehmen von April bis Mai 2024 Prime Video-Anzeigen strategisch in seinen Medienmix integriert.
Die Prime Video-Anzeigen waren als 15-Sekunden-Pre-Roll- und Mid-Roll-Platzierungen strukturiert, die so geplant waren, dass sie unmittelbar nach Abschluss der TV-Werbeinvestitionen geschaltet wurden. Dies ermöglichte es Sofidel, von der Bekanntheit der TV-Spots zu profitieren und ihre Markenbotschaft einer wachsenden Zielgruppe weiter zu vermitteln.
Wie Sofidel die Auswirkungen von Offline-Verkäufen gemessen hat
Die Kombination von Prime Video-Anzeigen mit Online-Video und linearem Fernsehen brachte positive Ergebnisse. Die Prime Video-Werbekampagne von Sofidel erzielte eine Video-Abschlussrate (VCR) von 97 % und demonstrierte damit, wie stark dieses Format die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen und binden kann. Als Ergänzung zu den wirkungsvollen Prime Video-Anzeigen nutzte Sofidel über Amazon DSP auch eine traditionellere Online-Video-Strategie (OLV), die darauf abzielte, die Reichweite der Kampagne weiter zu erhöhen. Dieses überspringbare und anklickbare OLV-Format führte zu einer Klickrate (click-through rate, CTR) von 0,12 % und einer VCR von 62 %. Darüber hinaus hatte die integrierte Kampagne eine erhebliche Online-Wirkung und führte zu einem Anstieg der Markensuchen um 34 %.
Der eigentliche Wendepunkt für Sofidel war jedoch die Fähigkeit, die Offline-Wirkung ihrer Kampagne zu messen. Durch die Partnerschaft mit Circana konnte das Unternehmen unschätzbare Insights in die wahren Auswirkungen seines integrierten Medienansatzes gewinnen. Die Kampagne führte zu einem Anstieg der Offline-Verkäufe von Carta Camomilla um 2,5 %. Das vorgestellte Produkt übertraf auch alle Wettbewerber sowie die Gesamtkategorie.
„Unsere Partnerschaft mit Amazon Prime Video hat unsere Reichweite bei sporadischen Fernsehrzuschauern, die in der Regel 2 Stunden oder weniger am Tag fernsehen, erheblich erweitert“, sagte Pierre Polonelli, Digital Marketing & Sales Director bei Sofidel. „Diese Zusammenarbeit hat nicht nur das Engagement unserer Zielgruppe erhöht, sondern uns auch wertvolle Insights von Circana verschafft. Wir planen, diesen Ansatz, der diese Insights nutzt, in anderen Ländern zu replizieren.“