Fallbeispiel
Marketwake und Skai helfen Yamaha dabei, die Zielgruppenreichweite und die Omnikanal-Performance mit Sponsored TV zu erhöhen
Verwendete Produkte:
Ziele
- Erweitern Sie mit kanalübergreifenden Videoanzeigen die Reichweite auf neue Zielgruppen
- Nutzen Sie neue Werbeformate, um die Marke zu präsentieren
- Sorgen Sie für ein intensiveres Engagement während der gesamten Customer Journey
- Steigern Sie die Markenbekanntheit bei neuen und vielfältigen Zielgruppen
Ansatz
- Implementierte zum ersten Mal Sponsored TV-Anzeigen, um die Omnikanal-Strategie für den oberen Funnel zu erweitern
- Nutzte Rich-Shopper-Zielgruppen-Insights von Amazon Ads, um die Reichweite zu erhöhen
- Richten Sie automatische Skai-Benachrichtigungen bei Leistungsänderungen ein, um Optimierungsentscheidungen zu beschleunigen
Ergebnisse
- Steigerung der bezahlten Klickrate in sozialen Netzwerken um 55 % nach der Einführung von Sponsored TV
- Steigerung der Klickrate bei bezahlten Suchanfragen um 58 % nach der Einführung von Sponsored TV
- 30 % niedrigerer CPM für Sponsored TV-Anzeigen im Vergleich zu anderen Taktiken für vernetztes Fernsehen
Yamaha Boats und WaveRunners, eine globale Marke, die den Spaß auf dem Wasser revolutioniert, hatte bereits ein tiefes Verständnis für den Wert umfassender Zielgruppen-Insights von Amazon Ads. Obwohl Yamaha seine Produkte nicht bei Amazon verkaufte, war man sich des Potenzials für Neukunden dort bewusst. Yamaha nahm 2023 an einem Betaprogramm von Sponsored Display teil und erreichte erfolgreich neue Zielgruppen für die „Women Run the Water“-Kampagne der Marke.
Im Jahr 2024, als wir erneut eng mit Marketwake, einer nationalen Agentur für Wachstumsmarketing, zusammenarbeiteten, war es wichtig, den Kanalmix zu diversifizieren, ebenso wie erfolgreiche Kampagnen für bezahlte Suchen und bezahlte soziale Netzwerke. Das Team wollte jedoch auf diesen bestehenden Kampagnen aufbauen und potenzielle Kunden mit neuen Werbeumgebungen ansprechen.
Nutzung neuer Werbemöglichkeiten
In Zusammenarbeit mit Skai, einem fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads, testete Marketwake Sponsored TV – wo Werbetreibende mit Zuschauern in Kontakt treten, während sie ihre Lieblingsinhalte ansehen –, um neue Zielgruppen in Bereichen zu gewinnen und anzusprechen, in denen die Marke zuvor nicht präsent war. Sie mussten diese Strategie auch auf sehr kosteneffektive Weise umsetzen. Marketwake nutzte vorhandene Videoressourcen der Marke, um eine zusammenhängende Markengeschichte in den bezahlten sozialen und Sponsored TV-Anzeigen von Yamaha zu vermitteln.
Die Omnikanal-Strategie von Marketwake für Yamaha konzentrierte sich darauf, diese Zielgruppen über TV und Handy zu erreichen. Das Agenturteam von Skai und Marketwake nutzte die von Amazon bereitgestellten Ressourcen und Anleitungen, um Sponsored TV für Yamaha einzurichten, bewährte Verfahren für Videoanzeigen zu verstehen und Strategien für relevante Zielgruppen zum Testen zu entwickeln.
Optimierung von Werbestrategien mit Insights
Marketwake hat automatische Benachrichtigungen in Skai eingerichtet, um den Überblick über die Leistung zu behalten, indem es die Ausgaben von Tag zu Tag erfasst. Die Ausgaben von Yamaha für Sponsored TV wurden ursprünglich zu gleichen Teilen auf zwei interessenbezogene Amazon-Zielgruppen aufgeteilt: Produkte rund um das Bootfahren und Produkte rund um WaveRunner. Kurz nach der Markteinführung wurde Marketwake darauf hingewiesen, dass die Ausgaben für Zielgruppen, die mit Booten zu tun hatten, das Budget sehr früh am Tag ausgeschöpft hatten. Marketwake hat diese Insights aus den automatischen Benachrichtigungen von Skai in Maßnahmen umgesetzt. Sie haben für die verbleibende Laufzeit der Kampagne einen großen Teil der Ausgaben von den WaveRunner-Zielgruppen auf Käufer von bootsbezogenen Produkten umverteilt. Durch diesen strategischen Wandel wurden die effektiven Kosten pro 1.000 Impressions (CPM) während der Kampagne um 1 USD reduziert.1
Die Einführung neuer Werbeformate wie Sponsored TV ist aufregend, kann aber für Leistungsvermarkter eine Herausforderung sein. Von der Auswahl der richtigen Werbemittel über die Erstellung effektiver Berichte bis hin zur Analyse des Erfolgs in der gesamten digitalen Umgebung gibt es viel zu beachten. Was mich wirklich begeistert, ist, wie die Omnikanal-Plattform von Skai es unseren Kunden ermöglicht, mit modernsten Werbeformaten zu experimentieren und erfolgreich zu sein. Dies kommt nicht nur unseren Kunden zugute, sondern treibt auch den Erfolg unserer Partner bei Amazon voran. Wir sind unglaublich begeistert von der neuen Welt des vernetzten Fernsehens in den Handelsmedien und wir sind stolz darauf, mit Amazon Ads zusammenzuarbeiten, die in diesem Bereich Pionierarbeit leisten.
– Noa Reikhav, Vice President of Product, Skai
Steigerung der Klickrate bei gleichzeitiger Verbesserung der Kosteneffizienz
Skai und Marketwake verfolgten bei der Analyse ihrer Omnikanal-Strategie einen ganzheitlichen Ansatz. Mit der konsolidierten Berichtsplattform von Skai konnte die Agentur die Leistung der Kampagnen von Yamaha für bezahlte Suchen, bezahlte soziale Netzwerke und Amazon Sponsored TV an einem Ort verfolgen.
Sie analysierten die Klickrate (click-through rate; CTR) für bezahlte Suchanfragen und soziale Netzwerke in den sechs Wochen vor dem Start von Sponsored TV und verglichen sie mit den sechs Wochen nach der Veröffentlichung.
Insgesamt trug die Empfehlung von Marketwake, die Strategie auf Sponsored TV auszudehnen, zu einer größeren Wirkung auf den anderen kostenpflichtigen Kanälen von Yamaha bei. Die Klickrate der bezahlten Social-Media-Anzeigen von Yamaha stieg in der Zeit nach der Einführung um 55 % und die Klickrate bei bezahlten Suchanfragen stieg um 58 %.2
Darüber hinaus stellte Marketwake fest, dass der CPM durch die Verwendung der Sponsored TV-Anzeigen von Amazon im Vergleich zu anderen Strategien für vernetztes Fernsehen, die verwendet wurden, um 30 % niedriger war.3
Bei Yamaha suchen wir immer nach Möglichkeiten, unsere Medieninvestitionen zu maximieren, indem wir neue Ansätze testen und mit Verbrauchern in Kontakt treten, wo auch immer sie sich befinden. Eine enge und offene Zusammenarbeit mit unseren Partnern stellt sicher, dass innovative Möglichkeiten immer griffbereit sind. Dieser Ansatz hat zu besseren Ergebnissen geführt, da Marketwake in der Lage war, die Zielgruppen-Insights von Amazon mit außergewöhnlicher Effizienz zu nutzen und die Leistung zu optimieren, um einen abgerundeten und robusten Medienmix zu erstellen. Wir sind begeistert von den Ergebnissen, die wir erzielt haben, und sind bestrebt, weiterhin nach Möglichkeiten zu suchen, Zielgruppen dort zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, wo sie sich befinden.
‒ David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats und WaveRunners
1–3 Yamaha, USA, 2024