SellerSpace hilft mit Amazon Marketing Stream, die Conversion für JELLYSUB zu steigern

JELLYSUB ist ein in China ansässiges Unternehmen, das hochwertige, praktische und langlebige kleine Haushaltsartikel, wie zum Beispiel Aufhängestreifen für Bilder und Haken für den Innenbereich, herstellt. Seit mehr als fünf Jahren bewirbt und verkauft JELLYSUB seine Produkte hauptsächlich über den Amazon Store nach Nordamerika und Europa.

Um die Effektivität des digitalen Marketings in Nordamerika zu verbessern, wollte sich JELLYSUB darauf konzentrieren, die Conversion-Raten zu erhöhen und die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) zu senken. Der Haushaltshersteller bat SellerSpace um Unterstützung. Die Betriebsmanagement-Software für mehrere Stores von SellerSpace integriert verschiedene Arten von Informationen, z. B. Verkäufe in Echtzeit, Anzeigenplatzierungen, Gewinnanalysen und Lagerbestandsverwaltung.

Eine zentrale Herausforderung, vor der JELLYSUB stand, bestand darin, den Anzeigenerfolg zahlreicher Keywords zu messen und zu analysieren, die in einer einzigen Kampagne verwendet wurden. Ohne ausreichende Informationen darüber, wie die einzelnen Keywords auf der Grundlage ihrer Anzeigenplatzierungen abgeschnitten haben, war es schwierig, ihre Kampagne zu optimieren, was zu einer ineffizienten Nutzung ihres Werbebudgets führte. Durch die Kombination der stündlichen Datenaggregation von Amazon Marketing Stream und der stündlichen Datenanalysefunktionen von SellerSpace konnte JELLYSUB die Keyword-Performance seiner Sponsored Products für jede Anzeigenplatzierung genau analysieren.

In Bezug auf die Anzeigenplatzierung ergaben tiefere Insights von SellerSpace, dass es keine Conversions gab, selbst wenn Keywords auf der Produktseite doppelt so viel Aufmerksamkeit erhielten wie die Keywords, die oben in den Suchergebnissen angezeigt wurden. JELLYSUB beschloss, die Investitionsgebote für die Anzeigen in der oberen Suchposition um 60 % zu erhöhen und ihre Gebotsstrategie für die Kampagne auf „nur senken“ zu ändern, um die Conversion-Rate ihrer Anzeigen von 22,6 % auf 37,5 % zu verbessern.

Aufgrund fehlender Kampagnenoptimierungen hatte JELLYSUB anhaltend hohe ACOS. Es bestand die dringende Notwendigkeit, Werbebudgets und Gebote auf der Grundlage der Einkaufsdaten zu Spitzenzeiten dynamisch anzupassen, um das Verkaufswachstum zu fördern.

Um diesem Problem zu begegnen, nutzte JELLYSUB die 24-Stunden-Trendfunktion von SellerSpace, die auf Amazon Marketing Stream-Insights basiert, um effektive zeitspezifische Gebotsabgabestrategien festzulegen, indem Insights wie der stündliche Kontakt mit der Anzeige, Klicks auf die Anzeige und durch die Anzeigen getätigte Bestellungen überprüft wurden.

Aufgrund dieser Insights reduzierte das Team die vorgeschlagenen Gebote am frühen Morgen außerhalb der Spitzenzeiten, schaltete vor 18:00 Uhr Anzeigen auf der Grundlage der vorgeschlagenen Gebote und erhöhte die vorgeschlagenen Gebote während der Haupteinkaufszeit zwischen 18:00 und 20:00 Uhr um 20 %.¹ Diese Strategie ermöglichte es dem System auch, die Anzeigeninvestitionen in Zeiten höherer Klickraten und Conversions automatisch zu optimieren.

In Kombination mit den Funktionen von Amazon Marketing Stream und Amazon Ads-API hat die Software von SellerSpace JELLYSUB dabei geholfen, den Anzeigenerfolg zu verbessern.

Um ihren bewährten Ansatz zusammenzufassen, schlägt Lu Lei, Produktmanager bei SellerSpace, vor: „Machen Sie sich mit den Grundlagen der Funktionen von Amazon Ads vertraut, lernen Sie, den Anzeigenerfolg regelmäßig zu überwachen, und optimieren Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Anzeigenerfolg und Datenanalysen.“

SellerSpace half dabei, die Werbekampagnen von JELLYSUB rechtzeitig vor ihrem Werbeevent am Prime Day zu verbessern. Bei einer Anzeige mit nur einem Keyword stiegen die Verkaufsumsätze von JELLYSUB am Prime Day am 11. Juli im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Juni um fast das 12-Fache, nachdem stündliche Optimierungen ermöglicht wurden.