Fallbeispiel
Wie Roicos Mine Stamp dabei half, ihre Werbestrategien zu verbessern, um ein Wachstum in ganz Europa zu erzielen
Mine Stamp wurde mit einem einfachen Ziel gegründet: Menschen dabei zu helfen, ihre persönlichen Gegenstände schnell und effektiv zu kennzeichnen. Beginnend mit kundenspezifischen Stempeln für Kleidung, Papier und andere Oberflächen wuchs das Unternehmen, um personalisierte Aufkleber, Etiketten und Stempel anzubieten. Mit seiner breiten Angebotspalette bietet Mine Stamp Verbrauchern die Möglichkeit, ihren Artikeln eine einzigartige Note zu verleihen.
Im Dezember 2021 wandte sich Mine Stamp an Roicos, eine Online-Marketingagentur, die sich seit 2017 auf den Amazon-Marktplatz spezialisiert hat, um ihre erste Werbestrategie bei Amazon zu entwickeln. Gemeinsam erweiterten die Teams die Reichweite von Mine Stamp in ganz Europa mithilfe von gesponserten Anzeigen.
Den Online-Marktplatz nutzen
Im Jahr 2013 begann Mine Stamp mit dem Verkauf im Amazon Store in Spanien, was zu einer Welle positiver Bewertungen und organischem Wachstum führte. Nach acht Jahren sah das Unternehmen die Möglichkeit, die Rentabilität durch maßgeschneiderte Werbung in anderen europäischen Ländern zu steigern.
Die Welt der personalisierten Produkte ist jedoch komplex. Käufer müssen den Personalisierungsprozess verstehen und abschließen, bevor sie zur Kasse gehen. Gleichzeitig musste Mine Stamp seine Marke in Spanien festigen, bevor es in andere Länder Europas expandieren konnte.
Einsatz einer Strategie mit mehreren Kampagnen für Retail Readiness
Vor dem Start jeglicher Kampagnen optimierte Roicos den gesamten Produktkatalog von Mine Stamp auf Amazon für Retail Readiness. Nach der Recherche zu Wettbewerbern, Marktpreisen und Keywords passte die Agentur die Produkt-Display-Seiten für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) an und aktualisierte jede Seite mit auffälligen Videos und Bildern. Der Store von Mine Stamp erhielt ebenfalls ein ansprechendes Upgrade.
Im April 2022 initiierte Roicos eine Reihe von Kampagnen für Mine Stamp, die sowohl auf den mittleren als auch auf den unteren Teil des Verkaufs-Funnels abzielten. Roicos verwendete für Sponsored Products von Mine Stamp eine Strategie mit mehreren Kampagnen und kombinierte automatische und manuelle Kampagnen. Sie konzentrierten sich auf die Stempelsegmentierung, den Markenschutz und die Steigerung der Sichtbarkeit bei den häufigsten Suchanfragen.
Nach der Identifizierung erfolgreicher Segmente bei Sponsored Products implementierte Roicos im Mai 2023 eine Strategie für Sponsored Brands. Der Partner wählte vielversprechende Kategorien aus, um den Traffic zum Mine Stamps Store zu fördern und nutzte ansprechende und originelle Anzeigendesigns, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Der Ansatz wurde nicht nur in Spanien, sondern auch in Frankreich, Italien, Großbritannien und Deutschland angewendet, wo Mine Stamp auch verkauft. Zunächst implementierte Roicos eine vereinfachte Version der Strategie und intensivierte die Kampagnen, die auf dem Wachstum der einzelnen Märkte basierten.
Eines der beliebtesten Angebote von Mine Stamp sind die kundenspezifischen Stempel, die Familien nutzen, um das Schulmaterial mit dem Namen ihrer Kinder zu markieren. Um die Vorteile gesamten Traffic zu nutzen, den Mine Stamp während der Hauptsaison zum Schulbeginn erhalten hat, hat Roicos im September 2022 Sponsored Display-Kampagnen gestartet. Diese Kampagnen richteten sich an Nutzer, die mit der Marke interagiert und zuvor Interesse gezeigt hatten. Die Strategie wurde insbesondere auf Tintenersatzprodukte, Etiketten und Aufkleber angewendet, während Stempel nur eine geringe Rückwirkungsrate aufwiesen.
Mit globalen Zielen wachsen
Die Zusammenarbeit zwischen Mine Stamp und Roicos führte in Spanien zu besseren Ergebnissen als erwartet. Die Werbeverkäufe stiegen in den ersten sechs Monaten um 630 %, und der Gesamtverkäufe verzeichnete während der Kampagne von Mai bis Oktober 2022 ein bemerkenswertes Wachstum von 560 %.1 Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) verbesserte sich um 25 %, wobei die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) konstant zwischen 20 und 25 % blieben.2 Bei den Listings stieg die Zahl der Besuche um 893 %, und Mine Stamp verbesserte seinen Bestseller-Rang innerhalb seiner Kategorie.3
Die Einführung der Sponsored Brands-Strategie führte zu deutlichen Verbesserungen, wobei der ACOS von 73,5 % auf 29,7 % sank.4 Sponsored Display-Kampagnen trugen von Oktober bis Dezember 2022 zu einem ROAS-Wachstum von 200 % bei.5 Die Verkäufe stiegen von Januar bis Juni 2023 um über 1 000 %, während die ACOS aufgrund höherer Investitionen in das Display-Format um 30 % zurückging.6
Ziele erfolgreich erreichen
Mine Stamp hat nicht nur seine Verkaufsziele erreicht, sondern sie auch mit herausragenden Ergebnissen übertroffen, darunter eine Steigerung der Klickrate um 65 % und eine Steigerung der ROAS um 50 % zum Höhepunkt der Schulanfangs-Saison von Juni bis September.7 Nachdem sie strategische Kampagnen gestartet hatten, die auf ihre kundenspezifischen Stempel zugeschnitten waren, stiegen die Produktverkäufe von 2022 bis 2023 um 18,0 %.8
Auf diesem Erfolg aufbauend will Mine Stamp ihre globale Expansion 2023 fortsetzen. Das Team plant, mit dem Verkauf in den Vereinigten Staaten, den USA, Kanada und Mexiko zu beginnen und gleichzeitig potenzielle Möglichkeiten in Polen und den Niederlanden zu prüfen. Mit der Hilfe von Roicos ist Mine Stamp bereit, ihre Präsenz auf Amazon zu nutzen, um dazu beizutragen, ihre Position als international bekannte Marke zu festigen.
– Paco Narváez, Gründungspartner von Mine StampDank Roicos und Amazon Ads war das, was wir erlebt haben, phänomenal. Unsere Verkäufe sind von Monat zu Monat schrittweise gestiegen, was zu einem deutlichen Wachstum beiträgt.
1–3 Quelle: Roicos, Spanien, 2023.