Fallbeispiel
Intentwise hilft Peter Pauper Press dabei, die Anzahl an Marken-Neukunden innerhalb eines Jahres mit AMC-Insights mehr als zu verdreifachen
Ziele
- Erkennen von ASINs mit hohem Potenzial, die mit Anzeigen hervorgehoben werden können
- Steigerung der Verkäufe bei Marken-Neukunden
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Kosteneffizienz durch Optimierung der Werbeausgaben
Ansatz
- Ermittlung von 11 Produkten mit der höchsten Wahrscheinlichkeit, Marken-Neukunden zu gewinnen, mithilfe von AMC
- Erhöhung der Ausgaben für ASINs mit hohem Potenzial um 150 %
- Erhöhung des Budgets von Peter Pauper Press für die effektivsten Anzeigentypen um 150 %
Ergebnisse
- 100%ige Steigerung der Verkäufe bei Marken-Neukunden für 11 Produkte mit hohem Potenzial
- Verbesserung der Verkäufe bei Marken-Neukunden um 341 %
- 323 % Wachstum der Marken-Neukunden gegenüber dem Vorjahr
Peter Pauper Press ist ein Verlag, der seit 1928 hochwertige Bücher, Zeitschriften, Notizbücher und Geschenke produziert. Dieser traditionsreiche Verlag verkauft Produkte im Amazon-Onlineshop und wirbt in den USA, Großbritannien und Kanada. Das Unternehmen wollte bessere Insights in die Entwicklung wirkungsvoller digitaler Werbestrategien erhalten und fundiertere Entscheidungen treffen, um Marken-Neukunden zu gewinnen.
Peter Pauper Press arbeitete mit Intentwise, einem Unternehmen für Werbeanalysen und fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner, zusammen, um Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) mit hohen Chancen zu ermitteln und ihr Werbebudget zu optimieren, indem den ASINs mit dem höchsten Potenzial mehr Werbegelder zugewiesen wurden. Intentwise bietet eine robuste Dateninfrastruktur, die Analysen vereinfacht, verpasste Chancen schnell aufdeckt und die Anzeigenoptimierung für Marken, die im Amazon-Onlineshop verkaufen, beschleunigt.
Im Jahr 2024 beauftragte Peter Pauper Press Intentwise, ihnen dabei zu helfen, ihre Daten und Analysen zu aggregieren und Möglichkeiten zu finden, die Markenbekanntheit zu steigern und ihre Kundenbasis zu erweitern. Intentwise nutzte die Insights von Amazon Marketing Cloud (AMC), um Peter Pauper Press dabei zu unterstützen, die besten Kombinationen von Anzeigentypen zu ermitteln, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen, Marken-Neukunden zu gewinnen und die Wirkung von Sponsored Display- und Sponsored Brands-Kampagnen zu bewerten.
Identifizierung der effektivsten Anzeigentypen und ASINs zur Steigerung der Verkäufe bei Marken-Neukunden
Intentwise verwendete drei AMC-Anwendungsfälle, um Daten und Insights darüber zu sammeln, wie sich verschiedene Anzeigentypen auf Conversions auswirkten: Path-to-Conversion, Kampagnentyp-Überlappung und Gateway-ASINs von Marken-Neukunden. Sie führten die Abfrage der Gateway-ASINs von Marken-Neukunden für alle 2.478 ASINs von Peter Pauper Press durch und identifizierten 11 Produkte mit hohen Conversion-Raten bei Marken-Neukunden und niedrigen Ausgaben. In der Zwischenzeit haben sie ihre Anwendungsfälle „Path-to-Conversion“und „Kampagnentyp-Überlappung“ getestet, um herauszufinden, welche Kombinationen von Anzeigentypen die Verkäufe bei Marken-Neukunden am wahrscheinlichsten steigern würden.
Nachdem Intentwise die 11 ASINs mit den höchsten Conversion-Raten bei Marken-Neukunden identifiziert hatte, erhöhte Intentwise die Ausgaben für diese um 150 %. Intentwise erfuhr auch aus den AMC-Insights, dass die Verwendung von Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen die Kaufrate bei Marken-Neukunden drastisch erhöhte. Darüber hinaus zeigte der Anwendungsfall „Kampagnentyp-Überlappung“, dass die effektivsten Kombinationen für Verkäufe bei Marken-Neukunden darin bestanden, traditionelle Sponsored Products-Anzeigen mit Sponsored Brands- und Sponsored Display-Anzeigen zu kombinieren. Also erhöhten sie das Budget von Peter Pauper Press für diese Anzeigentypen um 150 %.
Basierend auf dem Experiment, das wir mit AMC-, Sponsored Display- und Sponsored Brands-Anzeigen durchgeführt haben, konnten wir unsere Marken-Neukunden und die Verkäufe steigern. Wir gehen davon aus, dass wir dieses Gelernte zu Beginn unserer wichtigsten Saison in die Tat umsetzen werden.
– Laurence Beilenson, Geschäftsführer von Peter Pauper Press
Verdoppelung der Käufe bei Marken-Neukunden in einem Jahr
Durch die Nutzung der AMC-Insights zur Anpassung der Werbestrategie von Peter Pauper Press half Intentwise der Marke, die Käufe bei Marken-Neukunden gegenüber dem Vorjahr um 100 % zu steigern.1 Darüber hinaus erhöhte das Unternehmen die Anzahl an Marken-Neukunden zwischen Juni 2023 und Juni 2024 um 323 % und die Verkäufe bei Marken-Neukunden um 341 %.2
Intentwise verwendet AMC, um einen detaillierten Überblick darauf zu erhalten, wie sich Werbestrategien auf Verkäufe bei Marken-Neukunden auswirken, und das Unternehmen ist bereit, diesen Erfolg für andere Kunden zu wiederholen. Zudem planen sie, individuelle Zielgruppen zu erstellen, um gezielt für Käufer zu werben, die kurz vor einem Kauf stehen, um die Verkäufe bei Marken-Neukunden weiter anzukurbeln.
AMC wird zu einem wichtigen Tool für alle Marken, die ihre Werbekampagnen maximieren möchten. Die detaillierten AMC-Insights sind beispiellos und helfen unseren Kunden, fundierte Entscheidungen über die Wirksamkeit ihrer Strategien zu treffen.
– Raghu Kashyap, Mitbegründer und CTO, Intentwise
1–2 Intentwise, Vereinigte Staaten von Amerika, 2024