Fallbeispiel
Oceanwing nutzt Streaming TV- und Online-Videoanzeigen, um Sihoo dabei zu unterstützen, neue Zielgruppen anzusprechen
Ziele
- Abheben von der Konkurrenz in der wettbewerbsintensiven Kategorie Bürostühle
- Ansprache hochwertiger Nutzer durch Schalten von Werbung für Produkte und Marke auf mehreren Kanälen
Ansatz
- Erweiterter Medienansatz, der verschiedene Traffic-Quellen einbezieht, um Zielgruppen während der gesamten Customer Journey anzusprechen
- Identifizieren und Erreichen von Segmenten mit hohem Potenzial durch Zielgruppen-Einblicke
- Implementierung eines ganzheitlichen Full-Funnel-Ansatzes zur Optimierung der Markenbekanntheit und der Konversionen
Ergebnisse
- Anstieg des Traffics um 100 %, wodurch Sihoo seine Expansionsziele erreicht hat
- Steigerung der Klickrate um 360 %, was auf eine Verbesserung der Kundeninteraktionen hindeutet
- Anstieg des Markensuchvolumens um 125 %, was eine gesteigerte Markenbekanntheit aufzeigt
- Erhöhung der inkrementellen Reichweite um 280 %, gemessen anhand von Sitzungsdaten und der AMC-Funnelanalyse
Wenn Sie stundenlang am Schreibtisch sitzen, kann der richtige Bürostuhl einen enormen Unterschied machen. Angesichts der riesigen Auswahl ist es jedoch nicht ganz einfach, das passende Modell zu finden. Sihoo, ein Spezialist für ergonomische Möbel, bietet Sitzmöglichkeiten, die nicht nur bequem, sondern auch technologisch durchdacht sind.
Die Produkte von Sihoo zeichnen sich durch hervorragende Qualität und Premium-Preisgestaltung aus. In der wettbewerbsintensiven Kategorie Bürostühle musste die Marke einen Weg finden, sich von der Konkurrenz abzuheben und Käufer effektiver anzusprechen. Insbesondere wollte Sihoo seine Produkte und seine Marke auf mehreren Kanälen bewerben, um hochwertige Verbraucher anzusprechen, die an Premium-Möbeln interessiert sind.
Doro S300, der ergonomische Stuhl, der „der Schwerkraft trotzt“
Liebe für die Lendenwirbel Komfort ohne Ende
Entwicklung einer Multimedia-Werbestrategie
Um seine Ziele zu erreichen, begann Sihoo im Jahr 2024 mit dem Amazon Ads-Partner Oceanwing zusammenzuarbeiten, einer Agentur, die sich auf Full-Cycle-Kontoverwaltungsdienstleistungen zur integrierten Amazon-Optimierung spezialisiert hat. Oceanwing entwickelte eine umfassende Multimedia-Strategie, um dazu beizutragen, den Traffic zu erhöhen und neue Verbraucher zu gewinnen, die Gesamtverkäufe zu steigern und den Verkaufsanteil von Sihoo zu vergrößern. Der Partner konzentrierte sich nicht nur auf herkömmliche Werbeanzeigen wie die Amazon DSP und Sponsored Products, sondern integrierte auch drei zusätzliche Formate: Online-Video (OLV), Streaming TV und Werbeanzeigen mit Sonderangeboten. Durch die Einführung einer Mischung aus Werbelösungen wollte Oceanwing Zielgruppen aus verschiedenen Traffic-Quellen erreichen und ansprechen.
Oceanwing führte Recherchen bei Kunden und im gewerblichen Bereich durch, um herauszufinden, wie Amazon Ads-Lösungen in den verschiedenen Phasen des Verbraucher-Funnels am besten eingesetzt werden können. Die Agentur stellte fest, dass Videoinhalte eine hohe Interaktionsrate aufwiesen. Die Zielgruppe war empfänglicher für Anzeigen auf ihren Fernsehern oder Tablets im Vergleich zu anderen Quellen.1 Darüber hinaus nutzte Oceanwing Insights in Zielgruppensegmente aus der Amazon Marketing Cloud (AMC), um ungenutzte Segmente mit hohem Verkaufspotenzial zu identifizieren.
Um ihre Strategie zu verfeinern, analysierte Oceanwing mithilfe der AMC, welche Rolle die einzelnen Anzeigentypen im Conversion-Pfad spielen. Der Partner fand heraus, dass 21 % der Kunden Videoanzeigen als ihren ersten Kontaktpunkt betrachten, daher sind sie optimal für die Gewinnung neuer Nutzer geeignet.2 Um die Produkte von Sihoo zu bewerben und die Markenpräsenz des Herstellers zu steigern, setzte Oceanwing strategisch auf Amazon DSP- und Sponsored Brands-Anzeigen. Ergänzt wurde dieser Ansatz durch die Platzierung von Sponsored Display-Anzeigen auf den Produktseiten von Wettbewerbern, wodurch der Traffic auf die Angebote von Sihoo umgeleitet wurde. Darüber hinaus nutzte der Partner Sponsored Products-Werbeanzeigen, um Käufer mit hoher Kaufabsicht anzusprechen, die aktiv auf Amazon nach Bürostühlen suchten.
Steigerung der Markenbekanntheit und Wettbewerbsfähigkeit
Nachdem das Fundament gelegt war, startete Oceanwing die Amazon DSP-Kampagne von Sihoo, mit der zunächst Zielgruppen im mittleren bis unteren Funnel-Bereich angesprochen wurden. Innerhalb von zwei Wochen erreichte die Agentur die gewünschte Rentabilität der Anzeigenkosten. Es war also an der Zeit, die Reichweite zu erweitern und den eigenen Website-Traffic zu steigern. In dieser Phase führte Oceanwing OLV-Anzeigen ein, die die Klickrate (CTR) für den Amazon DSP Bekanntheits-Funnel und die Videokampagnen von 0,4 % auf 1,0 % verbesserten.3 Nach einem Monat konsistenter Anzeigenplatzierung stellte der Partner ein Wachstum des Traffics um 100 % fest.4
Ermutigt durch die positiven Ergebnisse erweiterte Oceanwing die Werbekanäle um Streaming TV-Anzeigen und Fire-Tablet mit Werbeanzeigen für Sonderangebote. Die Einführung von Streaming TV-Anzeigen trug dazu bei, die Klickrate um 360 % und die Markensuche um 120 % zu steigern.5 Das Fire-Tablet mit Werbeanzeigen für Sonderangebote erzielte zudem eine Verbesserung der Detailseitenaufrufrate um 200 % im Vergleich zu vor dem Beginn der Kampagne.6
Für Werbetreibende, die gerade erst mit Amazon Ads beginnen, ist es wichtig, einen ganzheitlichen Marketingansatz zu verfolgen, der den gesamten Verbraucher-Funnel abdeckt. Dies trägt nicht nur dazu bei, eine breitere Zielgruppe zu erreichen, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Anzeigen in Kontexten gesehen werden, in denen die Nutzer empfänglicher sind.
– Joe Wu, Geschäftsführer von Oceanwing
Anschauliches Beispiel für die Leistungsstärke der Mehrkanal-Werbung
Durch die Verwendung einer vielfältigen Mischung von Anzeigenformaten und die strategische Ansprache von Zielgruppen konnte Oceanwing den Traffic von Sihoo effektiv erhöhen und die Conversion-Rate steigern. Die Koordination der Anzeigen sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon ermöglichte es Sihoo, neue Kunden zu erreichen und sich gegenüber Wettbewerbern zu behaupten, was letztendlich zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 38 % innerhalb eines Monats führte.7
Darüber hinaus erhöhte Sihoo dank des Mehrkanal-Ansatzes seine inkrementelle Reichweite um 280 %.8 Dieses Wachstum wurde gemessen durch den Abgleich der von Kunden bereitgestellten Listing-Sitzungsdaten, außerdem wurde mithilfe des AMC-Marketing-Funnels kanalübergreifend auf Veränderungen im Nutzerverhalten geachtet. Durch Investitionen in Marketingaktivitäten im oberen Funnel-Bereich verbesserte Sihoo die Markenbekanntheit und Wettbewerbsfähigkeit und verzeichnete ein Wachstum des Markensuchvolumens um 125 %.9
Unsere Zusammenarbeit mit Amazon Ads hat maßgeblich dazu beigetragen, das Wachstum von Sihoo in der wettbewerbsintensiven Kategorie Bürostühle zu steigern. Die Leistungsfähigkeit einer abgerundeten, datengesteuerten Werbestrategie wurde durch diese Zusammenarbeit beispielhaft veranschaulicht.
– Joe Wu, Geschäftsführer von Oceanwing
1-9 Sihoo, Deutschland, Vereinigtes Königreich, 2024