Fallbeispiel

O3M Directional Marketing unterstützt VNH Naidu Hall bei der Steigerung seiner Verkäufe auf Amazon India um 78 %

Verwendete Produkte:

Ziele

Aufbau einer starken digitalen Präsenz von VNH Naidu Hall auf Amazon India
Effiziente Bewerbung des umfangreichen Produktkatalogs der Marke mit einem begrenzten täglichen Werbebudget
Verbesserung der Kampagnenperformance und Wettbewerbsfähigkeit gegenüber etablierten Marken

Ansatz

Durchführung von Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen, um die Produkte mit der besten Performance zu bewerben
Durchführung einer gründlichen Kampagnenuntersuchung, Testen von Anzeigenformaten, Keywords und Zielgruppenstrategien
Nutzung von Insights der Amazon Ads-API zur datengestützten Optimierung und Gebotsanpassung

Ergebnisse

Steigerung der Klicks um 40 % im Vergleich zum vorherigen Zeitraum
Erhöhung des Bestellvolumens um 98 %, was das ursprüngliche Ziel von 5 % übertraf
Anstieg der Marken-Neukunden-Bestellungen um 121 %
Anstieg der Marken-Neukunden-Verkäufe um 99 %

O3M Directional Marketing wurde kürzlich bei den Amazon Ads Partner Awards mit dem Challenger Award 2023 ausgezeichnet für die in Zusammenarbeit mit VNH Naidu Hall entwickelte einzigartige Insights-basierte Kampagne, die die Verkäufe steigerte, die Ausgaben optimierte und neue Kunden gewann. Mit den Amazon Ads Partner Awards werden Innovation, Kreativität und Effektivität in der Digitalwerbung ausgezeichnet, unter anderem in der Kategorie Challenger Award, in der Partner gewürdigt werden, die mit einem begrenzten Budget wirkungsvolle Strategien umsetzen, die die Geschäftsziele übertreffen.

Seit fast einem Jahrhundert ist VNH Naidu Hall die erste Wahl für erschwingliche, hochwertige Dessous in Tamil Nadu in Südindien. Im Zuge der Weiterentwicklung der Marke hat das Unternehmen seine Produktkollektion erweitert und Artikel eingeführt, die auf die nächste Generation seiner Kundenbasis zugeschnitten sind. Als das Unternehmen jedoch begann, auf Amazon India zu verkaufen, gestaltete sich die Verwaltung seines umfangreichen Katalogs in Eigenregie schwierig.

Hier kam der Partner O3M Directional Marketing ins Spiel. Die daraus resultierende Werbestrategie verbesserte die Kampagnenergebnisse für VNH Naidu Hall und brachte O3M Directional Marketing darüber hinaus den Challenger Award für die Region Asien-Pazifik bei den Amazon Ads Partner Awards 2023 ein.

Bewertung der Online-Landschaft zur Entwicklung eines digitalen Pfads

Da Online-Shopping immer mehr an Beliebtheit gewinnt, wollte VNH Naidu Hall sich eine starke digitale Präsenz aufbauen, besonders auf Amazon. Da das Unternehmen jedoch über ein begrenztes tägliches Werbebudget und einen umfangreichen Produktkatalog verfügte, war es für das Unternehmen schwierig, seine Angebote effizient und effektiv zu bewerben. Außerdem stand es im Wettbewerb mit etablierten Marken.

Zwischen März und April 2023 verfolgte O3M Directional Marketing einen ganzheitlichen und Insights-basierten Ansatz, um die Werbestrategie von VNH Naidu Hall auf Amazon zu neu zu gestalten. Zunächst optimierte der Partner das tägliche Werbebudget und führte Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen durch, um Produkte mit der besten Performance herauszustellen und Kundensegmente zu erreichen, die wahrscheinlich einen Artikel der Marke kaufen würden. Anzeigen für Sponsored Products unterstützten die übrigen Produkte im umfangreichen Katalog. Durch die Priorisierung von Artikeln auf der Grundlage von Performance und Rentabilität half der Partner dem Unternehmen dabei, das Werbebudget effektiv einzusetzen, und trug damit dazu bei, einen effizienteren Return on Investment zu erzielen.

O3M Directional Marketing führte auch eine gründliche Kampagnenuntersuchung für VNH Naidu Hall durch, bei der verschiedene Anzeigenformate, Keywords und Zielgruppenstrategien getestet wurden. Auf diese Weise war die Agentur in der Lage, die effektivsten Strategien zu identifizieren, die bei der Zielgruppe der Marke Anklang fanden, was die Kampagnenperformance verbesserte.

Der Partner verfolgte bei der Kampagnenoptimierung einen Insights-basierten Ansatz und nutzte dabei Insights aus Quellen wie der Amazon Ads-API. So wurden beispielsweise die Gebote auf der Grundlage der Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) und der zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) angepasst, was zu einer weiteren Optimierung der Ausgaben beitrug. Ferner implementierte der Partner langfristige Strategien, um die Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Produkte von VNH Naidu Hall zu steigern, wie z. B. die Neugestaltung des Onlineshops der Marke.

Förderung des Verkaufserfolgs auf Amazon India

Die überarbeitete Strategie hat bei VNH Naidu Hall zu handfesten Ergebnissen geführt. Im April 2023 verzeichnete die Marke einen Anstieg der Klicks um 40 % gegenüber Februar 2023.¹ Das Bestellvolumen stieg um 98 % und übertraf damit das ursprüngliche Ziel von 5 %, und die Verkäufe wuchsen um 78 %.² VNH Naidu Hall steigerte auch die Interaktionen mit neuen Kunden: Die Bestellungen und Verkäufe von Marken-Neukunden stiegen um 121 % bzw. 99 %.³ Die Kampagne war zudem kosteneffizienter als die bisherigen Strategien des Unternehmens, wobei der ACOS-Wert um 23 % sank.⁴ Darüber hinaus erhöhte sich die ROAS im April 2023 gegenüber Februar 2023 um 29 %.⁵

Der strategische und wirkungsvolle Ansatz von O3M Directional Marketing blieb nicht unbemerkt und brachte der Agentur den Challenger Award 2023 für die Region Asien-Pazifik ein. Künftig wird der Partner weiterhin Insights-basierte Strategien anwenden, um zum Erfolg von Marken beizutragen – selbst mit einem begrenzten Budget.

Wir freuen uns sehr, dass unsere Arbeit mit VNH Naidu Hall mit dem Challenger Award 2023 gewürdigt wurde. Dieser Erfolg ist Ausdruck unserer Motivation, Insights-basierte Strategien zu entwickeln, die zu außergewöhnlichen Ergebnissen führen. Dank des innovativen Ansatzes und des Engagements unseres Teams konnten wir nicht nur die Ausgaben optimieren und die Verkäufe unserer Kunden steigern, sondern auch neue Kundensegmente erschließen. Wir freuen uns darauf, unseren Weg der Exzellenz und Innovation im digitalen Marketing fortzusetzen.

– Renjith Rajan, Gründer und CEO von O3M Directional Marketing

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^1–5VNH Naidu Hall, IN, 2023