Fallbeispiel
Wie das Kleinunternehmen MorphCostumes seine Verkäufe mit einer globalen Amazon Ads-Strategie um 26 % gesteigert hat
MorphCostumes, ein kleines Kostümunternehmen aus Schottland, nutzte Amazon Ads, um die Markenbekanntheit zu steigern, die Verkäufe zu erhöhen und international in 12 Länder zu expandieren. Sehen Sie sich unsere dreiteilige Videoserie an, um mehr darüber zu erfahren, vor welchen Herausforderungen der Kostümspezialist als Kleinunternehmen stand, und welche drei Werbelösungen die Firma verwendet hat, um global zu expandieren.
85 %
85 % der Verkäufe auf Amazon1
26 %
26 % mehr Verkäufe als im Vorjahr auf Amazon2
Episode 1
Erfahren Sie, wie MorphCostumes sein Geschäft mithilfe von Amazon Ads ausgebaut hat, um dazu beizutragen, seine Marke mit den richtigen Kunden zu verbinden.
Verwendete Produkte:
Episode 2
Erfahren Sie, wie MorphCostumes seine Kampagnen mit gesponserten Anzeigen optimiert hat, um für seine umsatzstärksten Zeiten gerüstet zu sein.
Verwendete Produkte:
Episode 3
Erfahren Sie, wie MorphCostumes mithilfe von Amazon Ads-Insights und länderübergreifenden Funktionen zu einem erfolgreichen globalen Werbetreibenden aufgestiegen ist.
Entwicklung des ikonischen „Morphsuits“
Die Idee für MorphCostumes entstand 2009, als einer der Gründer, Gregor Lawson, während eines Wochenendausflugs mit Freunden in Dublin einen Ganzkörperanzug aus Lycra trug. Die Leute, die ihn sahen, waren so begeistert von dem Kostüm, dass er alle paar Minuten für Fotos posieren musste. Gregor und seine beiden Freunde Ali und Fraser Smeaton erkannten hier ein Nachfragepotenzial und glaubten, dass der ikonische „Morphsuit“ gute Verkaufschancen hätte. Später gründeten sie MorphCostumes und nahmen in einer winzigen Wohnung in Schottland ihre Geschäfte auf.
Anfangs wuchs das Geschäft zwar schnell, aber ab 2015 verkauften andere Marken ähnliche Designs und die Nachfrage ging allmählich zurück. Als die Verkäufe abnahmen, beschlossen sie, andere Kostüme herzustellen und Amazon Ads zu verwenden, um dazu beizutragen, ihre Marke mit neuen Kunden zu verbinden.
Wiederbelebung des Wachstums mit Amazon Ads
Das Unternehmen begann, Sponsored Products zu verwenden, um automatische Targeting-Kampagnen zu erstellen. Anschließend gingen sie zum manuellen Keyword-Targeting über und verwendeten dabei eine Mischung aus Keywords mit weitgehender Übereinstimmung, Wortgruppen-Übereinstimmung und genauer Übereinstimmung, um ihre Kampagne auf hochrelevante Suchanfragen auszurichten. Nachdem sie zusehends Vertrauen schöpften, bauten sie ihren Brand Store auf und nutzten gleichzeitig Sponsored Brands, einschließlich Bild- und Videoanzeigen. Diese Anzeigentypen ermöglichten es ihnen, Kunden zu erreichen, die die gesamte Kategorie „Kostüme“ durchsuchten, sowie kaufbereite Kunden zum Kauf zu bewegen. Sie nutzten darüber hinaus A+ Inhalte, um ihre Marke vorzustellen und sich von Mitbewerbern abzuheben. Dabei stellten sie vor allem die erhaltenen Auszeichnungen und die Anzahl der verkauften Kostüme in den Vordergrund.
Um sich auf ihre Spitzenverkaufszeiträume wie Halloween und Weihnachten vorzubereiten, konzentrierten sie sich stark darauf, ansprechende Inhalte mit hochwertigen Fotos für ihre Produktdetailseiten zu erstellen, Keywords zu optimieren und negatives Keyword-Targeting zu verwenden, um die Anzahl der Impressions zu steigern. „Dadurch war es für Kunden wesentlich einfacher, mit nur wenigen Klicks zu unseren Produktdetailseiten oder unserem Brand Store zu gelangen. Dies war ein wichtiger Faktor für die Steigerung unserer Verkäufe“, erklärt Fraser.
Bewältigung der globalen Expansion und Umgang mit kulturellen Besonderheiten
Nachdem MorphCostumes seine Werbestrategie im Vereinigten Königreich optimiert hatte, begann das Unternehmen, in neue Länder zu expandieren, um sein Geschäft auszubauen und zu diversifizieren. Als globaler Werbetreibender musste sich der Kostümspezialist mit den unterschiedlichen kulturellen Besonderheiten und Wirtschaftstrends in den einzelnen Ländern, in denen sie Werbung schalteten, vertraut machen. Die Gründer stützten sich stark auf die Insights aus dem Bericht „Suchbegriff“, um zu verstehen, welche Kampagnen und Keywords in den einzelnen Ländern zielführend waren. Sie verwendeten außerdem das Tool zur Lokalisierung vorgeschlagener Keywords, das ihnen bei der Übersetzung von Keywords half.
Mit dem Kampagnenmanager für länderübergreifende gesponserte Anzeigen konnten sie ihre Kampagnen in allen Ländern einfach in der Kampagnenansicht anzeigen lassen und dort verwalten. „Das Tolle an Amazon ist, dass man, sobald die Produktdetailseiten in jedem Land übersetzt sind, diejenigen Kampagnen, die in einem Land erfolgreich sind, in ein anderes Land übertragen kann. Dadurch fiel es uns wirklich leicht, unsere Amazon Ads global zu skalieren“, so Fraser.
Blick in die Zukunft
„Ich kann mir wirklich nicht vorstellen, wo wir ohne Amazon Ads stehen würden“, räumt Fraser ein. „Amazon hat es uns ermöglicht, unsere Produkte schnell und effizient den Kunden zugänglich zu machen.“ In den letzten zehn Jahren ist MorphCostumes erheblich gewachsen und hat in 12 Länder expandiert, wobei 85 % der Verkäufe von Amazon stammen.1 Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen auf Amazon einen um 26 % höheren Umsatz als im Vorjahr.2
Was die zukünftige Entwicklung betrifft, richtet MorphCostumes sein Augenmerk auf weiteres Wachstum, indem es neue Produkte entwickelt, seine Amazon Ads-Kampagnen optimiert und in zusätzliche Länder expandiert. „Unser Motto war schon immer, kleine Schritte zu machen und Tests durchzuführen. Sobald wir ein Produkt gefunden haben, das Erfolg hat, versuchen wir es damit“, erklärt Fraser.
1Vom Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Vereinigtes Königreich, 2024.
2Vom Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Vereinigtes Königreich, Dezember 2022 bis Dezember 2023. Die Ergebnisse spiegeln die Kampagnen eines Werbetreibenden, MorphCostumes, wider und sind kein Hinweis auf zukünftige Ergebnisse.