Fallbeispiel
Lurpak und Amazon Ads entwickeln ein Erfolgsrezept für den Ramadan
Ziele
- Bequemere Zubereitung von Mahlzeiten für Familien während des Ramadan
- Bekanntheit und Consideration für Lurpak-Produkte steigern
Ansatz
- Start einer Full-Funnel-Aktivierung, bei der Online- und Offline-Touchpoints kombiniert wurden
- Nutzung von Amazon Fresh-Branding und Verwandlung von Liefertüten in lebendige, mobile Werbung
- Entwicklung eines Einkaufserlebnisses mit Rezepten zum Einkaufen von Amazon Fresh durch eine benutzerdefinierte Landing Page
Ergebnisse
- Die Bestellungen auf Amazon Fresh stiegen während der Kampagne um 45 %
- Die Zahl der Marken-Neukunden von Lurpak auf Amazon Fresh stieg um 58 %
- Videoanzeigen erreichten eine Abschlussrate von 63 % (+70 % gegenüber Benchmarks)
Während des Ramadan, einer Zeit der Besinnung, der Familienfeiern und der gemeinsamen Mahlzeiten, suchen viele Käufer in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) nach Möglichkeiten, hausgemachte Gerichte zu einem zentralen Bestandteil ihres Tagesablaufs zu machen. 1 Um dies zu unterstützen, arbeitete die dänische Buttermarke Lurpak während des Ramadan 2024 mit Amazon Ads zusammen, um die Zubereitung hausgemachter Mahlzeiten für Familien einfacher und bequemer zu gestalten. Lurpak hat Rezepte zum Einkaufen auf Amazon Fresh eingeführt, sodass Kunden mit nur wenigen Klicks neue Rezepte entdecken, auf eine vorgefertigte Einkaufsliste zugreifen und Zutaten direkt in ihren Amazon-Einkaufswagen legen können. Dieser optimierte Ansatz trug dazu bei, die Lücke zwischen Rezeptinspiration und Iftar-Tisch zu schließen und bot eine durchdachte Lösung, um das Kochen im Ramadan weniger zeitaufwändig und für Familien angenehmer zu gestalten.
Das Rezept für Full-Funnel-Anzeigen von Lurpak
Da Bequemlichkeit im Mittelpunkt der Kampagne stand, positionierte sich Lurpak als erste Wahl für die einfache Zubereitung von Ramadan-Mahlzeiten und sorgte dafür, dass es im Vorfeld und in den ersten beiden Wochen des 30-tägigen Ramadan, in denen sich Ramadan-Käufer üblicherweise mit verderblichen Lebensmitteln eindecken, in den Vordergrund rückte. 2
Um dies zu erreichen, starteten Lurpak und Amazon Ads eine Full-Funnel-Aktivierung, die sowohl Online- als auch Offline-Touchpoints kombinierte und so die Sichtbarkeit und die Interaktion mit der Marke erhöhte. Das Herzstück der Kampagne war ein nahtloses Einkaufserlebnis mit Rezepten auf Amazon Fresh über eine benutzerdefinierte Landing Page. So konnten Käufer neue Rezepte entdecken und gleichzeitig bequem mit nur wenigen Klicks alle notwendigen Zutaten in ihren Einkaufswagen legen. Das Erlebnis wurde konzipiert, um die Zubereitung von Mahlzeiten zugänglicher zu machen und vielbeschäftigte Familien dabei zu unterstützen, hausgemachte Iftar-Speisen auf den Tisch zu bringen.
Rezept zum Einkaufen auf der benutzerdefinierten Landing Page von Lurpak auf Amazon Fresh
Ergänzt wurde das Rezept zum Einkaufen durch eine Amazon DSP-Kampagne und strategische Display-Platzierungen, einschließlich Online-Videoanzeigen. Die Kampagne nutzte auch „Shoveler“-Plazierungen auf Amazon Fresh, ein scrollbares Produktbanner am oberen Rand der Seite, das es den Käufern ermöglichte, durch das umfangreiche Produktsortiment zu blättern und das Produkt auszuwählen, das ihren Bedürfnissen am besten entsprach. Dies trug dazu bei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Kunden zu binden, sobald sie die Seite von Lurpak aufriefen.
„Shoveler“-Platzierungen auf Amazon Fresh, die es Käufern ermöglichen, durch das Sortiment zu blättern
Um Kunden direkt an ihrer Haustür zu erreichen, nutzte Lurpak Amazon Fresh-Branding und verwandelte normale Liefertüten in lebendige, mobile Werbung. Jede Tüte von Amazon Fresh enthielt die Botschaft „Ramadan’s Iftar Deserves Lurpak“ (Ramadans Iftar verdient Lurpak) und erinnerte damit auf einfache Weise an die Rolle der Marke bei der Zubereitung von Mahlzeiten während des heiligen Monats. Ein QR-Code auf jeder Tüte führte Kunden zu einer kuratierten Auswahl an Ramadan-Rezepten auf der benutzerdefinierten Landing Page von Lurpak. Durch das Scannen des Codes konnten die Kunden auf einfache Weise neue Essensideen entdecken. So wurde die physische Lieferung mit einem reizvollen Online-Erlebnis verknüpft und die Marke in den Alltag der Kunden gebracht.
Das Erfolgsrezept in Zahlen
Die Kampagne übertraf die Benchmarks in Bezug auf wichtige Ergebnisstatistiken. Die Amazon DSP-Kampagne trug dazu bei, das Engagement und die Verkäufe im Internet zu steigern. 50 % der Käufe stammten von Marken-Neukunden (NTB), doppelt so viel wie der Branchenstandard. 3 Die Videoanzeigen innerhalb der Kampagne erreichten eine Abschlussrate von 63 % und lagen damit 70 % über den Benchmarks, was auf ein hohes Interesse und eine hohe Interaktion des Publikums hindeutet. 4
Durch den QR-Code auf den Amazon Fresh-Liefertüten mit Markenlogo stieg die Scan-Rate im Vergleich zur vorherigen Kampagne um das 1,4-fache. 5 Diese Scan-Rate unterstrich die Effektivität der Verknüpfung von physischen und digitalen Erlebnissen, da immer mehr Kunden über Amazon Fresh-Tüten direkt mit den Rezeptinhalten von Lurpak interagierten.
Darüber hinaus steigerte die Kampagne die Amazon Fresh-Aktivität im Vergleich zu den typischen Ergebnissen. Während der Kampagne stiegen die Detailseitenaufrufe (DPV) um 69 % und die Bestellungen bei Amazon Fresh um 45 % – beides deutliche Verbesserungen gegenüber der üblichen Performance der Marke. 6 Darüber hinaus stieg die Zahl der NTB-Käufer von Lurpak auf Amazon Fresh um 58 %, was den Erfolg der Kampagne widerspiegelt, neue Kunden dazu zu bewegen, Lurpak-Produkte zu entdecken und zu kaufen. 7
1 Amazon x Kantar, Understanding Ramadan Shoppers (Ramadan-Käufer verstehen), MENAT, 2023
2 Amazon interne Daten, VAE und KSA, 2023
3–7 Amazon interne Daten, VAE, 2024