Fallbeispiel
Lab 916 hilft KOBO Candles bei der Optimierung seiner Werbekampagne für das vierte Quartal, um mehr Wachstum zu erzielen
Das Amazon Ads Partner Awards-Programm würdigt herausragende Werbepartner, die innovative Ergebnisse für ihre Kunden erzielt haben, unter anderem in der Challenger-Kategorie, in der diejenigen ausgezeichnet werden, die mit begrenzten Ressourcen gearbeitet haben. Lab 916 wurde für die Zusammenarbeit mit KOBO Candles an einer erfolgreichen Kampagne zur Steigerung der Verkäufe im vierten Quartal 2022 bei gleichzeitiger Senkung der Werbekosten mit dem Challenger Award 2023 ausgezeichnet.
Nach der Übernahme durch ein neues Unternehmen und einem Rebranding musste KOBO Candles seine kontinuierliche Ausrichtung auf nachhaltige Produkte weiterführen, allerdings innerhalb eines begrenzten Werbebudgets. Konkret wurden zwei Rentabilitätsziele für das vierte Quartal 2022 festgelegt: die zugeschriebenen Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales, ACOS) sollten unter 20 % und die zugeschriebenen Gesamtumsatzkosten (Total Advertising Cost of Sale, TACOS) unter 10 % gehalten werden. Im Juli 2022 nahm der Amazon Ads-Partner Lab 916 die Herausforderung an, KOBO Candles bei der Erstellung einer Werbekampagne zu unterstützen.
Der Aufbau einer aufmerksamkeitsstarken Werbestrategie mit KOBO Candles im Rahmen eines begrenzten Budgets
Lab 916 unterstützte KOBO Candles bei der Entwicklung einer Strategie, die auf die Einbindung der Zielgruppe und eine kontinuierliche Optimierung ausgerichtet ist. Zunächst führte das Team umfangreiche Recherchen durch, um die Keywords mit der besten Performance zu identifizieren, die die breiteste Zielgruppe anzogen. Sie verwendeten diese Keywords, um den Pay-per-Click-Anzeigenerfolg von KOBO Candles zu maximieren, inklusive mit Hilfe von Sponsored Products und Sponsored Brands. Durch die Überwachung der Performance, die Anpassung der Gebote und das Testen verschiedener Platzierungen konnten sie die Rentabilität der Anzeigenkosten verbessern und gleichzeitig die Kampagne an die Verfügbarkeit des Lagerbestands und saisonale Werbeaktionen anpassen. Dieser Ansatz half KOBO Candles, seine Werbeausgaben zu verwalten und die Kosten niedrig zu halten.
Lab 916 nutzte auch Insights aus Berichten von Amazon Marketing Cloud (AMC) und Third-Party-Quellen, um die Performance zu überwachen und ihren Ansatz im Laufe der Zeit zu verfeinern. Zusätzlich zur laufenden Keyword-Recherche und Performance-Überwachung analysierten sie Kaufsignale, konkurrierende Marken und den Markt, um KOBO Candles optimal zu positionieren und zur Verbesserung der Performance beizutragen.
Beispiele für Werbeanzeigen von KOBO Candles
Die Kampagnenziele von KOBO Candles wurden übertroffen
Die Werbekampagne übertraf ihre Erfolgsmetriken. KOBO Candles behielt im Laufe der Kampagne nicht nur einen ACOS-Wert von 11,9 % bei, sondern erreichte auch einen TACOS-Wert von 4,5 %.1 Diese Zahlen, die deutlich unter den Kampagnenzielen liegen, belegen sowohl die Rentabilität als auch die effiziente Budgetallokation. Die Gesamtverkäufe verzeichneten im Kampagnenzeitraum ebenfalls einen deutlichen Anstieg gegenüber dem Vorjahr.
Darüber hinaus generierte die Kampagne einen spürbaren Anstieg des Traffics und übertraf damit den Benchmark für die Conversion-Rate. Diese Metrik half zu zeigen, dass die kontinuierliche Optimierung und die Weitervermarktung der Kampagne dazu beitrugen, eine wichtige Rolle bei der Umsatzsteigerung zu spielen.2
Aufgrund des Erfolgs dieser Kampagne werden sich KOBO Candles und Lab 916 weiterhin darauf konzentrieren, Keyword-Recherchen und Amazon Ads-Analysen zu integrieren, um ihre Kampagnen zu optimieren, ihre Kunden besser zu verstehen und mehr Möglichkeiten zu generieren, um zur Steigerung der Conversions beizutragen. In Zukunft plant Lab 916, neue Tools und branchenweit bewährte Methoden einzusetzen, um seinen Kunden weiterhin herausragende Ergebnisse zu liefern.
1–2 Lab 916, USA, 2023