Fallbeispiel
Die K-Beauty-Marke Wishcompany verrät die Geheimnisse, die Dear, Klairs mithilfe von Amazon Ads zu bahnbrechenden Umsätzen geführt haben
2X
Verdoppelte Prime Day-Verkäufe
149,12 %
Verkäufe an Marken-Neukunden + 149,12 % (im Monatsvergleich) und +426,55 % (im Wochenvergleich)
2X
Doppelter Transaktionswert
+17 %
Einkaufskorbgröße + 17 % (im Jahresvergleich)
Willkommen zu RISING STARS von Amazon Ads, einer neue Videoserie, die Kleinunternehmer auf der ganzen Welt vorstellt, die sich mit den gleichen geschäftlichen Herausforderungen konfrontiert sehen. Die vorgestellten Unternehmen decken eine Vielzahl von Kategorien, Marketing-Expertise und Phasen ihrer Wachstumsreise mit Amazon Ads ab. Ihre Geschichten dienen als inspirierender Leitfaden dafür, wie kleine Unternehmen große Ergebnisse erzielen können.
Mehr als Sponsored Products
Erfahren Sie, wie wichtig es ist, ein Spitzenprodukt auszuwählen, um sich auf den Prime Day vorzubereiten.
Verwendete Produkte:
Erfolg am Prime Day meistern
Sehen Sie, wie das Unternehmen Wishcompany über den Tellerrand hinausdenkt, um neue und treue Kunden zu gewinnen. Aber wird sich das auszahlen?
Verwendete Produkte:
Maximierung der Kundenkäufe
Haben Sie schon einmal von virtueller Bündelung gehört? Sehen Sie, wie Wishcompany es zu seinem Vorteil nutzt, um Ergebnisse zu erzielen.
Verwendete Produkte:
Wie Sie sich am Amazon Prime Day mit den hohen Einsätzen zurechtfinden
Wishcompany, bekannt für sein vielfältiges Portfolio an K-Beauty-Marken, erkannte die Notwendigkeit, seine Strategie für den Amazon Prime Day zu optimieren, um ein maximales Wachstum zu erzielen. Während das Team ursprünglich plante, auf dem Erfolg etablierter Produkte wie dem I'm From Rice Toner aufzubauen, ermutigte CEO Park Soung Ho das Unternehmen, nach neuen Wachstumschancen zu suchen. Er schlug vor, dass sich das Team auf die aufstrebende Marke Dear, Klairs konzentrieren sollte, um am Prime Day für erheblichen Traffic zu sorgen und die Verkäufe zu steigern.
„Können wir an diesem Prime Day die Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe des letzten Jahres übertreffen?“ fragte CEO Park, was im Team eine Mischung aus Nervosität und Aufregung auslöste. Inspiriert von der starken Dynamik von K-Beauty auf Amazon nahmen sie die Herausforderung an und schlossen sich ihrer Mission an, den Prime Day mit Dear, Klairs zu einem Erfolg zu machen.
Ein strategischer Dreh- und Angelpunkt für den Erfolg des Prime Day
Als der Amazon Prime Day näher rückte, begann Wishcompany sowohl in Korea als auch international umfangreiche Recherchen, um ihr Spitzenprodukt für den Prime Day zu identifizieren. Sie erhielten begeistertes Feedback zu Dear, Klairs Blue Calming Cream, mit Kommentaren wie: „Ich finde es toll, wie einfach die Inhaltsstoffe sind!“ und „Sie können die Ergebnisse sofort sehen!“ Diese starken Komplimente hoben die Vorteile von Blue Calming Cream hervor und veranlassten das Team, sich mit Zuversicht auf dieses relativ neue Produkt auf dem Markt zu konzentrieren.
Um weitere Insights zu gewinnen, nahmen sie an der K-Beauty-Konferenz teil, auf der sie wertvolle Werbestrategien von den Teams des weltweiten Verkaufs mit Amazon in Korea und Amazon Ads erhielten. Wishcompany war sich bewusst, wie wichtig es ist, sowohl neue als auch wiederkehrende Kunden anzusprechen, und erstellte überzeugende Werbemittel-Inhalte, die die besonderen Vorteile der Blue Calming Cream hervorhoben. Ihre Strategie zielte nicht nur darauf ab, zu informieren, sondern auch zu fesseln und eine emotionale Verbindung zu Verbrauchern auf der ganzen Welt zu fördern.
Maximierung des Erfolgs am Prime Day
Durch das Testen und Optimieren von Werbemitteln identifizierte Wishcompany die effektivsten Ressourcen für den Prime Day. Nutzergenerierte Inhalte (UGC), Vorher-Nachher-Grafiken und auf Alleinstellungsmerkmale (USP) ausgerichtete Materialien spielten eine entscheidende Rolle, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen. Durch den Einsatz einer Mischung aus Amazon DSP, Videoanzeigen und virtueller Bündelung – die Kombination mehrerer Produkte zu einem Angebot, um den wahrgenommenen Wert zu steigern und größere Käufe mit Sponsored Brands-Anzeigen zu fördern – hat Wishcompany erfolgreich viele Besucher in seinen Brand Store gebracht und trotz aktiver Rabatte die höchste Warenkorbgröße aller Zeiten erreicht.
„Wir haben die Größe des Warenkorbs weiter erhöht, indem wir abgestufte Werbeaktionen eingeführt haben, z. B. indem wir zusätzliche 10 % Rabatt auf Einkäufe über 60 USD anbieten. Dieser Ansatz führte zu einem beachtlichen Anstieg der Besucher um 4.068 %, zu einem Anstieg des durchschnittlichen Gesamtbestellwerts um 17 % und zu einer beeindruckenden Shop-Klickrate (click-through rate; CTR) von 9,30 %„, betonte Aileen vom America Market Growth Lab von Wishcompany.
„Es war wirklich eine große Überraschung für uns, da wir beeindruckende Traffic- und Conversion-Raten verzeichneten und gleichzeitig Dear, Klairs während eines der umkämpftesten Shopping-Events des Jahres als herausragende Marke positionierten“, fügte Daniel vom America Market Growth Lab von Wishcompany hinzu.