Erfahren Sie, wie die Haushaltswarenmarke Kazi es geschafft hat, ihre Geschäftsaktivitäten um mehr als 350 % zu steigern

2009 reiste Alicia Wallace nach Sierra Leone, um dort Freiwilligenarbeit zu leisten. Diese Tätigkeit inspirierte sie, nach Wegen zu suchen, um die wirtschaftliche Partizipation der Frauen dort zu stärken. Kurz darauf lernte sie Greg Stone kennen, der mit Webern in Ruanda zusammengearbeitet hatte. Greg erwähnte gegenüber Alicia, dass man den Kunsthandwerkern helfen müsse beim Verkauf ihrer handgewebten Körbe und anderer Produkte in den Vereinigten Staaten. Alicia wollte echte Veränderungen für die Kunsthandwerker und ihre Familien bewirken, indem sie die Produkte der Kunsthandwerker Käufern in den USA anbot und angemessene Löhne sicherstellte. 2013 gründete Alicia „All Across Africa“ mit dem Ziel, angemessene Beschäftigungsbedingungen für Handwerker in Ghana, Ruanda und Uganda zu schaffen. Dies führte schließlich 2016 zur Gründung der Marke Kazi.

Als kleines Unternehmen wandte sich Kazi an Amazon Ads, um dabei zu helfen mit seiner Markengeschichte und seinen Produkte von einer breiteren Zielgruppe wahrgenommen zu werden.

Die Steigerung der Verkäufe auf Amazon war ebenfalls unerlässlich. Wenn Kazi dies schaffen würde, könnte das Unternehmen auch in Zukunft mehr Kunsthandwerkern angemessene Beschäftigungsbedingungen bieten und die positiven Auswirkungen auf ihre Gemeinden verstärken.

„Man könnte glauben, es ist nur ein Korb, aber tatsächlich habe ich gesehen, wie Frauen, die bei null angefangen haben, in der Lage waren, ihre eigenen Häuser zu bauen. Ich glaube, es gibt keinen besseren Förderansatz, als jemandem wirtschaftlichen Handlungsspielraum zu geben. Und genau das macht Kazi und ich bin stolz, Teil des Teams zu sein“, sagt Lydia Tuhaise, Produktionsleiterin in Uganda.

Um die Verkäufe und Rentabilität zu steigern, ging Kazi mit einer neuer Produktstrategie ins Risiko: Anstatt nur filigrane, kunstvoll verzierte Produkte anzubieten, beschloss das Unternehmen, kostengünstigere Haushaltsartikel zu testen, von denen es glaubte, dass sie eine größere Zielgruppe auf Amazon ansprechen würden. Dazu gehörten neue Tischsets aus einem Material namens Rohrkolben.

Als Ergebnis der Tests neuer Produkte erkannte Kazi, dass die lebenswichtige Produkte bei den Zielgruppen auf Amazon besser ankamen. Das Unternehmen stellte außerdem fest, dass die Tischsets aus Rohrkolben sein neues Spitzenprodukt waren und 300 % mehr Verkäufe erzielten als seine anderen Produkte.

Obwohl die Verkäufe der Rohrkolben-Tischsets Fahrt aufnahmen, stellte dies für das Unternehmen ein unerwartetes Problem dar: Das Produkt war so erfolgreich, dass es ausverkauft war. Da das meistverkaufte Spitzenprodukt mehrere Wochen lang nicht verfügbar war, bis eine neue Lieferung eintraf, musste Kazi verhindern, dass in der Zwischenzeit die Verkäufe einbrachen.

Kazi hat seinen Amazon Ads-Ansatz schnell umgestellt. Das Unternehmen investierte in Sponsored Products- und Sponsored Display-Kampagnen, um Werbung zu machen für andere, ergänzende Produkte, die aus demselben Rohrkolbenmaterial hergestellt wurden. Dies trug dazu bei, die Sichtbarkeit und das Verkaufstempo beizubehalten.

Nachdem das Tischset aus Rohrkolben erneut auf Lager war, investierte Kazi seine Werbeausgaben wieder in das Spitzenprodukt. Das Unternehmen erkannte, dass Kunden aus eigenem Antrieb zum Onlineshop zurückkehrten, um auch die ergänzenden Produkte zu kaufen, was zu einem stetigen Wachstum führte.

Durch das Testen einer neuen Produktstrategie, die nach Ansicht des Unternehmens bei einer breiteren Amazon-Zielgruppe besser ankommen würde, und durch die Ausrichtung seiner Amazon Ads-Strategie auf diese Artikel erzielte Kazi beachtliche Ergebnisse. Der Markenumsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 350 %.* In seinem besten Monat 2024 erreichte das Unternehmen eine ROAS von 4.**

„Durch die effektive Nutzung der Tools von Amazon Ads, zusammen mit unserer neuen Linie von Spitzenprodukten, konnte Kazi das Ruder herumreißen und hat aus einem Jahr mit mageren Verkaufszahlen das erfolgreichste Jahr aller Zeiten auf Amazon gemacht“, sagt Alicia. „Und das macht einen Riesenunterschied. Nicht nur für unsere Mitarbeiter hier in San Diego, sondern auch für mehr als 8.600 Kunsthandwerker, zusammen mit ihren Kindern und Gemeinden.“