Fallbeispiel
Wie Kaedear Amazon Ads genutzt hat, um die Verkäufe neuer Produkte zu steigern und ihre Marke auszubauen
Kaedear wurde von Tomohiro Iizawa gegründet und ist eine Marke für Motorradzubehör mit einem innovativen Ansatz für Produktentwicklung und Kundeninteraktionen. Sehen Sie in unserer dreiteiligen Videoserie, wie sie die Möglichkeiten von Amazon Ads genutzt haben, um neue Produkte einzuführen und eine starke Markenpräsenz in einem umkämpften Markt zu kultivieren.
2x im Jahresvergleich
Die Verkäufe stiegen im Jahresvergleich um das 2-Fache
Willkommen zu RISING STARS von Amazon Ads, einer neue Videoserie, die Kleinunternehmer auf der ganzen Welt vorstellt, die sich mit den gleichen geschäftlichen Herausforderungen konfrontiert sehen. Die vorgestellten Unternehmen decken eine Vielzahl von Kategorien, Marketing-Expertise und Phasen ihrer Wachstumsreise mit Amazon Ads ab. Ihre Geschichten dienen als inspirierender Leitfaden dafür, wie kleine Unternehmen große Ergebnisse erzielen können.
Episode 1
Entdecken Sie, wie Kaedear seine Markenpräsenz auf Amazon mit einer Kombination aus Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays und Stores aufgebaut hat.
Verwendete Produkte
Episode 2
Kaedear hat das Feedback seiner Kunden genutzt, um neue Produkte zu entwickeln. Aber wird die Werbestrategie auch bei der Zielgruppe ankommen?
Verwendete Produkte
Episode 3
Sehen Sie, wie Kaedear Amazon Ads genutzt hat, um seine Markenpräsenz aufzubauen und zu verstärken.
Verwendete Produkte
Tomohiro Iizawa, CEO von Kaedear Inc., war ein Automechaniker mit einer Leidenschaft für die Personalisierung von Motorrädern. Dies inspirierte ihn dazu, im Oktober 2020 die Marke Kaedear für Motorradzubehör zu gründen. Benannt nach „Kaede“ aus Yokohamas „Kaede-Stadt“ und „dear“, um ihre Fürsorge für die Kunden widerzuspiegeln, besteht ihre Mission darin, Produkte zu entwickeln, die den Umbau von Motorrädern und Autos angenehmer machen.
Vom Versuch zum Triumph
Als er das Geschäft von Grund auf aufbaute, verfügte Iizawa nur über begrenzte Kenntnisse über Amazon, aber er begann, seine Produkte im Amazon-Onlineshop zu verkaufen. Er merkte bald, dass ihm eine wesentliche Zutat fehlte, um zum Wachstum seines Unternehmens beizutragen: Werbung. Durch Ausprobieren verfeinerte er schließlich seinen Ansatz und steigerte nach und nach den Bekanntheitsgrad seiner Marke. Im Laufe der Zeit schuf er eine unverwechselbare Markenidentität durch intern gestaltete Brand Store-Seiten und Produktdetailseiten, um sicherzustellen, dass die Marke sich von anderen abhebt. Außerdem nutzte er eine Reihe von gesponserten Anzeigenlösungen – Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays und Brand Stores – um Insights zu sammeln und herauszufinden, was am besten funktioniert.
Sein Engagement für den Markenaufbau hörte damit nicht auf. Ein wichtiger Aspekt seiner Strategie war der persönliche Kontakt mit den Kunden im Kaedear-Ausstellungsraum in Yokohama, Japan, wo das Team live Feedback zur Produktentwicklung und Produkteinführung einholen konnte – Erkenntnisse, die sie auf ihre digitale Strategie auf Amazon anwenden können.
Mein Motto, wenn es um Werbung geht, ist Experimentieren und Lernen. Die gewonnenen Insights nutzen wir dann, um in erfolgreiche Bereiche zu investieren und diese auszubauen. Unsere Strategie ist es, mehrere Kampagnen mit so vielen möglichen Kombinationen wie möglich zu starten und dabei so viele Erkenntnisse wie möglich zu sammeln,
– Tomohiro Iizawa, CEO von Kaedear.
Wachstum und Anpassung
Während die Verkäufe von Kaedear auf Amazon wuchsen, unterlagen sie saisonalen Schwankungen, insbesondere im Winter, wenn der Bedarf an Autozubehör geringer ist. Dies machte deutlich, dass sie ihre Werbestrategie anpassen mussten. Durch Analyse und Verfeinerung des Keyword-Targetings und taktisches Gebotsabgeben konnte Kaedear die Verkäufe maximieren, selbst wenn das Geschäft schleppend lief.
Neue Produkte bewerben
Bei der Einführung neuer Produkte verfolgt Kaedear eine Strategie, die mit Sponsored Products begann: automatisches Targeting, um Insights über die Keyword-Performance zu sammeln, und manuelles Targeting, um sich auf leistungsstarke Keywords zu konzentrieren. Dann investierten sie in Sponsored Brands und Sponsored Display, um ihre Reichweite zu erhöhen und Kunden anzusprechen, die Interesse an der Marke gezeigt hatten, aber noch nicht gekauft hatten.
„Wenn wir ein neues Produkt einführen, beginnen wir mit Sponsored Products-Kampagnen mit automatischem Targeting und untersuchen mögliche Keywords und Targeting-Optionen für das Produkt“, sagt Iizawa. „Wir fügen dann manuelle Targeting-Kampagnen speziell für Keywords mit hoher Performance hinzu und versuchen, Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen hinzuzufügen, wenn die Verkäufe steigen.“
Eine andere Sache, die Iizawa begeistert: Videoanzeigen. Für die jüngste Produkteinführung von Kaedear hat er ein Produkt-Demovideo, das in den eigenen sozialen Medien gut performte, für eine Anzeigenkampagne für Sponsored Brands-Video umgewidmet. Er verzeichnete einen positiven Anstieg der Verkäufe, erreichte eine noch größere Anzahl von Neukunden und konnte auch Stammkunden für sich gewinnen.
Dank kontinuierlicher Werbeanstrengungen und der Konzentration auf den Aufbau einer loyalen Kundenbasis konnte Kaedear seine Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr um das Doppelte steigern.* Die Reise von Kaedear zeigt die Effektivität einer gut abgestimmten Werbestrategie auf Amazon.
*Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Amazon, 2023