Fallbeispiel

Die Wellness-Marke Juna, die von Frauen geführt wird, erzielt mit Sponsored Products ein erhebliches Wachstum

3. Juli 2024 | Von Courtney Adams, Sr. Marketing Manager

Juna

Verwendete Produkte:

Sponsored Products

Ziele

  • Neue Kunden erreichen
  • Verkäufe steigern
  • Die Sichtbarkeit auf einem wettbewerbsintensiven Markt verbessern

Ansatz

  • Führte kurz nach der Einführung der Marke auf Amazon Sponsored Products ein
  • Bewarb zunächst ihr Spitzenprodukt und dehnte es dann auf andere Produkte aus
  • Optimierte Kampagnen für leistungsstärkste Keywords

Ergebnisse

Jewel Zimmer und Taylor Lamb, die Mitbegründerinnen von Juna, haben es sich zur Aufgabe gemacht, die täglichen Gesundheitsprobleme vieler Frauen zu verbessern: schlechte Verdauung, Entgiftung, Stimmung und Schlaf. Die kleine, in Kalifornien ansässige Wellness-Marke, die im September 2019 auf den Markt kam, formuliert Nahrungsergänzungsmittel mit pflanzlichen Inhaltsstoffen, die dem Körper helfen sollen, sich neu auszurichten, sein Gleichgewicht wiederherzustellen und widerstandsfähiger gegen seine individuellen Stressfaktoren zu werden. Als Juna 2023 nach einer Möglichkeit suchte, seinen Erfolg durch das Erreichen neuer Kunden und die Steigerung der Verkäufe auszubauen, kam das Unternehmen auf Amazon Ads.

Erfahren Sie, wie sie Sponsored Products nutzen, um die richtigen Kunden zu erreichen und die Verkäufe bei Amazon zu steigern.

Juna-Sponsoringkampagne mit Amazon Ads

Das Ziel: Neue Kunden finden und ihre Verkäufe auf Amazon steigern

Die Gründerinnen von Juna betrachteten Amazon als ein praktisches Ziel für Bestandskunden, um ihre Produkte zu kaufen, und sahen darin auch eine Gelegenheit, neue Kunden zu erreichen. Um eine neue Zielgruppe auf Amazon zu finden, wussten sie, dass sie aufgrund des wettbewerbsintensiven Charakters ihrer Produktkategorie mit der Werbung beginnen mussten. Innerhalb eines Monats nach dem Verkauf auf Amazon starteten sie ihre ersten Amazon Ads-Kampagnen, um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen und die Produktverkäufe zu steigern.

Juna begann mit den Grundlagen von Sponsored Products und experimentierte mit verschiedenen Keywords, um herauszufinden, welche am besten abschneiden. Sie optimierten ihre Werbung, indem sie sich auf Keywords mit dem höchsten Engagement konzentrierten und Keywords mit geringem Engagement entfernten.

„Die benutzerfreundliche Konsole von Amazon macht es einfach, Kampagnen einzurichten und zu verwalten, die Performance in Echtzeit zu überwachen und Strategien nach Bedarf anzupassen.“

Die Produktstrategie: Mit dem Spitzenprodukt beginnen

Junas Produktstrategie priorisierte die Werbung für ihr Spitzenprodukt, ihre Detox Drops, ein Produkt, das dabei hilft die Verdauung, Energie und die allgemeine Gesundheit zu fördern. Sie erkannten, dass die Kunden das Produkt wegen seiner reinen Inhaltsstoffe und seines guten Geschmacks sehr schätzten. Aufgrund des Erfolgs der Detox Drops begannen sie, andere Produkte zu bewerben, wie ihre Detox Enzymes, die helfen, Blähungen zu reduzieren, und Nightcap Sleep Gummies, die den Körper beruhigen und einen erholsamen Schlaf fördern sollen.

„Als wir den Erfolg unserer Detox Drops sahen, weiteten wir die Strategie auf die Werbung für unsere Detox Enzymes und Nightcap Sleep Gummies aus, was unsere Verkäufe weiter beschleunigte.“

Juna Nightcap

Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops und Detox Enzymes im Handel

Die Ergebnisse: Deutliches jährliches Verkaufswachstum

Innerhalb von nur einem Jahr verzeichnete Juna ein Verkaufswachstum von 300 % und eine Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) von 5,5*

Im Rückblick auf ihre Erfahrungen, die sie auf ihrem Weg von Amazon Ads-Einsteigern zu erfahrenen Sponsored Products-Werbetreibenden gemacht haben, empfehlen Jewel und Taylor anderen kleinen Unternehmen, klein anzufangen und das, was funktioniert, weiter zu skalieren.

„Fangen Sie klein an, konzentrieren Sie sich auf Ihre beliebtesten Produkte und verwenden Sie die Daten aus Ihren Sponsored Products-Kampagnen, um Ihre Keywords und Ihr Targeting kontinuierlich zu verfeinern.“

Beginnen Sie mit Sponsored Products

*Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, 2024