IPG Mediabrands Commerce steigert am Prime Day den Umsatz aus Spielzeugwerbung für Mattel in Australien um 1 220 %

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Diese Marken von Mattel sind Kunden auf der ganzen Welt bekannt. Und seit Amazon im Jahr 2017 in Australien eingeführt wurde, fühlen sich australische Kunden von der Leichtigkeit des Stöberns im Store angezogen, insbesondere bei Events, bei denen stark reduzierte Produkte angeboten werden. Mattel sah eine Gelegenheit, mit australischen Kunden in Kontakt zu treten, um dazu beizutragen, die Verkäufe auf Amazon zu steigern.

Im Jahr 2022 änderte Mattel seine Werbestrategie von isolierten Aktivitäten hin zu einer Always-On-Investition für acht seiner Marken. Sie engagierten den Amazon Ads-Partner IPG Mediabrands Commerce für das gesamte Kalenderjahr, um zu helfen, den Verkauf von Spielzeug anzukurbeln.

IPG Mediabrands Commerce wusste, dass der Prime Day ein wichtiges Event für australische Käufer war. Die Agentur wollte die Prime Day-Kampagnen von Mattel optimieren, um australische Kunden zu erreichen, die wahrscheinlich nach einem Angebot suchen.

IPG Mediabrands Commerce hat Niederlassungen in 48 Ländern und bietet eine Reihe von Lösungen an, die Kunden dabei helfen, ihre Performance auf Amazon zu optimieren. Untersuchungen und Verlaufsdaten zur Performance hatten uns gezeigt, dass ein starker Anstieg des Prime Day-Traffics dazu neigte, das Budget der Marken zu Beginn des Tages zu verbrauchen, was bedeutet, dass es von entscheidender Bedeutung war, die Budgets zu erhöhen.

Darüber hinaus ging IPG Mediabrands Commerce davon aus, dass die Mitbewerber von Mattel am Prime Day wahrscheinlich mehr ausgeben würden. Daher mussten sie eine Strategie entwickeln, um Geld außerhalb ihrer monatlichen Always-On-Ausgaben bereitzustellen, damit ihre Werbung während des 48-stündigen Events Bestand hatte.

Um dieser Herausforderung zu begegnen, optimierte IPG Mediabrands Commerce die Ausgaben für Kampagnen mit einer höheren ROAS. Damit das Budget für den gesamten Prime Day reicht, erhöhte IPG Mediabrands Commerce die tägliche Zuteilung um 500 %. Sie überprüften alle zwei Stunden das verbleibende Budget und die Kampagnenperformance und nutzten die Amazon Ads-Tools, um die Ausgaben auf der Grundlage der Verbrauchernachfrage nahezu in Echtzeit zu optimieren.

Um während dieses wichtigen Events die Verkäufe zu steigern, überprüfte IPG Mediabrands Commerce zunächst seine gesponserten Anzeigen-Kampagnen, um sicherzustellen, dass es sich um Steigerungen von Verkäufen handelte, die auf Lager und bereit für den Einzelhandel waren und in der Vergangenheit gut abgeschnitten haben. Die Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen von Mattel konzentrierten sich darauf, eine Reihe von markenspezifischen, generischen und Mitbewerber-Keywords und -Produkten zu erreichen.

Für ihre Sponsored Brands-Kampagnen stellte IPG Mediabrands Commerce nur Produkte mit Prime Day-Angeboten vor, um die Rabatte der Produkte hervorzuheben. Um dabei zu helfen, die Conversion-Raten zu maximieren, hat IPG Mediabrands Commerce die Überprüfung des Lagerbestands verstärkt, sodass nur die Mattel-Produkte beworben wurden, die auf Lager und zum Verkauf bereit waren.

IPG Mediabrands Commerce nutzte Sponsored Display-Anzeigen, um mit früheren Beobachtern und Käufern von Mattel-Spielzeugen sowie mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die in ergänzenden Kategorien stöberten und dort eingekauft hatten.

Durch die Optimierung der Kampagne von Mattel als Reaktion auf die Nachfrage der Verbraucher überschritt IPG Mediabrands Commerce bisherige Durchschnittswerte und wichtige Benchmarks bei weitem.

An den beiden Tagen des Prime Day 2022 verzeichnete Mattel einen Anstieg der Werbeeinnahmen von 1 220 % gegenüber dem bisherigen Tagesdurchschnitt.¹ IPG Mediabrands Commerce half Mattel auch dabei, die höchsten täglichen Werbeumsätze aller Zeiten zu erzielen.

Die ROAS von Mattel für ihre Prime Day-Kampagnen übertraf ihre Benchmarks für Australien um 363 %.² Insgesamt trugen die Umsätze aus gesponserten Anzeigen zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes von Mattel am Prime Day um 500 % im Vergleich zum Vorjahr bei.³ Nach dem Prime Day stiegen die Amazon-Verkäufe von Mattel in Australien weiter um 150 %.⁴

IPG Mediabrands Commerce setzte den Aufwärtstrend fort und wandte seine Erkenntnisse aus dem Prime Day Ende November auf die auf Thanksgiving folgenden Werbetage Black Friday und Cyber Monday an und erzielte zusätzliche Erfolge. Mattel verzeichnete im Vergleich zu den Ausgangswerten der Verkäufe des Quartals einen Umsatzanstieg von 136 %.⁵ Darüber hinaus stieg der Umsatz im Vergleich zum Prime Day um 294 %.⁶ Mattel verzeichnete auch eine verbesserte Effizienz seiner ROAS und übertraf damit die Benchmarks für das Jahr um 339 %.⁷