Fallbeispiel

Incrementum Digital hilft GenCare, TACOS mit aktualisierten Produktdetailseiten und einer neuen SEO-Strategie zu senken

Verwendete Produkte:

Ziele

Die Werbeeffizienz optimieren
Rentabilität verbessern
Die gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten senken

Ansatz

Hinzufügen von optisch ansprechenden Elementen zu den Produktlistings, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen
Verfeinerte Keywords und Kampagnen für bessere Performance
Nutzte Sponsored Products-Kampagnen, um Produkte zu bewerben

Ergebnisse

Senkung der gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten um 500 Basispunkte
Verbesserung der Conversion-Rate um 185 Basispunkte
Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts um 1,5 %

Die Amazon Ads Partner Awards erkennen Innovation, Kreativität und Effektivität in der digitalen Werbung an. Wir sind stolz darauf, Incrementum Digital als Finalist für den Challenger Award 2023 vorzustellen, mit dem Partner ausgezeichnet werden, die gemeinsam mit ihren Kunden effiziente und wirkungsvolle Strategien entwickelt haben, die Geschäftsziele übertroffen haben und gleichzeitig mit einem geringen Budget arbeiten.

Das Unternehmen für Allergiemedikamente GenCare Generic Healthcare operiert in einer Nische, die mit bekannten Produkten besetzt ist. Als relativ kleine Marke mit einem begrenzten Werbebudget sah sich GenCare Generic Healthcare mit der Herausforderung konfrontiert, eine einheitliche Werbesichtbarkeit aufrechtzuerhalten, damit ihre Produkte in einem umkämpften Markt hervorstechen würden.

Entschlossen, die Effizienz der Werbung zu optimieren und die Rentabilität zu verbessern, setzte sich die Marke das konkrete Ziel, ihre gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten (TACOS) von 18 % auf 13 % zu senken. GenCare Generic Healthcare beauftragte Incrementum Digital, einen fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads, mit der Durchführung eines vollständigen Audits ihrer aktuellen Werbeanzeigen und der Aufdeckung von Möglichkeiten für eine neue und verbesserte Kampagne.

Wege zur Optimierung von Produktseiten aufdecken

Incrementum Digital stellte fest, dass GenCare Generic Healthcare in der Vergangenheit bei seinen Produktlistings vorrangig Text verwendet hatte, und erkannte die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher durch visuell ansprechendere Elemente wie Videos und Lifestyle-Bilder zu erhöhen. Um den Traffic für GenCare Generic Healthcare zu erhöhen, plante Incrementum Digital auch die Neugestaltung der Produktdetailseiten für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und fügte Aufzählungspunkte und einfachen Text auf den Seiten der Produkte mit der höchsten Performance der Marke hinzu.

Dies würde sich jedoch aufgrund einer Amazon-Richtlinie als schwierig erweisen, die die Werbung für bestimmte Inhaltsstoffe verbietet, die in den Medikamenten von GenCare Generic Healthcare enthalten sind. Infolgedessen musste Incrementum Digital eine Strategie für die gesponserten Anzeigen von GenCare Generic Healthcare ohne bestimmte relevante Begriffe, die ein hohes Suchvolumen hatten, anpassen.

Erfassung wichtiger Metriken zur Optimierung der laufenden Kampagne

Incrementum Digital führte die Kampagne von GenCare Generic Healthcare Anfang 2023 etwa einen Monat lang durch, bewertete die Auswirkungen ihrer Strategien und verfolgte die wichtigsten Metriken mit Hilfe robuster Messlösungen von Amazon Ads. Sie verfeinerten die Keywords und optimierten die Kampagnen für eine bessere Performance mithilfe des Berichts zur Suchanfrage-Performance. Bei der Entscheidung, wohin die Werbeausgaben von GenCare Generic Healthcare verlagert werden sollten, um eine maximale Wirkung zu erzielen, wurden die wichtigsten Keywords und Trends ermittelt, ohne dass man sich auf verbotene Keywords verlassen musste.

Außerdem nutzte Incrementum Digital den Produkt Chancen-Entdecker, um ungenutzte Zielgruppensegmente und neue Produktmöglichkeiten zu identifizieren.

Verbesserung der Attraktivität und Durchsuchbarkeit von Produktdetailseiten

GenCare Generic Healthcare hatte angegeben, dass sie es vorzogen, den Großteil der Werbegelder für Sponsored Products-Kampagnen zu verwenden. Incrementum Digital hat einzelne GenCare Generic Healthcare-Produkte beworben und dabei in zulässige Keywords mit hohen Conversion-Raten und niedrigen TACOS investiert.

Zur Optimierung des Budget-Timings setzte Incrementum Digital Tageszeiten ein und passte das Tagesbudget von GenCare Generic Healthcare für Werbeanzeigen zu bestimmten Tageszeiten an. Mit dem Fokus auf Sponsored Products haben sie das Budget für Gebote auf teure Begriffe von Mitbewerbern bereitgestellt, um die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen zu maximieren.

Ein wichtiger Teil der Strategie war die Neugestaltung der Produktdetailseiten von GenCare Generic Healthcare, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu wecken. Incrementum Digital hat A+ Inhalte in diese Seiten integriert und dabei hochauflösende Videos, reichhaltigen Text, Bilder und Banner verwendet, um die visuelle Attraktivität der Produkte zu verbessern.

Verringerung der TACOS um 32 %, um das Ziel der Kampagne zu erreichen

Incrementum Digital hat die Tools von Amazon erfolgreich eingesetzt, um GenCare Generic Healthcare zu helfen, sein primäres Ziel zu erreichen. Die Kampagne senkte den TACOS-Wert der Marke um 500 Basispunkte und erreichte damit ihr geplantes Ziel von 13 %.¹

Darüber hinaus trugen die Optimierung der Anzeigenplatzierung, die Verfeinerung der Keywords und die Verbesserung des Einkaufserlebnisses zu einer höheren Rate qualifizierter Leads und einem verbesserten allgemeinen Anzeigen-Performance bei. Die Conversion-Rate der Marke erreichte 41,55 %, eine Verbesserung um 185 Basispunkte.² Der durchschnittliche Bestellwert von GenCare Generic Healthcare stieg ebenfalls um 1,5 %, was die Rentabilität durch höhere Einnahmen pro Kunde verbesserte.³

Durch den Einsatz von Amazon-Lösungen konnte Incrementum Digital für GenCare Generic Healthcare einen erheblichen Geschäftserfolg erzielen und die Ziele des Werbetreibenden sogar übertreffen. Ihre ganzheitliche Werbestrategie verbesserte die Markensichtbarkeit und verbesserte die Kundeninteraktionen und das Vertrauen der Kunden, was zu höheren Conversion-Raten führte. Die wertvollen Insights aus der Kampagne werden GenCare Generic Healthcare auch weiterhin helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Werbeeffizienz zu optimieren.

Erfahren Sie, wie Sie noch heute mit Incrementum Digital zusammenarbeiten können

^1-3 Incrementum Digital, USA, 2023