Fallbeispiel
Wie NULL Amazon Ads nutzte, um seine Marke in einer hart umkämpften Kategorie wie Männerkosmetik von der Konkurrenz abzuheben
G.O Holdings verwaltet mehrere Marken, die auf Amazon verkauft werden, wobei NULL die erste Marke im Bereich Männerkosmetik ist. In einer wettbewerbsintensiven Kategorie war sich das NULL-Team der Bedeutung langfristiger Werbeinvestitionen bewusst, um Wiederholungskäufe anzukurbeln, und nutzte sein eigenes Playbook, um neue Möglichkeiten zur Markenbildung auszuloten. Sehen Sie sich unsere dreiteilige Videoserie an, um die Kampagnenstrukturen und den kreativen Ansatz zu entdecken, die zu den positiven Ergebnissen von Null geführt haben.
1,7x
Der Umsatz stieg im Jahresvergleich um das 1,7-fache
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Folge 1
Erfahren Sie, wie G.O Holdings die Marke NULL auf den Markt gebracht hat und welchen grundlegenden Ansatz sie verfolgt, Amazon Ads für langfristiges Wachstum zu nutzen.
Verwendete Produkte:
Episode 2
Das NULL-Team teilt sein Playbook für seine Strategie für gesponserte Anzeigen. Erfahren Sie, wie das Team mit diesem strukturierten Ansatz erfolgreich sein will.
Verwendete Produkte:
Episode 3
NULL begann als Online-Marke und ist nun in physischen Geschäften präsent. Erfahren Sie, wie die Marke Amazon Ads genutzt hat, um eine starke Markenpräsenz aufzubauen.
G.O Holdings wurde im Mai 2011 von Tatsuhiko Kawashita gegründet und hat sich der hohen Kundenzufriedenheit verschrieben, indem es innovative Produkte und Dienstleistungen anbietet. Das Unternehmen verwaltet derzeit neun Marken, darunter FIX IT, Defend Future und Power ArQ, die alle auf Amazon.co.jp erhältlich sind. 2013 stellte das Unternehmen NULL vor, eine hauseigene Marke für Männerkosmetik mit einer vielfältigen Produktpalette, darunter Haut- und Haarpflegeartikel.
Strategische Werbung vom ersten Tag an
Von Anfang an erkannte NULL die Bedeutung strategischer Werbung. Trotz der starken Konkurrenz, insbesondere in der Shampoo-Kategorie, bewältigte das Unternehmen diese Herausforderungen, indem es Longtail-Keywords verwendete und schrittweise zu wettbewerbsfähigeren Begriffen überging. Sawada, die das NULL-Team leitet, hielt sich an ein strukturiertes Playbook und überprüfte regelmäßig die Kampagnenperformance, um fundierte Entscheidungen über Investitionen und Anpassungen zu treffen.
Kampagnen-Playbook für den Erfolg von Sponsored Products
Das Playbook umfasste alle ihre Lösungen für gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Dieser umfassende Ansatz erleichterte es dem Team, Kampagnen zu verwalten und die effektivste Optimierung zu erzielen. Das NULL-Team hat Auszüge aus dem Playbook für Sponsored Products geteilt, das vier wichtige Strategien beinhaltete:
- Muster 1: Automatisches Targeting zur Erfassung von Keywords und zur Optimierung von Geboten auf der Grundlage der Performance.
- Muster 2: Manuelles Targeting, um Investitionen auf leistungsstarke Keywords zu konzentrieren.
- Muster 3: Maximierung der Klicks mit Keywords mit genauer Übereinstimmung.
- Muster 4: ACOS-orientiert, priorisiert den Return on Investment, indem Keywords mit hoher Conversion-Rate verwendet und strategische Gebotsanpassungen vorgenommen werden.
Infolgedessen konnte NULL im Jahresvergleich eine 1,7-fache Umsatzsteigerung erzielen*, was die Effektivität der zielorientierten Strategie und kontinuierlichen Optimierungsbemühungen der Marke unterstreicht.
Auswirkungen von Videowerbung
Das NULL-Team ist sich bewusst, dass Videoanzeigen Standbildkampagnen verbessern können, indem sie dynamische Beispiele in Aktion zeigen und so noch mehr zur Kampagne insgesamt beitragen. Das Team hat Videowerbung effektiv genutzt, um seine Kampagnen zu verbessern. Bei Produkten, die von einer visuellen Darstellung profitieren, wie z. B. Sprühartikel, hat die Einbindung von Videos im Jahresvergleich zu einem bemerkenswerten 2,8-fachen Anstieg des Umsatzes geführt*.
NULL hat gelernt, wie wichtig es ist, verschiedene Amazon Ads-Lösungen zu kombinieren, um ihre Geschäftsziele zu unterstützen. Sie planen, weiterhin gesponserte Anzeigen zu verwenden, um ihre Markenpräsenz zu stärken und die Kundentreue aufzubauen, und zwar eine Shampoo-Flasche nach der anderen.
*Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, Japan, 2023–2024