Global Overview, Finalist für den Creative Brand Building Award, hilft Laird dabei, seiner Marke auf Amazon neuen Auftrieb zu verleihen

Laird wurde 2015 gegründet und verwendet reine, pflanzenbasierte und funktionelle Zutaten, um Menschen dabei zu helfen, aktiv und konzentriert zu bleiben. Das Unternehmen verkauft Snacks, Nahrungsergänzungsmittel und Getränkemischungen sowie Superfood-Kaffeeweißer in Geschmacksrichtungen wie Kurkuma, Vanille und Pfefferminz-Mokka. Im Jahr 2022 setzte es sich die Marke zum Ziel, die Verkäufe auf Amazon bis Ende des Jahres gegenüber dem Vorjahr um 42 % zu steigern.

Als Global Overview im Juli 2022 die Zusammenarbeit mit Laird aufnahm, waren die Verkäufe der Marke auf Amazon bei 37 % ihres Jahresziels ins Stocken geraten. Gleichzeitig sah sich das Unternehmen mit einem Abwärtstrend bei den Trafficzahlen insgesamt konfrontiert. Als die letzten Monate des Jahres näher rückten, versuchte Laird, seinen Amazon Ads-Ansatz zu ändern, um wieder auf Kurs zu kommen.

Nach der Analyse der Performance der vergangenen Kampagnen von Laird legte Global Overview drei Hauptziele fest: die korrekte Verteilung der Ausgaben auf die einzelnen Produkte, die Optimierung der Kampagnenstrukturen im Hinblick auf Effizienz und eine bessere Markenbotschaft sowie die Erhöhung des Traffics, um dabei zu helfen, das Interesse und die Conversions zu steigern. Anschließend entwickelte der Partner eine zweiphasige Strategie, um dazu beizutragen, die Verkaufsperformance zu steigern und ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.

Phase 1 erfolgte von Juli bis August 2022. Zunächst kategorisierte Global Overview die Produkte von Laird und nahm eine Neupriorisierung der Ausgaben entsprechend der Verkaufsperformance vor. Dabei wurde eine Strategie mit gesponserten Anzeigen angewendet, um neue Kunden zu gewinnen. Beispielsweise wurden Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Sponsored Brands-Video genutzt, um die beiden meistverkauften Artikel von Laird ins Rampenlicht zu rücken. Anschließend entwickelte Global Overview neue Textinhalte, um die Verbraucher über Superfoods und die Marke von Laird zu informieren. Darüber hinaus leitete Global Overview auch die Verwendung der Amazon DSP von Laird ein und führte Displaykampagnen durch, um dabei zu helfen, die Markenbekanntheit zu steigern.

In Phase 2, die von September bis Oktober 2022 stattfand, widmete sich Global Overview der Optimierung der Anzeigendesign-Assets von Laird. Um dazu beizutragen, Kunden effektiver zu erreichen, aktualisierte das hauseigene Kreativteam die Sponsored Brands-Videoanzeigen von Laird, um zwei der Spitzenprodukte der Marke zu präsentieren. Außerdem integrierte der Partner auch Streaming TV- und Online-Videoanzeigen, um die Wirkung von Laird im Upper Funnel zu skalieren. Dabei wurden zwei Videos getestet: eines, das sich auf den milchfreien Kaffeeweißer der Marke konzentrierte, und eines, das schwerpunktmäßig den Gründer des Unternehmens und die Geschichte der Marke vorstellte.

Mithilfe von Global Overview hat Laird seine Marke erfolgreich aufgefrischt und eine Steigerung der Verkaufsperformance erzielt. Von Juli bis Oktober 2022 verzeichnete die Marke einen Anstieg der Verkäufe gegenüber dem Vorjahr um 44 %.¹ Obwohl das Unternehmen seine Amazon DSP-Verkäufe im Oktober gegenüber Juli 2022 um 547 % steigerte, stiegen die Amazon DSP-Gesamtausgaben nur um 127 %.² Im Vergleich zu den Metriken von Juli zeigten die Metriken für Oktober einen Anstieg der Verkäufe um 29 %.³

In nur wenigen Monaten hat die Strategie von Global Overwiew nicht nur die Amazon-Präsenz von Laird transformiert, sondern das Unternehmen auch im Hinblick auf die Erreichung seines allgemeinen Verkaufsziels wieder auf Kurs gebracht. Seine nahtlose Mischung aus strategischer Ausrichtung, innovativen Lösungen und wirkungsvollen Markenbotschaften hat Global Overview eine Position als Finalist für den Creative Brand Building Award 2023 eingebracht.