Feetures und Pattern nutzen einen Full-Funnel-Ansatz, um ihre Verkäufe um 27 % zu steigern

Pattern wollte Verkäufe von den Konkurrenten von Feetures anziehen, einschließlich derer mit viel größeren Werbebudgets. Um mehr Marken-Neukunden zu gewinnen, setzte Pattern Sponsored Products ein – Werbeanzeigen mit Kosten pro Klick (CPC), die einzelne Produktlistings bewerben. Sie konzentrierten sich auf Zielgruppen, die bereits die Elite- und High-Performance-Werbemittel von Feetures gesehen hatten, und integrierten kreative Videos in die Gesamtkampagne.

Diese Videos wurden verwendet, um die Zielgruppen anzusprechen, indem die Vorteile der Socken von Feetures gegenüber denen der Konkurrenz visuell dargestellt wurden. Die Videos betonten das Markenversprechen, sowohl Komfort als auch sportliche Performance zu bieten, und zeigten die Verwendung fortschrittlicher Technologien wie gezielter Kompression und anatomischem Design. Diese Kampagnen zielten darauf ab, die Aufmerksamkeit der Käufer zu wecken und potenzielle Marken-Neukunden über den Wert und die Einzigartigkeit der Produkte von Feetures zu informieren. Die Strategie war erfolgreich und führte zu einem Wachstum der Verkäufe von 27 % im Jahresvergleich.¹

In Verbindung mit dieser benutzerdefinierten Videostrategie bewertete Pattern, welche Feetures-Produkte in die Sponsored Products-Kampagne aufgenommen werden sollten. Sie bewerteten zunächst die Gesamtzahl der Marken-Neukunden, die für jedes Produkt akquiriert wurden, anhand von Insights, die über die Amazon Marketing Cloud (AMC) gewonnen wurden. Pattern überwachte diese Variablen häufig, um die Ausgaben entsprechend anzupassen und den optimalen Feetures-Produktmix zu ermitteln, um Marken-Neukunden zu gewinnen.

Als die Sponsored Products-Kampagne anlief, wollte Feetures auch für ein neues Produkt werben, das sie gerade auf den Markt gebracht hatten: Golfsocken. Da es für ein neues Produkt weniger effektiv wäre, eine allgemeine Zielgruppe anzusprechen, baute Pattern den oberen Teil des Funnels aus, indem es sich auf Käufer konzentrierte, die sich für Golf interessieren. Mit Hilfe von Streaming TV- und Online-Videoanzeigen konnte Pattern seine Markenbotschaft an eine bestimmte, relevante Zielgruppe übermitteln und so den Bekanntheitsgrad seines neuen Sortiments an Golfsocken erfolgreich steigern.

Durch die Verbreitung der Geschichte von Feetures übertraf Pattern die ursprünglich für diese Kampagne gesetzten Verkaufsziele. Die Verkäufe des Unternehmens stiegen im Jahresvergleich um 16 % und die Rentabilität der Anzeigenkosten um 9 %.³ Feetures verzeichnete außerdem einen Anstieg der markenbezogenen Suchanfragen um 50 % im Vergleich zu den Metriken vor der Kampagne.⁴ Bei den Marken-Neukunden konnte Pattern innerhalb von nur neun Monaten ein Wachstum von 45 % in diesem Segment feststellen.¹ Der Partner evaluiert weiterhin Marken-Neukunden nach Produkten, um Feetures zu helfen, dieses Wachstum in anderen Kategorien zu wiederholen.