Fallbeispiel
Wie DANISH ENDURANCE, ein Bekleidungsunternehmen, mithilfe von Amazon Ads den Markenerfolg vorantreibt
DANISH ENDURANCE ist ein familiengeführtes Unternehmen, das als Digital-First-Marke begann, die hochwertige Laufsocken exklusiv auf Amazon verkaufte. In den letzten zehn Jahren ist das Unternehmen erheblich gewachsen und hat seine Produktpalette mithilfe von Amazon Ads um ein vielfältiges Portfolio an Outdoor- und Lifestyle-Bekleidung erweitert.
Episode 1
Erfahren Sie mehr über die Ursprünge von DANISH ENDURANCE und wie Amazon Ads dem Unternehmen dabei geholfen hat, seine Marke von einem einzelnen Produkt zu einem globalen Unternehmen auszubauen, und welche wichtige Rolle gesponserte Anzeigen dabei gespielt haben.
Verwendete Produkte
Episode 2
Erfahren Sie, wie die Marke Daten und Insights von Amazon Ads genutzt hat, um Kampagnen für verschiedene Märkte in Europa zu optimieren.
Verwendete Produkte
Episode 3
Informieren Sie sich über den strategischen Ansatz, den DANISH ENDURANCE bei der Produktauswahl verfolgt, und erfahren Sie, wie sich das Unternehmen auf Lieferkettendaten, Kundenbewertungen und Metriken von Amazon Ads stützt, um bei der Entscheidungsfindung im Hinblick auf die Priorisierung von Produkten für Werbung zu helfen.
Verwendete Produkte
Überwindung der Herausforderung, sich online von der Konkurrenz abzuheben
In der Anfangsphase des Unternehmens suchte DANISH ENDURANCE nach Möglichkeiten, Kunden im Online-Markt zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Das Unternehmen sah eine Gelegenheit, Lösungen von Amazon Ads als strategisches Tool einzusetzen, um dabei zu helfen, seine Produkte zu bewerben, Markenwiedererkennung zu etablieren und die Kundenbasis auszubauen, obwohl es über keine Ladengeschäfte verfügte.
Nutzung von Amazon Ads für Wachstum und Expansion
Das Unternehmen führte zunächst Sponsored Products-Kampagnen auf Amazon durch. Diese Strategie ermöglichte es dem Unternehmen, relevante Käufer mithilfe von automatischem Targeting schnell zu erreichen. DANISH ENDURANCE stellte fest, dass dieser automatische Ansatz dazu beitrug, die Aufmerksamkeit von Verbrauchern zu gewinnen, die nach hochwertiger Sport- und Outdoor-Ausrüstung suchen.
Während das Unternehmen seine Werbestrategie weiter ausbaute, verfolgte DANISH ENDURANCE wichtige Metriken wie die zugeschriebenen Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales, ACOS), die Akquise von Marken-Neukunden und die Klickrate (click-through rate, CTR) genau. Dies half dem Unternehmen dabei zu verstehen, was bei seiner Zielgruppe ankam, und die Kampagnen zu verbessern, während diese durchgeführt wurden.
Auf der Grundlage der gesammelten Insights erweiterte DANISH ENDURANCE seine Amazon Ads-Strategie mit Bedacht: Das Unternehmen kombinierte Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen, die dazu beitrugen, die Sichtbarkeit seiner Marke und Produkte zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden direkt zu seinem Amazon Brand Store zu leiten, um das Produktangebot des Unternehmens zu präsentieren.
Vom Digital-Native-Unternehmen zur globalen Marke
Als DANISH ENDURANCE in neue Märkte expandierte, verfolgte das Unternehmen mithilfe von Amazon Ads einen maßgeschneiderteren Werbeansatz, der es ihm ermöglichte, in verschiedenen internationalen Märkten effektiv mit Kunden in Kontakt zu treten. So stellte das Unternehmen in Deutschland beispielsweise fest, dass Kunden besonders an technischen Produktmerkmalen interessiert waren, während Käufer in Spanien eher auf optisch ansprechende, farbenfrohe Angebote reagierten. Durch die Entwicklung von Produkten und Marketingkampagnen, die den lokalen Vorlieben entsprachen, konnte DANISH ENDURANCE ein größeres Interesse wecken und die Verkäufe in diesen wichtigen Märkten steigern.
Während seiner gesamten Reise hat DANISH ENDURANCE die Funktionen von Amazon Ads genutzt, um sich auf dem sich ständig weiterentwickelnden Online-Markt zurechtzufinden. So konnte das Unternehmen seine Kampagnen optimieren und sicherstellen, dass es sich auf die richtigen Performance-Indikatoren konzentriert, um das Wachstum voranzutreiben.
Heute hat sich DANISH ENDURANCE von einer kleinen Digital-First-Marke zu einem weltweit anerkannten Namen für Outdoor- und Lifestyle-Bekleidung entwickelt.
Mit Blick auf die Zukunft plant das Unternehmen, Amazon Ads weiterhin zu verwenden, um dabei zu helfen, den anhaltenden Erfolg der Marke zu unterstützen.