Envision Horizons hilft BUXOM Cosmetics dabei, das Sichtbarkeitsziel während der Feiertagssaison um 24 % zu übertreffen

BUXOM arbeitete mit Envision Horizons, einem Full-Service-Partner von Amazon Ads, zusammen, um dazu beizutragen, Ende 2022 neue Kunden zu erreichen. Sie haben sich drei ehrgeizige Ziele für die Kampagne gesetzt: Steigerung der Verkäufe, Steigerung der durchschnittlichen Anzeigen-Impressions auf über 25 Millionen pro Monat und Umstrukturierung der Werbekampagnen, um innerhalb von 30 Tagen nach dem Start optimale Ergebnisse zu erzielen.

Envision Horizons half BUXOM dabei, eine facettenreiche Werbestrategie zu entwickeln, um die Interaktion der Käufer zu maximieren. Sie haben eine Kombination aus Amazon Ads-Produkten eingesetzt, darunter Sponsored Brands, Sponsored Products und Sponsored Display – Kosten-pro-Klick-Anzeigentypen, mit denen Marken und Produkte kreativ präsentiert werden. Jedes dieser Werbeanzeigenformate spielte eine einzigartige Rolle bei der Gewinnung von Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey, ab dem ersten Bewusstsein bis zur endgültigen Kaufentscheidung. Darüber hinaus nutzten sie Amazon DSP, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen, die Anzahl der Impressions zu erhöhen und das Einkaufserlebnis für Kunden zu verbessern.

Während der gesamten Kampagne haben Envision Horizons und BUXOM die Targeting-Parameter verfeinert und optimiert und dabei Metriken der Kampagnenergebnisse von Amazon und einer Third-Party-Lösung verwendet. Sie führten in erster Linie umfangreiche, fortlaufende Keyword-Recherchen durch, um Relevanz zu erreichen und die Sichtbarkeit zu maximieren. Durch die Analyse des Kundenverhaltens erhielten sie die Insights, die sie für die Erstellung dynamischer, maßgeschneiderter Botschaften und die Steigerung der Interaktion benötigten. Sie analysierten auch die Taktiken der Wettbewerber, um das Marketing von BUXOM zu differenzieren.

Wenn es um die Zusammenarbeit mit Amazon Ads-Partnern geht, ist es entscheidend, ein Team zu finden, das datengesteuerte Strategien mit einer Test-und-Lern-Mentalität effektiv einsetzen kann. Envision Horizons hat dies von Beginn unserer Partnerschaft an bewiesen. Ihr Ansatz, gepaart mit ihrem Verständnis der Kunden-Touchpoints, führte zu einem großen Erfolg für unsere Marke.

– Joshua Miller, Executive Director von Paid Media, BUXOM Cosmetics

Während der Werbekampagne erzielte BUXOM signifikante Ergebnisse sowohl bei der Markensichtbarkeit als auch bei den Verkäufen. Die Kampagne erzielte im Oktober einen Impressions-Spitzenwert von 65,8 % über dem Kampagnenziel und lag im 4. Quartal jeden Monat durchschnittlich 24 % über dem Kampagnenziel.¹ Darüber hinaus startete BUXOM mithilfe von Amazon DSP Weitervermarktungs-Kampagnen, um Kunden zu erreichen, die sich BUXOM-Produkte angesehen, aber keinen Kauf getätigt hatten. Indem BUXOM diesen Kunden einen zusätzlichen Schubs gab, übertraf es seine Amazon DSP-Verkaufsziele für diese Zielgruppe im November um 51 %.² Die Umstrukturierung der Kampagnen von BUXOM führte ebenfalls zu erheblichen Verbesserungen der Ergebnisse. Im 4. Quartal übertraf die durchschnittliche Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) das Ziel um 24 %.³

„Die Zusammenarbeit mit BUXOM an dieser Kampagne hat uns gezeigt, wie wichtig es ist, die Kunden-Touchpoints zu maximieren und die gesamte Palette von Anzeigentypen zu nutzen, die Amazon anbietet“, sagte Kevin Ting, Werbestratege der Marke. „Durch die Kombination von Sponsored Brands und Sponsored Products haben wir ein beispielloses Wachstum der Impressions erzielt und damit unsere Ziele übertroffen.“