Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie Binibi, eine Marke für zweisprachige Bücher in lateinamerikanischem Besitz, auf Amazon in 18 Monaten um das 20-fache gewachsen ist
Binibi, ein in lateinamerikanischem Besitz befindliches Unternehmen für zweisprachige Kinderbücher, nutzte Amazon Ads in den letzten 18 Monaten, um eine neue Zielgruppe zu erreichen und die Verkäufe zu steigern. Sehen Sie sich die dreiteilige Videoserie an, um zu erfahren, wie Binibi mit Amazon Ads angefangen hat und welche wichtigsten Erkenntnisse sie für die Einführung ihrer neuen Buchsammlung genutzt haben.
20-FACH
Steigerung der Verkäufe auf Amazon innerhalb von 18 Monaten um das 20-fache
16-FACH
Steigerung der Klicks um das 16-fache und der Impressions um das 10-fache
10-FACH
Steigerung der Zahl der Marken-Neukunden im Jahr 2023 um das 10-fache
2-FACH
Um das 2-fache verbesserte ROAS auf Amazon in 18 Monaten
Episode 1
Das nächste Kapitel schreiben: Binibis Geschichte und die neue Büchersammlung.
Verwendete Produkte:
Episode 3
Neue Bücher und eine vielversprechende Zukunft zum Monat des hispanischen Kulturerbes.
Verwendete Produkte:
Schließung einer Marktlücke für zweisprachige Hörbücher für Kinder
Binibi wurde von den lateinamerikanischen Müttern Ana Guzman und Luciana Yarhi gegründet, um die Marktlücke für hochwertige, interaktive, zweisprachige Kinderbücher zu schließen und Eltern eine unterhaltsame und einfache Möglichkeit zu bieten, ihren Kindern in den ersten Jahren Spanisch beizubringen. Als sie herausfanden, dass beide 2023 Kinder erwarteten und sich vorübergehend aus dem Geschäft zurückziehen müssten, beschleunigten sie ihr Wachstum auf Amazon. „Wir haben uns für Amazon entschieden, weil wir unser Geschäft ausbauen und Kunden erreichen wollten, die bereits Produkte wie unsere kaufen wollten“, sagt Luciana.
Mit Amazon Ads Kunden erreichen und seine Marke aufbauen
„Wir wollten eine Marke, die sowohl Eltern als auch ihre Kinder mit leuchtenden Farben, einladenden Charakteren und einem klaren und modernen Design anspricht. Die Musik und die Sounds machen das Erlebnis umso fesselnder. Unsere Buchreihe ist so konzipiert, dass sie Freude und Unterhaltung bietet und dafür sorgt, dass Spanisch lernen mühelos erscheint“, sagt Ana. Obwohl viele ihrer Kunden kein Spanisch sprechen, möchten sie diesen Aspekt ihres Erbes dennoch an ihre Kinder weitergeben.
Amazon Ads lernen und optimieren
Das Team von Binibi verpflichtete sich, seine Präsenz auf Amazon auszubauen, was innerhalb von 18 Monaten zu einer 20-fachen Steigerung der Verkäufe führte.1 Als kleines Unternehmen nutzten sie Self-Service-Produkte von Amazon Ads, um mehrere Kampagnen zu starten und zu optimieren. „Wir haben mit Sponsored Products-Kampagnen begonnen, um zu testen, was funktioniert, und sie dann auf Brand Stores und Sponsored Display ausgeweitet“, erklärt Ana. „Diese Anzeigentypen ermöglichten es uns, Eltern zu erreichen, die nach zweisprachigen Produkten für Kinder suchten, und Kunden zu gewinnen, die bereit waren, zu kaufen.“ Sie verwendeten das A/B-Test-Tool, um Bilder und Texte zu identifizieren, und überprüften, was am erfolgreichsten war.
Um die Conversion ihrer Bücher zu steigern, nutzten sie Sponsored Products- und Sponsored Display-Kampagnen. Mithilfe von Sponsored Products erstellten sie automatische Targeting-Kampagnen, optimierten Keywords und nutzten negatives Keyword-Targeting, um die Anzahl der Impressions zu steigern, was zu einer Verdoppelung ihrer Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) führte.2 Binibi nutzte die Videofunktion von Sponsored Display, um zu demonstrieren, wie Kinder mit ihrem Sol Solecito-Buch interagieren. Die Kampagne zeigte starke Ergebnisse; es ist ihre leistungsstärkste ROAS-Kampagne, und sie werden weiterhin mehr in diesen Bereich investieren.
Die Erstellung ihrer Storefront und Produktdetailseiten trug dazu bei, ihre Markenbekanntheit zu steigern und ihre Reichweite zu optimieren. „Wir haben Zeit in den Aufbau der Binibi-Storefront mithilfe von Brand Stores investiert, weil wir so unsere Geschichte auf Amazon überzeugender erzählen konnten. Das hat uns enorm dabei geholfen, unsere Marke auf Amazon zu etablieren, da es unsere Geschichte und unsere Produkte umfasst und uns hilft, dem Kunden unser Wertversprechen auf visuell atemberaubende Weise zu vermitteln“, sagt Ana. Sie optimierten ihre Produktdetailseiten und nutzten Premium-A+ Inhalte, um ihre Markengeschichte zu erzählen und die wichtigsten Funktionen und Vorteile ihres zweisprachigen Buches zu präsentieren, einschließlich auffälliger Lifestyle-Bilder, die ihre Produkte hervorheben.
„Amazon Ads hat unser Geschäft grundlegend verändert“, sagt Luciana. „Es hat uns ermöglicht, so viele neue Kunden zu erreichen und unsere Verkäufe in einem Tempo zu steigern, das wir uns zu Beginn nie hätten vorstellen können.“ Durch die Verwendung eines mehrgleisigen Ansatzes mit Amazon Ads konnte Binibi innerhalb von 18 Monaten beeindruckende Ergebnisse erzielen. Das Unternehmen erzielte eine 20-fache Steigerung der Verkäufe, eine 10-fache Erhöhung der Impressions, 16-mal mehr Klicks und eine 2-fache Verbesserung seiner ROAS.3 Darüber hinaus erhöhte Binibi 2023 die Zahl seiner Marken-Neukunden um das unglaubliche 10-fache.4
Neue Bücher für den Monat des hispanischen Kulturerbes veröffentlicht
Ihre bestehende Kollektion bietet Tiergeräusche und beliebte Kinderreime. „Wir haben gelernt, dass die Kunden wirklich eine Weiterentwicklung unserer Angebote wollen, damit sie ihren Kindern weiterhin Spanisch beibringen können. Unsere neue Sammlung enthält Originalsongs, die an Orten spielen, an die Ihr Kind jeden Tag geht.“ Die drei neuen Bücher versuchen, auf frühen Sprachkonzepten aufzubauen, indem sie Zahlen, Farben und Gegensätze sowohl mit englischem als auch spanischem Text und Musik vermitteln.
Ihre neue Kollektion wurde zeitgleich mit dem Monat des hispanischen Kulturerbes herausgebracht, der vom 15. September bis 15. Oktober läuft. „Die Veröffentlichung zum Monat des hispanischen Kulturerbes ist für uns so wichtig, weil unsere Bücher die spanische Sprache zelebrieren, und dies ist der perfekte Zeitpunkt, um unsere Herkunft zu feiern.“
Um die Markteinführung zu unterstützen, haben sie bestehende Sponsored Products-Kampagnen aktualisiert, um die neuen ASINs aufzunehmen, Sponsored Brand-Kampagnen erstellt und Sponsored Display-Banner und Videoanzeigen geschaltet. Für die Banner-Anzeigen führen sie einen A/B-Test für englische und spanische Texte durch. Sie haben auch ihren Brand Store aktualisiert und neue Produktdetailseiten mit neuen Lifestyle-Bildern erstellt. Sie werden die Kampagnen weiterhin überwachen und optimieren, um sich auf die umsatzstärkste Zeit des Jahres, die Weihnachtszeit, vorzubereiten.
Beratung für andere kleine Unternehmen
Ihr Rat für andere Marken, die auf Amazon Ads beginnen: „Seien Sie geduldig, führen Sie Tests durch und nehmen Sie Optimierungen vor! Beginnen Sie mit einem kleinen Budget, damit Sie lernen können, was funktioniert. Verwenden Sie das A/B-Test-Tool, um zu sehen, was am erfolgreichsten ist. Richten Sie Metriken für Ihre Kampagne ein, damit Sie Ihre Performance messen können, und verstehen Sie, dass verschiedene Kampagnentypen unterschiedliche Ziele haben“, sagt Luciana.
Sind Sie daran interessiert, für Staffel 2 von RISING STARS von Amazon Ads berücksichtigt zu werden? Bitte teilen Sie uns Ihre Kontaktdaten mit.
1-3 Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, Januar 2023 – Juni 2024
4 Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2023