Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie Aveeno Baby mit einer Full-Funnel-Strategie die Markenbekanntheit und Conversion gesteigert hat
Ziele
- Steigern der Verkäufe von Aveeno Baby auf Amazon durch das Erreichen relevanter Zielgruppen
Ansatz
- Strategisch ein prägnantes 15-sekündiges Instream-Video eingesetzt, um die Zielgruppe auf beliebten Streaming-Websites und Websites von Drittanbietern anzusprechen
- Verwendete eine Kombination aus statischen Werbemitteln und responsiven Werbeanzeigen in Drittanbieter-Apps, um die Consideration zu steigern
- Durchführung von Display-Werbekampagnen innerhalb der Amazon Mobile-Anwendung mithilfe statischer Werbemittel zur Maximierung der Conversion-Raten
Ergebnisse
- 6-fache Steigerung der Browser-Basis der Marke
- 22 % mehr markenbezogene Suchanfragen
- Steigerung der Markenbekanntheit um 11 %
- 8-fache Steigerung der Conversion-Raten für Kunden, die mehreren Anzeigenformaten ausgesetzt waren
Aveeno Baby ist eine weltweit bekannte Marke, die sich als vertrauenswürdiger Name etabliert hat, wenn es darum geht, den empfindlichen Bedürfnissen der empfindlichen Haut von Babys gerecht zu werden. Da die Marke in Indien noch im Aufkommen und noch nicht allgemein bekannt ist, arbeiteten die Marke und ihre Agentur Interactive Avenues mit Amazon Ads zusammen, um mithilfe von Amazon DSP eine Full-Funnel-Strategie zu entwickeln, um Markenbekanntheit, Consideration und Kaufabsicht zu steigern.
Das Ziel von Aveeno war es, Verkäufe von Aveeno Baby auf Amazon im Sommer 2023 durch das Erreichen relevanter Zielgruppen zu steigern. Aveeno Baby navigierte ohne eigene Online-Website in der digitalen Landschaft und verließ sich beim Verkauf auf Amazon. Sie mussten innovative digitale Werbestrategien umsetzen, um die Kunden anderer Wettbewerbsmarken sowie andere Verbraucher auf Amazon anzulocken.
Erreichen relevanter Zielgruppen mit Instream-Videos
Durch diese Kampagne war Aveeno in der Lage, mithilfe der Zielgruppen-Lösung von Amazon relevante Zielgruppen für die Marke zu erreichen. Die Hauptzielgruppe waren Eltern mit kleinen Kindern in der Altersgruppe der Neugeborenen bis drei Jahre. Die Kampagne erreichte Kunden, die hochwertige Babyprodukte kaufen wollten, da die Marke im Bereich Premium-Babypflege tätig war. Es war wichtig, Eltern von Kindern in dieser Altersgruppe zu erreichen, um Markenvertrauen aufzubauen, eine breite Produktpalette anzubieten und eine einflussreiche Eltern-Community anzusprechen.
Die Marke setzte strategisch ein prägnantes 15-sekündiges Instream-Video ein, um die Zielgruppe auf beliebten Streaming-Websites und verschiedenen Websites von Drittanbietern anzusprechen. Um die Consideration zu steigern, verwendete die Marke eine Kombination aus statischen Werbemitteln und responsiven Werbeanzeigen in Drittanbieter-Apps. Diese umfassende Kampagne nutzte die Zielgruppen-Lösungen von Amazon und sprach qualitätsbewusste Eltern mit kleinen Kindern an. Die Zielgruppen wurden auf die Produktdetailseite mit den meistverkauften Aveeno Baby-Produkten weitergeleitet.
Zusätzlich dazu hat die Marke Display-Werbekampagnen innerhalb der Amazon Mobile-Anwendung mithilfe statischer Werbemittel zur Maximierung der Conversion-Raten durchgeführt. Diese Kampagnen richteten sich an Personen, die während der Bekanntheits- und Consideration-Phase der Kampagne Interesse an Aveeno Baby-Produkten bekundet hatten, um die durch die zuvor genannten Kampagnen im Bewusstsein gebliebenen Erinnerungen zu nutzen.
Durch die Nutzung der Zielgruppenlösungen von Amazon und den Einsatz eines vielseitigen Werbeansatzes haben wir die Präsenz von Aveeno Baby in Indien erfolgreich erhöht. Die beeindruckenden Ergebnisse der Kampagne spiegeln unser Engagement wider, unsere Zielgruppe effektiv zu erreichen und mit ihr Interesse zu wecken. Diese Full-Funnel-Strategie hat nicht nur die Markenbekanntheit und Consideration verbessert, sondern auch unsere Werbeinvestitionen optimiert und damit einen neuen Benchmark für exzellentes digitales Marketing im Premium-Babypflegesegment gesetzt.
– Manoj Gadgil, Leiter der Geschäftseinheit und Vizepräsident für Marketing bei Aveeno Baby
Steigerung des Markenaufwertung und der Kampagneneffizienz
Die von Aveeno Baby durchgeführten Videokampagnen erreichten innerhalb von neun Wochen 6 Millionen Eltern mit kleinen Kindern. Die Anzahl der Markensucher und die Browser-Basis verzeichneten eine 6-fache Verbesserung, und die Marken-Suchanfragen verbesserten sich im gleichen Zeitraum um 22 %, was auf einen erfolgreichen Anstieg der Consideration potenzieller Kunden hindeutet. Die Kosten für die Fertigstellung von Videos und die Aufrufe statischer Kampagnen übertrafen die Benchmarks. Eine von Nielsen durchgeführte Studie zur Markenaufwertung ergab einen Anstieg der Markenbekanntheit im exponierten Bereich um 11 %.
Erhöhung der Browser-Basis der Marke*
Mehr Markensuchen*
Steigerung der Markenbekanntheit#
Marken ohne eigene Onlineshops benötigen innovative Taktiken, um relevante Zielgruppen zu erreichen. Wir nutzten das Potenzial von Amazon DSP, um eine Full-Funnel-Marketingstrategie zu implementieren, die erfolgreich die Markenbekanntheit, die Consideration und die Kaufabsicht unseres Kunden förderte.
– Priyanka Mohanty Nayudu, Vizepräsidentin von Interactive Avenues
Eine verstärkte Consideration führte auch zu deutlichen Verbesserungen der wichtigsten Metriken im Vergleich zum Vormonat. Die zugeschriebenen Umsatzkosten für gesponserte Anzeigen verbesserten sich um 33 %, da die Markenbekanntheit zunahm. Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) der Display-Weitervermarktungs-Kampagne von Amazon verbesserte sich im gleichen Zeitraum um das Vierfache, was auf eine effizientere Nutzung der Werberessourcen hindeutet. Das Team stellte fest, dass Verbraucher, die mehrere Anzeigenformate sahen (Amazon DSP-Video mit Such- oder Displayanzeigen), im Vergleich zu Verbrauchern, die nur ein einziges Anzeigenformat sahen, einen 8-fachen Anstieg der Kaufraten verzeichneten.
Amazon Ads hat uns geholfen, durch DSP-basierte Kampagnen effektiv neue und relevantere Zielgruppen zu erreichen. Vor Kurzem beobachteten wir einen Anstieg der markenbezogenen Suchanfragen um 22 % und einen Anstieg der Gesamtzahl der Kunden für Aveeno Baby um 18 %.
– Maria Fernando, Direktorin für programmatische Lösungen bei Interactive Avenues
* Amazon interne Daten
# Nielsen Studie zur Markenaufwertung
Haftungsausschluss – Die oben genannten Ergebnisse und Metriken wurden in einer bestimmten Kampagne für Aveeno beobachtet.