Fallbeispiel
Koala mit Sitz in Sydney verzeichnete mithilfe gesponserter Anzeigen innerhalb eines Jahres doppelt so viele Verkäufe
Ziele
- Erreichen Sie mehr australische Kunden
- Sorgen Sie für einen hohen Return on Investment (ROI)
Ansatz
- Synergien durch den Einsatz mehrerer Lösungen zur Optimierung von Reichweite, Engagement und Conversion
- Sponsored Brands und Sponsored Display werden verwendet, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine breitere Zielgruppe zu erreichen
Die australische Möbel- und Bettwarenmarke Koala wurde 2015 mit dem Ziel gegründet, Australiern mit Hilfe ihrer hochmodernen Matratze zu helfen, besser zu schlafen.
Mark Mitchinson, VP of New Ventures bei Koala, erzählte von der Geschichte der Marke und der Strategie für gesponserte Anzeigen, die dazu beitrugen, von 2022 bis 2023 ein zweifaches Wachstum zu erzielen1.
Australische Möbel- und Bettwarenmarke Koala
Beginnen wir von vorne: Darum hat Koala angefangen, im Amazon-Onlineshop zu werben
Seit seiner Gründung verbrachte das Unternehmen die ersten Jahre damit, eine erfolgreiche Marke mit einem eigenen Onlineshop für Direktkunden aufzubauen. Während die disruptive Marke in Australien an Bekanntheit gewann (hat jemand ihre OOH-Anzeige in Sydney gesehen?), glaubte Koala, dass die Marke noch einen Schritt weiter gehen und den Schlaf von noch mehr Kunden in Australien revolutionieren könnte. Im Jahr 2021 begann Koala mit dem Verkauf und der Werbung im Amazon-Onlineshop, um die Online-Reichweite zu erweitern.
Testen und Ausprobieren mehrerer Werbelösungen, solange der ROI hoch ist
Als Koala mit der Werbung begann, hatte das Unternehmen ein klares Ziel vor Augen – einen hohen Return on Investment (ROI) aufrechtzuerhalten. Vor diesem Hintergrund begann Koala, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video, Sponsored Display und Stores in 50–80 % seiner Produkte zu verwenden.
„Jede Lösung dient einem bestimmten Zweck“, erklärt Mitchinson. Koala nutzte beispielsweise Sponsored Products, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder die Sichtbarkeit von Produkten durch Angebote zu erhöhen.
Sponsored Brands und Sponsored Display sorgten für Bekanntheit und Reichweite
Für Koala spielten Sponsored Brands und Sponsored Display eine entscheidende Rolle dabei, die Bekanntheit der Marke zu steigern und eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Bei Sponsored Brands profitierte die Marke laut Mitchinson von der Flexibilität, die diese Lösungen bei Werbemitteln boten, wie beispielsweise die Möglichkeit, ihr Logo einzufügen. Mit Sponsored Display konnte eine breitere Zielgruppe im Amazon-Onlineshop und darüber hinaus erreicht werden, was einen eigenen Vorteil darstellt.
Der Amazon-Umsatz von Koala in Australien verdoppelte1 sich 2023 dank der Umsatzspitzen
Die Marke verzeichnete ihren Höhepunkt bei der Performance gesponserter Anzeigen, insbesondere bei Verkaufsevents wie den Australia Amazon Prime Big Deal Days im Jahr 2023, bei denen die ROAS im Vergleich zu ihrem wöchentlichen Ziel um das Vierfache anstieg2. Allein in Australien hat sich der Umsatz von Koala auf Amazon im Jahr 2023 gegenüber dem Vorjahr durch die Maximierung der Möglichkeiten verdoppelt.1
Mit Blick auf das Jahr 2024 „wird unser Hauptaugenmerk auf der Verfeinerung erfolgreicher Kampagnen und der Erforschung zusätzlicher PPC-Strategien zur Unterstützung eines kontinuierlichen Wachstums liegen“, sagte Mitchinson abschließend.
Registrieren Sie sich für oder melden Sie sich bei Amazon Ads an, um dazu beizutragen, die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern.
1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, AU, 2022 im Vergleich zu 2023
2 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, AU, Juli 2023