Fallbeispiel
Fox4Pets und ameo nutzen Amazon Prime Video-Anzeigen, um Bekanntheit für neue Tiernahrungsmarken aufzubauen
Ziele
- Durch eine erfolgreiche Markeneinführung die Bekanntheit steigern
- Erreichen Sie Kunden entlang des gesamten Verkauf-Funnels
- Marken-Neukunden erhöhen
Ansatz
- Bessere Suchmaschinenoptimierung, Produktseiten und der Store der Marke
- Nutzung von Insights aus der Amazon Marketing Cloud zum Aufbau von Zielgruppen
- Nutzung von Amazon Prime Video-Anzeigen zur Maximierung der Reichweite der Kampagne
- Weitervermarktung an vielversprechende Zielgruppen mit Amazon DSP und gesponserten Anzeigen
Ergebnisse
- 40 % der Amazon-Kunden von Hunde- und Katzenfutter erreicht
- Eine um 1.216 % erhöhte Kaufrate von Marken-Neukunden mit Amazon Prime Video-Anzeigen
- 290 % mehr verkaufte Einheiten als bei vergleichbaren Kampagnen
- Video-Abschlussrate von 99 %
Ein Haustier als Teil der Familie zu haben, bedeutet, auf seine Bedürfnisse zu achten – einschließlich gesunder Tiernahrung. Fox4Pets ist ein vertrauenswürdiger Name auf dem deutschen Tiernahrungsmarkt. Sie brachten ihre erste Marke, GranataPet, 2005 auf den Markt und expandierten dank ihrer hochwertigen Zutaten und nachhaltigen Praktiken schnell. Fox4Pets begann 2020 mit dem Verkauf bei Amazon, was das Wachstum in ganz Europa förderte. Im Jahr 2023 stand das Unternehmen vor einer neuen Herausforderung: die Ausweitung des vertrauten Images von GranataPet auf zwei neue Tiernahrungsmarken, DOGGY Dog und KITTY Cat.
Um die neuen Marken erfolgreich einzuführen, wollte Fox4Pets mit einem erfahrenen Werbepartner zusammenarbeiten, der mit der Präsentation von Produkten auf Amazon und den damit verbundenen Marketingmaßnahmen vertraut war. Das Unternehmen entschied sich für den fortgeschrittenen Amazon-Partner ameo, der mit modernster Technologie innovative Werbelösungen, individuelle Beratung und detaillierte Analysen anbietet, um die neuen Marken zu etablieren und die Sichtbarkeit der Produkte auf Amazon zu erhöhen.
„Es war uns wichtig, einen Partner zu finden, der uns und unsere Produkte versteht, damit wir vertrauensvoll zusammenarbeiten können.“
– Michael Schmid, Leiter E-Commerce, Fox4Pets
Steigerung der Bekanntheit durch Videoanzeigen
Nachdem Fox4Pets im Herbst 2023 die neuen Produkte von DOGGY Dog und KITTY Cat auf Amazon gelistet hatte, nutzte ameo die Wintersaison für die Suchmaschinenoptimierung, um Produktseiten zu erstellen und den Store zu stärken. Dann startete der Partner im Februar 2024 Werbekampagnen zur Steigerung der Bekanntheit. Ihr Ziel war es, so viele Kunden wie möglich über den gesamten Verkaufs-Funnel zu erreichen. Sie bauten mit Amazon Marketing Cloud (AMC) Zielgruppen auf, um zwei Hauptgruppen zu erreichen: langjährige Kunden der Marke GranataPet und Neukunden (NTB).
Amazon Prime Video-Anzeigen (PVA) bildeten die Grundlage der Strategie von ameo. PVA diente dazu, die Reichweite der Kampagne in der Phase der Bekanntheit zu maximieren und das Wachstum von Marken-Neukunden zu beschleunigen. Insbesondere konzentrierte sich der Partner auf Kunden im In-Market für Hunde- und Katzenfutter sowie auf Zielgruppen, die Tierbesitzer sind oder sich für Tierzubehör interessieren. PVA half dem Partner auch beim Aufbau einer neuen Zielgruppe von Videoanzeigen für die Weitervermarktung in der Consideration-Phase mit Amazon DSP. Zusätzlich wurden die Videoanzeigen durch Always-On gesponserte Anzeigen-Kampagnen unterstützt, die die Markenbekanntheit weiter erhöhten.
Während der Kampagne nutzte ameo ein Event-Tag, um Insights über Website-Aufrufe, „In den Einkaufswagen“-Zahlen, „Zur Kasse gehen“ und Käufe zu sammeln, um die Weitervermarktungskampagnen zu optimieren. Durch die Identifizierung und Fokussierung auf Zielgruppen wie z. B. Einkaufswagenabbrecher hat Fox4Pets Kunden durch den Funnel geführt und sie zu Käufern gemacht.
Erfolgreiche Einführung von zwei neuen Marken
Nach einer dreimonatigen Einführungsphase erreichte Fox4Pets mit PVA etwa 40 % der Kunden von Hunde- und Katzenfutter auf Amazon.1 Infolgedessen erzielten die Marken DOGGY Dog und KITTY Cat des Unternehmens eine um 1.216 % höhere Kaufrate von Marken-Neukunden als vergleichbare Kampagnen, die keine Videoanzeigen einsetzten.2 Tatsächlich verkaufte das Unternehmen 290 % mehr Einheiten mit Videoanzeigen im Vergleich zu anderen Kampagnen.3
Mit einer Video-Abschlussrate von 99% ist ameo zuversichtlich, dass PVA ein effektives Instrument zur Beschleunigung neuer Markeneinführungen, zum Aufbau von Bekanntheit und zum Erreichen von Marken-Neukunden sein kann.4 Darüber hinaus hat ameo festgestellt, dass die Wirkung von PVA leicht messbar ist, sodass aus den Videoanzeigen Maßnahmen für die Zukunft abgeleitet werden können, wodurch Markeneinführungen effektiver und erfolgreicher werden. Der Partner plant, PVA als eine Säule des Marketing-Mixes für zukünftige Kunden einzusetzen.
Amazon Prime Video-Anzeigen bieten eine großartige Möglichkeit, den oberen Teil des Verkaufs-Funnels zu füllen. Es kann nicht nur als Bekanntheitstool angesehen werden, das die markenbezogene Suchanfrage positiv beeinflusst – was für eine Markeneinführung wichtig ist – sondern auch als ein Tool, das Verkäufe in größerem Umfang fördern kann. Vor allem aber ist es eine nützliche und vielversprechende Ergänzung des gesamten Marketing-Mix.
– Sönke Hansen, Gründer und CEO, ameo
1-4 ameo, Deutschland, 2024