Fallbeispiel

Lean With Lilly steigert die Verkäufe neuer Produkte mit der Hilfe von Adbrew und Seller Presto

Die Amazon Ads Partner Awards sind ein Programm, das außergewöhnliche Kampagnen auszeichnet, die von Werbepartnern für ihre Kunden erstellt wurden. Mit dem Challenger Award werden Partner ausgezeichnet, die Ergebnisse innerhalb enger Ressourcenbeschränkungen liefern. Nachdem Adbrew und Seller Presto mit einem begrenzten Budget die Verkäufe von Lean With Lilly gesteigert haben, wurden sie Finalisten für den Challenger Award 2023.

Jeder Mensch – und jeder Körper – verdient es, fit, selbstbewusst und stark zu sein. Das Unternehmen für Gesundheit und Wellness Lean With Lilly erreicht über 4 Millionen Kunden auf der ganzen Welt. Es informiert und befähigt sie, unabhängig von ihrem Körpertyp oder Fitnessniveau ein gesünderes Leben zu führen. Im Jahr 2021 expandierte die Marke für Sport und Fitness in den Lebensmittelbereich und bot rein natürliche Alternativen zu den künstlichen Nahrungsergänzungsmitteln, die die Branche momentan sättigen.

Im Jahr 2022 brachte Lean With Lilly im Amazon Store im Vereinigten Königreich ein neues Greens-Nahrungsergänzungsmittel auf den Markt, sah sich jedoch der Konkurrenz etablierter Marken mit langjährigen Listings ausgesetzt. Die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) stiegen allmählich an und Lean With Lilly wandte sich an die Amazon Ads-Partner Adbrew und Seller Presto, um Hilfe bei der Steigerung der monatlichen Verkäufe, der Sichtbarkeit und der Optimierung der ACOS mit einem knappen Budget zu erhalten.

Erstellen einer maßgeschneiderten Marketingkampagne

Adbrew und Seller Presto halfen Lean With Lilly bei der Erstellung einer Marketingkampagne, um mehrere Ziele zu erreichen: Steigerung der Produktverkäufe im Monatsvergleich, Verbesserung des Share of Voice, Steigerung der Conversion-Rate und Erreichen einer ACOS von weniger als 25 %. Um das Beste aus ihrem begrenzten Budget herauszuholen, führten die Partner eine gründliche Analyse durch, um die richtige Zielgruppe zu erreichen und die optimalen Keywords zu ermitteln.

Adbrew und Seller Presto erstellten Sponsored Products-Kampagnen mit Longtail-Keywords, um Käufer zu erreichen, die bereits mit der Marke vertraut sind. Sie verwendeten auch Markenbezeichnungen in ihren Keywords, um es diesen Käufern zu erleichtern, das neue Produkt zu finden. Um neue Kunden zu gewinnen, entwickelten sie sowohl weitgehend angelegte als auch phrasenorientierte Entdeckungskampagnen.

Um die Werbeausgaben zu optimieren, überwachten die Partner die Kampagnenperformance und die digitale Präsenz der Marke genau, um rechtzeitig Anpassungen an der Strategie vorzunehmen. Mithilfe von Amazon Marketing Stream (AMS) erhielten sie stündliche Informationen zur Kampagnenperformance, um die Gebote während der Hauptverkehrszeiten zu erhöhen und die Gebote zu verringern, wenn sich der Traffic verlangsamte. Sie implementierten auch ein Share-of-Voice-Tracking-System, um Aufschluss über die Sichtbarkeit von Lean With Lilly zu geben. Und sie verwendeten Automatisierungs-Tools, die Insights aus der Amazon Ads-API nutzten, um Gebote anzupassen, effektiver zu budgetieren, Keywords zu bestimmen und die Kampagne zu optimieren.

Verbesserung der Verkäufe und der Sichtbarkeit im Rahmen des Budgets

Lean With Lilly hat ihre Kampagnenziele erreicht und gleichzeitig das Budget eingehalten. Zwischen September 2022 und April 2023 sank die ACOS um 85 %.¹ Im gleichen Zeitraum stiegen die Verkäufe in Verbindung mit den Werbeanzeigen um 11,105 %² und die Conversion-Rate des Produkts stieg um 124 %.³

Die Sichtbarkeit von Lean With Lilly wurde ebenfalls verbessert. Ihr Share of Voice in den Suchergebnissen stieg während der Kampagne von weniger als 1 % auf über 5 %.⁴ Der Rang des Produkts stieg im April 2023 ebenfalls um mehr als 100 Plätze.⁵ Diese Ergebnisse zeigen den Wert von Longtail-Hero-Keywords und anderen Optimierungen von Anzeigen.

Die umfassende, datengestützte Werbestrategie von Adbrew und Seller Presto brachte in nur 6 Monaten bemerkenswerte Ergebnisse. Sie haben entscheidend dazu beigetragen, dass wir diese herausragenden Ergebnisse erzielen konnten. Ihr Fachwissen, ihr datengestützter Ansatz und ihre unermüdlichen Bemühungen zur Optimierung haben unsere Sichtbarkeit, Rentabilität und unseren Marktanteil erheblich verbessert.

– Chris Astill-Smith, Managing Director für Nahrungsergänzungsmittel bei Lean With Lilly

Diese Kampagne brachte Adbrew und Seller Presto einen Platz als Finalisten für den Challenger Award ein und zeigte ihnen, wie wichtig drei wichtige strategische Elemente sind. Zunächst erfuhren sie, wie wichtig es ist, Dayparting mit AMS-Insights zur Optimierung der Kosteneffizienz zu nutzen. Des Weiteren stellten sie fest, dass die Priorisierung von Longtail-Keywords dazu beitragen kann, Marken im Laufe der Zeit wachsen zu lassen und gleichzeitig die Werbeausgaben zu optimieren. Schließlich entdeckten sie die Vorteile der Automatisierung, um Strategien schneller und konsistenter umzusetzen. Sie planen, diese Erkenntnisse und Insights in Zukunft anzuwenden, um weiterhin Ergebnisse für Kunden zu liefern.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie Ihre Marke mit Adbrew und Seller Presto ausbauen können.

^1–5 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Vereinigtes Königreich, 2023