Fallbeispiel
Adbrew und Nexus Brand Group helfen ezpz dabei, den ROAS mit der neuen Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API zu erhöhen
Ziele
- Erneutes Ansprechen von Kunden, die den Einkaufswagen verlassen haben, ohne den Einkauf abzuschließen, um die Verkäufe zu steigern.
- Optimieren der Erstellung und Verwaltung von Amazon DSP-Kampagnen
- Erstellen zielgerichteter Werbeanzeigen, um relevante Zielgruppen in großem Umfang anzusprechen
Ansatz
- Kombinierte AMC-Insights mit Amazon DSP zur Optimierung des Kampagnenengagements
- Automatisierte Kampagneneinrichtung mit dem Campaign Launcher-Angebot von Adbrew
- Erstellung maßgeschneiderter Botschaften für Kernzielgruppen
Ergebnisse
- Anstieg der Verkäufe gegenüber dem Vormonat um 33,8 %
- Durchschnittliches Wachstum von 44,3 % der Verkäufe an Marken-Neukunden gegenüber dem Vormonat
- Anstieg um 110,59 % der Marken-Neukunden insgesamt
- Senkung der gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten um 30,48 %
Fast jeder, der online einkauft, hat die gleiche Erfahrung gemacht: Sie legen den Artikel in Ihren Einkaufswagen, klicken dann aber weg, bevor Sie zur Kasse gehen. Diese Momente des Zögerns bieten Unternehmen, die ihre Produkte im Amazon-Onlineshop verkaufen, eine Chance. Die Marke ezpz, ein Hersteller von Silikon-Essgeschirr für kleine Kinder, wollte diese Zielgruppen erneut ansprechen und ihre Conversion-Rate erhöhen, indem sie mehr Käufer dazu brachte, von „In den Einkaufswagen“ zur Kasse zu gehen.
Die Marke wandte sich an den Amazon Ads-Partner Nexus Brand Group, eine digitale Full-Service-Agentur, die sich auf das Wachstum von Online-Verkäufen spezialisiert hat, um dabei zu helfen, ein tieferes Verständnis des Verbraucherverhaltens zu erlangen. Auf der Suche nach einer Möglichkeit, diese Insights in großem Umfang zu nutzen, wandte sich die Nexus Brand Group an einen anderen Amazon Ads-Partner – Adbrew, dessen Werbeautomatisierungslösung die Erstellung und Verwaltung von Amazon DSP-Kampagnen mithilfe der neuen Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API optimiert.
Kombinieren Sie leistungsstarke Tools, um Kunden zu erreichen, die den Einkaufswagen verlassen haben, ohne den Einkauf abzuschließen.
Die Nexus Brand Group sah die Gelegenheit, die Werbestrategie ihrer Kunden durch die Kombination zweier Amazon Ads-Lösungen zu verbessern: Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon DSP. AMC konnte tiefe Insights in das Verhalten relevanter Zielgruppen bieten, z. B. von Käufern, die ihrem Einkaufswagen Produkte hinzugefügt, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben. Gleichzeitig bot Amazon DSP die Möglichkeit, diese Zielgruppen mit zielgerichteter Werbung zu erreichen. Zusammen könnten diese Lösungen der Marke helfen, bedeutungsvolle Verbindungen zu ihren vielversprechendsten potenziellen Kunden aufzubauen.
Die Nexus Brand Group wollte die Insights von AMC schnell in Maßnahmen für ezpz umsetzen. Um die Umsetzung dieser neuen Strategie zu beschleunigen, beauftragte die Nexus Brand Group Adbrew. Die Werbeautomatisierungslösung von letzterem bot Möglichkeiten, Amazon DSP-Kampagnen mit der neuen Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API effizienter zu erstellen und zu verwalten.
Optimierung der Amazon DSP-Kampagnenverwaltung durch API-Integration
Der Campaign Launcher von Adbrew verbindet mehrere Amazon Ads-Lösungen über spezielle APIs, einschließlich der Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API. Mithilfe dieser Technologie integrierte die Nexus Brand Group automatisch Zielgruppen-Insights von AMC in ihre Amazon DSP-Kampagnen. Diese Integration rationalisierte den Prozess der Kampagnenerstellung, da Informationen nicht mehr manuell zwischen verschiedenen Werbelösungen übertragen werden mussten. Die Lösung verschaffte der Nexus Brand Group auch Zugriff auf die Bibliothek von Adbrew mit vorgefertigten Zielgruppensegmenten, z. B. Zielgruppen, die zuvor einen ezpz-Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt, den Einkaufswagen aber vor dem Kauf verlassen hatten. Dies half den Partnern dabei, relevante Zielgruppen in großem Umfang schnell zu finden und sie anzusprechen.
Die Nexus Brand Group erstellte daraufhin Full-Funnel-Kampagnen, die unterschiedliche Zielgruppen mit maßgeschneiderten Botschaften erreichten. Sie entwickelten spezielle Versionen für Personen, die den Einkaufswagen verlassen haben, ohne den Einkauf abzuschließen, für Besucher von Produktdetailseiten und für Marken-Neukunden-(NTB)-Zielgruppen, sodass jede Gruppe relevante Anzeigen erhielt, die auf ihren früheren Interaktionen mit der Marke beruhten. Dieser Ansatz trug zur Steigerung der Kampagneneffizienz bei, da Anzeigen für die Zielgruppen geschaltet wurden, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs am höchsten war, und gleichzeitig eine konsistente Markenbotschaft über alle Touchpoints hinweg aufrechterhalten wurde.
Der firmeneigene Campaign Launcher von Adbrew brachte Insights aus AMC, Amazon DSP und gesponserten Anzeigen zusammen und verschaffte der Nexus Brand Group einen umfassenden Überblick über die Kampagnenperformance. Diese Integration half ihnen dabei, die Ergebnisse zu überwachen und ihre Strategien nahezu in Echtzeit anzupassen, um die Effektivität und Effizienz der Kampagnen zu maximieren.
Erzielung starker Renditen durch strategische Umsetzung
Die automatisierte Kampagnenstrategie, die Nexus Brand Group mit Adbrew umsetzte, erwies sich als erfolgreich. Durch das Ansprechen von Kunden, die den Einkaufswagen verlassen haben, ohne den Einkauf abzuschließen, erzielte ezpz im Verlauf der Kampagne einen Verkaufsanstieg von 33,8 % gegenüber dem Vormonat (MoM). 1 Außerdem verzeichneten sie ein durchschnittliches Wachstum der NTB-Verkäufe um 44,3 % gegenüber dem Vormonat und einen insgesamten Anstieg der NTB-Kunden um 110,59 %.2 Gleichzeitig senkte ezpz ihre gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten um 30,48 %. 3 Die Automatisierungstools von Adbrew, die auf der Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API basieren, optimierten den Arbeitsablauf. Somit musste die Nexus Brand Group nicht mehr als 10 Stunden pro Woche für die manuelle Einrichtung und Verwaltung von Kampagnen aufwenden.4
Durch die Kombination von AMC-Zielgruppen-Insights mit Amazon DSP über die Lösung von Adbrew war die Nexus Brand Group besser in der Lage, effektive Kampagnen zu erstellen. Ihr Erfolg zeigt, wie die richtige Technologie Agenturen dabei helfen kann, bessere Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen.
Die Partnerschaft mit Adbrew hat unseren Start- und Verwaltungsprozess für Amazon DSP-Kampagnen verbessert. Durch die Amazon DSP-Kampagnenverwaltungs-API und die AMC API-Integration haben wir eine optimierte, effiziente Kampagneneinrichtung und bemerkenswerte Ergebnisse erzielt, die unsere ursprünglichen Erwartungen an die Kundenbindung und das Erreichen neuer Kunden übertroffen haben.
– Chris Purcell, Gründer der Nexus Brand Group
1–4 Adbrew, USA, 2024