Laut Berichten lieben Käufer Beauty-Geschenke zum Valentinstag. So können sich Marken von anderen abheben.

07. Februar 2024 | Von Jareen Imam, Sr. Content und Editorial Manager

Von dekadenten Schokoladenschachteln über kuschelige Stofftiere bis hin zu herrlichen Parfums – der Valentinstag ist eine Zeit, in der die Verbraucher den Menschen, die ihnen wichtig sind, ein besonderes Geschenk machen, um ihre Liebe zu zeigen. Der Valentinstag ist eine beliebte Gelegenheit für Käufer, Geschenke zu machen. Laut Statista steht dieser Tag bei Konsumausgaben in den USA an sechster Stelle.¹ Und mehr als 52 Prozent der von der National Retail Federation befragten Verbraucher gaben an, dass sie diesen Tag feiern.²

Laut einem Bericht von Influenster von Bazaarvoice aus dem Jahr 2021 sind Beauty-Produkte eines der gefragtesten Geschenke zum Valentinstag.³ In dem Bericht gaben etwa 70 % der Verbraucher an, dass sie Beauty- und Kosmetikprodukte gegenüber anderen Geschenken bevorzugen.⁴ Daher haben Beauty-Marken die Möglichkeit, Geschenkkäufer schon vor dem Valentinstag anzusprechen. Hier sind einige Tipps zu Einkaufstrends zum Valentinstag, die Beauty-Marken dabei helfen können, das Bewusstsein, die Consideration und die Käufe zu steigern.

Käufer am Valentinstag beginnen schon vor dem Feiertag zu stöbern

Beauty-Produkte gehören zu den Top 10 der am häufigsten verschenkten Artikel in der Valentinstagssaison im Amazon Store.⁵ Und die Käufer beginnen schon Wochen vor den Feiertagen mit der Suche nach Geschenkideen.⁶ Tatsächlich nimmt die Suche nach Geschenken zum Valentinstag im Amazon Store den ganzen Januar über stetig zu und erreicht in den ersten 10 Tagen im Februar ihren Höhepunkt.⁷

Unter den Beauty-Produkten, die Valentinstagskäufer in Betracht ziehen, sind Haarpflege, Beauty-Geräte und Hautpflege die am häufigsten gekauften Beauty-Produkte im Amazon Store während des Feiertags.⁸ Und bei den Luxus-Beauty-Produkten sind Luxus-Hautpflege, professionelle Salon- und Spa-Produkte sowie professionelle Hautpflegeprodukte die am häufigsten gekauften Artikel im Amazon Store zum Valentinstag.⁹ Beauty-Marken sollten in Erwägung ziehen, Kampagnen zu ähnlichen Beauty-Produkten mit Lösungen wie Streaming TV-Anzeigen, Sponsored Display und Sponsored Products zu entwickeln und diese Kampagnen bereits Wochen vor dem Valentinstag laufen zu lassen, um das Interesse der Kunden zu wecken.

Kunden zum Valentinstag vor und nach dem Kauf ansprechen

Beauty-Marken haben mit Amazon Ads mehrere Möglichkeiten, wie sie Käufer zum Valentinstag erreichen und ansprechen möchten. Wenn es um die Erweiterung der Reichweite geht, sollten Werbetreibende erwägen, ihre Zielgruppenstrategie anzupassen, indem sie benachbarte Beauty-Kategorien einbeziehen, die Käufer durchsuchen. Für Hautpflegemarken kann es zum Beispiel auch sinnvoll sein, Kampagnen in Kategorien wie Haarpflege und Parfüm durchzuführen.¹⁰ Durch die Durchführung von Kampagnen in benachbarten Beauty-Kategorien können Beauty-Marken möglicherweise eine breitere Zielgruppe mit ähnlichen Interessen ansprechen und erreichen. Darüber hinaus kann die Durchführung von Kampagnen, die die Kunden über mehrere Touchpoints erreichen, dazu beitragen, dass sich Beauty-Marken von anderen abheben und im Bewusstsein bleiben. Beauty-Marken sollten erwägen, Streaming-TV-Anzeigen zu verwenden, um Zielgruppen zu erreichen, die Inhalte auf Fire TV, IMDbTV und Live-Sport auf Prime Video ansehen. Dies könnte dazu beitragen, dass Beauty-Marken mit Käufern, die Marken-Neukunden sind, in Kontakt treten und die Verbesserung der Markenbekanntheit bei Zielgruppen unterstützen.

Nachdem Käufer ihre Geschenkkäufe zum Valentinstag getätigt haben, besteht für Marken möglicherweise die Möglichkeit, die Loyalität durch Weitervermarktungsstrategien zu fördern, die dazu beitragen könnten, dass Beauty-Marken Käufern im Bewusstsein bleiben. Dies kann wichtig sein, da mehr als 70 % der Käufer im Beauty-Bereich innerhalb von drei Monaten nach ihrem ersten Kauf von Beauty-Produkten im Amazon Store einen zweiten Kauf von Beauty-Produkten getätigt haben.¹¹ Und in Bezug auf Käufer von Luxus- und professionellen Beauty-Produkten haben mehr als 75 % der Käufer, die ein Beauty-Produkt im Amazon Store gekauft haben, innerhalb von drei Monaten einen zweiten Kauf getätigt.¹² Das bedeutet, dass Kunden zum Valentinstag in Betracht ziehen können, Geschenke für Ereignisse wie den Muttertag zu kaufen, der in den USA im Mai stattfindet. Werbelösungen wie Sponsored Display-Weitervermarktung nach Kauf und Streaming TV-Anzeigen-Weitervermarktung könnten Beauty-Marken dabei helfen, sich wieder mit bestehenden Kunden zu verbinden und ihnen neue Produkte und Angebote nahezubringen, um Käufer dabei zu unterstützen, mehr Produkte zu finden, die sie möglicherweise möchten.

Wenn Käufer diesen Valentinstag nach Geschenken suchen, kann Amazon Ads Beauty-Marken dabei helfen, Käufer auf ihren Purchase Journeys zu erreichen und anzusprechen, und Käufer dabei unterstützen, Beauty-Produkte für ihre Angehörigen zu finden.

¹ „Insgesamt erwartete Ausgaben zum Valentinstag in den Vereinigten Staaten von 2009 bis 2021“, Statista, USA
² Umfrage zu Valentinstags-Ausgaben von NRF, durchgeführt von Prosper Insights & Analytics, 2021, USA
^3-4 Influenster von Bazaarvoice, 2021, USA
^5-9 Amazon intern, Dezember 2020 – Februar 2021, USA
^10-12 Amazon intern, Januar 2019 – September 2021, USA