Ein Leitfaden für Mediennetzwerke im Einzelhandel

Ein Mediennetzwerk im Einzelhandel ist eine Werbeinfrastruktur, die eine Kollektion digitaler Kanäle (z. B. Websites, Apps) umfasst, die von einem Einzelhandelsunternehmen Drittanbieter-Marken für ihre verschiedenen Werbezwecke angeboten werden. Der Kauf von Werbeflächen in einem Mediennetzwerk im Einzelhandel kann Marken jeder Größe dabei helfen, ihre digitalen Marketingstrategien weiterzuentwickeln.

Die Medienlandschaft im Einzelhandel wächst.² Laut der Unternehmensberatung Bain & Company wird erwartet, dass Unternehmen ihre Ausgaben für Anzeigen im Medienbereich für den Einzelhandel von 2018 bis 2023 auf 25 Milliarden US-Dollar erhöhen werden.³

Angesichts der wachsenden Beliebtheit von Online-Shopping bei Verbrauchern, erkennen Einzelhändler ihre digitalen Kanäle als nützliche Möglichkeiten, Marken dabei zu helfen, Käufer zu erreichen und anzusprechen. Dies hilft Vermarktern, potenziell relevantere Zielgruppen zu erreichen, und bietet Marken gleichzeitig Einblicke in Zielgruppen und Einkäufe, die dazu beitragen können, ihr Marketing für den Einzelhandel effektiver zu gestalten.

Einzelhandelsmedien können Marken dabei helfen, dort zu werben, wo Verbraucher bereits ihre Zeit verbringen. Wie bereits erwähnt, beziehen sich Einzelhandelsmedien auf die Anzeigen, die tatsächlich im Mediennetzwerk eines Einzelhändlers geschaltet wurden. Marken kaufen diese Anzeigen über diese digitalen Kanäle, um dazu beizutragen, dass Kunden sie beim Einkaufen entdecken und mehr über sie erfahren können. Stellen Sie sich Einzelhandelsmedien wie ein „digitales Regal“ vor. Sie können Marken dabei helfen, ihre Sichtbarkeit für Käufer weiter zu erhöhen, ähnlich wie Sonderangebote, Werbeaktionen und Angebote, die im Gang in physischen Stores die Aufmerksamkeit von Käufern auf sich ziehen.

Wenn Marken auf der Website oder in der App eines Einzelhändlers werben, können sich die Anzeigen außerdem für Verbraucher, die online surfen, relevanter anfühlen. Und wenn Käufer mit den Einzelhandelsmedien einer Marke interagieren oder ihre Produkte in einem Online-Store kaufen, hat die Drittanbietermarke die Möglichkeit, Einblicke aus erster Hand zu erhalten, die ihr helfen können, die Einkaufsmuster ihrer Zielgruppen besser zu verstehen. Diese Informationen können Marken dabei helfen, ihre Produkte und Botschaften so anzupassen, dass sie den Kunden einen besseren Service bieten.

Mit der Entwicklung der Werbebranche wird der Zugang zu Einblicken aus erster Hand für Marken immer wichtiger. Vermarkter sehen, wie Mediennetzwerke im Einzelhandel ihnen helfen können, besser zu planen, fundiertere Kaufentscheidungen für Medien zu treffen und strategischere Kampagnen umzusetzen. Informationen aus erster Hand sind laut einer Studie von eMarketer aus dem Jahr 2021 ein Hauptgrund dafür, dass sich Marken für Konsumgüter (Consumer Packaged Goods, CPG) für die Zusammenarbeit mit Mediennetzwerken im Einzelhandel entschieden haben.⁴ Und Untersuchungen von McKinsey ergaben, dass 75 % der Nicht-CPG-Werbetreibenden planen, auch ihre Investitionen in Mediennetzwerke im Einzelhandel zu erhöhen.⁵

Obwohl „Mediennetzwerke im Einzelhandel“ möglicherweise kompliziert klingt, sind sie für Vermarkter leicht zu verstehen. Im Wesentlichen ermöglichen Einzelhändler Marken den Kauf von Werbung über eine Kollektion digitaler Kanäle (z. B. Websites, Apps), die sowohl Kanäle beinhalten, die dem Einzelhändler direkt gehören, als auch Kanäle von Drittanbietern, die mit dem Einzelhändler zusammenarbeiten, um Marken Anzeigeninventar anzubieten, um ihre Produkte über die eigenen Angebote des Einzelhändlers hinaus weiter zu vermarkten.

Wenn Einzelhändler die Reichweite einer Marke bei einer breiteren Zielgruppe weiter ausbauen möchten, können sie mit Medienunternehmen zusammenarbeiten, um das Anzeigenflächeninventar für Drittanbietermarken zu öffnen oder auch ihre anderen digitalen Angebote zu aktivieren. Einfach ausgedrückt sind Einzelhandelsmedien das digitale Gegenstück zu Anzeigen im Store, und sie sind ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategien von Werbetreibenden in einer sich entwickelnden Werbebranche.

Ein Einzelhändler, der über einen digitalen Store und die Möglichkeit verfügt, Werbeflächen für Marken anzubieten, kann als Mediennetzwerk im Einzelhandel betrachtet werden. Aber es ist nicht so einfach wie das Starten einer Website. Vielmehr müssen Einzelhändler in die technologische Infrastruktur investieren, um den Anforderungen der Mediennetzwerke im Einzelhandel gerecht zu werden.

Mediennetzwerke im Einzelhandel haben Vorteile für Einzelhändler, Marken und Kunden. Einer der Gründe, warum Einzelhandelsmedien für Marken und Kunden so gut funktionieren, ist, dass sich die Werbung zeitnah und relevant anfühlen kann. Im Folgenden finden Sie weitere Beispiele dafür, wie Mediennetzwerke im Einzelhandel helfen können.

Einzelhandelsmedien werden immer mehr Teil der Werbe-Playbooks einiger Vermarkter, da immer mehr Marken versuchen, ihre Ausgaben für Anzeigen zu optimieren und sicherzustellen, dass ihre Kampagnen relevante Zielgruppen erreichen. Hier sind einige Trends, die Marken im Zuge des Wachstums der Medien-Einzelhandelsbranche möglicherweise erkennen: