تسويق المنتجات المصنّعة
تسويق السلع المنزلية والأثاث
من الديكور المنزلي إلى أجهزة المطبخ، تنمو صناعة السلع المنزلية حيث يقوم المستهلكون بشراء وتأجير المنازل، وإعادة تصور مساحات المعيشة، وتحديث بيئاتهم. اكتشف كيف يمكن لـ Amazon Ads مساعدة نشاطك التجاري الخاص بالسلع المنزلية على النمو.
متسوقو السلع المنزلية والأثاث اليوم
وفقًا لدراسة حديثة أجرتها شركة Circana، من المتوقع أن تنمو وحدات المنازل بدءًا من عام 2026، مع عودة الدولار إلى النمو في الربع الثالث من عام 20251. من المتوقع أن يساهم طرح عدد أقل من المنتجات الجديدة في عام 2023 في تباطؤ النمو في عام 2024. ويواصلون الإبلاغ عن أن بعض الفئات ستبدأ في الوصول إلى مرحلة الاستبدال في عام 2024 مع ارتفاع عملية الاستلام بشكل أكبر في عام 2025 وما بعده. مع بدء المستهلكين في تطبيع إنفاقهم إلى مستويات ما قبل الجائحة، أصبحت المنافسة على كل دولار واضحة بشكل متزايد. مع ميل المُعلنين إلى تكتيكات مسار المبيعات الأدنى، تعمل هذه المنافسة على رفع التكلفة لكل نقرة، ونتيجة لذلك، ينخفض
عائد الإنفاق على الإعلانات. يمكن أن تساعدك Amazon Ads في إعادة معايرة مزيج الوسائط الإعلامية الخاص بك لتحقيق أقصى استفادة من أموال الوسائط الإعلامية الخاصة بك.
رؤى تسويق السلع المنزلية والأثاث
قال 70% من المستجيبين الذين شاهدوا إعلانًا للسلع المنزلية أن تقييمات المستخدمين تشكل جزءًا مهمًا من عملية اتخاذ القرار2
أفاد 62% من المتسوقين المنزليين الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم غالبًا ما يجربون الماركات والمنتجات الجديدة3
قال 53% من المتسوقين للسلع المنزلية الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يفكرون في ماركات/منتجات متعددة أو لم يفكروا في أي ماركات أثناء التسوق4
اتفق 55% من المتسوقين للسلع المنزلية الذين شملهم استطلاع الرأي على أنهم يتعلمون أحدث اتجاهات السلع المنزلية من خلال جذب الاهتمام لوسائل الترفيه المفضلة لديهم5
مساعدة المتسوقين على اكتشاف المنتجات وفقًا لمناسبات الحياة:
سواء كان المستهلكون ينتقلون إلى منزل جديد أو يتزوجون، فإن مناسبات الحياة هذه يمكن أن تلهمهم للبحث عن منتجات ستساعدهم على الاستقرار في أنماط حياتهم الجديدة. في الواقع، اهتم 74% من المسجلين في Amazon Wedding Register بالماركات الجديدة.*
*المتسوقون الجدد الذين اهتموا بالماركات في سجل زفافهم : % من المتسوقين الذين اهتموا بمنتجات الماركة في قائمة هدايا الزفاف الخاصة بهم خلال فترة التحليل ولم يشتروا الماركة خلال فترة المراجعة على Amazon فيما يتعلق بإجمالي المتسوقين الذين اهتموا بالمنتجات التي تحمل الماركة في قائمة هدايا الزفاف الخاصة بهم خلال فترة التحليل.
مواصلة النمو بعد زيادة المبيعات
شهد العديد من الماركات الخاصة بالسلع المنزلية ارتفاعًا في المبيعات في عام 2020. سجلت فئات مثل الأثاث والأدوات المنزلية نموًا في الإيرادات الرقمية بنسبة 14.5%، حيث حققت ما يقرب من 53 مليون دولار من الإيرادات في عام 2020. وتعتبر هذه الزيادة البالغة 6,6 مليون دولار على أساس سنوي غير مسبوقة، وفقًا لخبراء الصناعة. ومن المتوقع أن يصل نمو فئة المنزل والأثاث إلى مرحلة الثبات من حيث المبيعات اعتبارًا من عام 2023. مع العلم بذلك، قد ترغب الماركات المتخصصة في السلع المنزلية في تطوير إستراتيجيات تسويقية للمساعدة في بناء الثقة في الماركة، والولاء بين العملاء للماركة.
تنفق الماركات المتخصصة في السلع المنزلية المزيد في قنوات الأداء
وهذا بدوره يجعلها أكثر تنافسية في هذا المجال، ووفقًا لشركة Pacvue كانت هناك زيادة بنسبة 12% في التكلفة لكل نقرة في الربع الرابع من عام 2023 على أساس سنوي.10 يمكن أن يساعد الاستثمار في المحتوى في تحديد حجم مزيج الوسائط الإعلامية الخاص بك وجعل الوسائط الإعلامية للأداء أكثر كفاءة.
رؤى Amazon Ads المتعلقة بالسلع المنزلية والأثاث
زيادة في الاهتمام* بالماركات المنزلية التي واصلت حملات ADSP على أساس سنوي6
*يتم قياس الاهتمام من خلال عدد التحويلات التي حدثت خارج Amazon والتي تُنسب إلى مشاهدة إعلان أو نقرة. يتضمن هذا جميع أنواع التحويلات.
يقوم 3 أضعاف متسوقي المطبخ الذين يشاهدون Prime Video بتقديم طلبات أكثر بثلاث مرات مقارنة بالمتسوق العادي على Amazon.com7
اتفق 55% من المتسوقين الذين شملهم استطلاع الرأي على أنهم يفضلون الإعلانات المتعلقة بالترفيه الذي يشاهدونه أو يستمعون إليه8
أفاد 61% من المشاركين في استطلاع الرأي أنهم يشاهدون Prime Video مرة واحدة على الأقل أسبوعيًا
المدونة
في منشور المدونة هذا، نفهم بأن المستهلكين يفكرون أكثر في الهواء الذي يتنفسونه. اكتشف كيف يبدو مسار عملية الشراء لمتسوقي أجهزة تنقية الهواء وكيف يمكن للماركات التفاعل معهم.
كيف يمكنني الإعلان عن السلع المنزلية ومنتجات الأثاث الخاصة بي؟
من خلال البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، يمكن لماركتك التغلب على تجزئة الجمهور من خلال الوصول إلى المشاهدين الذين يستخدمون بالفعل خدمات Amazon مثل برايم فيديو Live Sports، و Amazon Freevee، والمزيد.
باستخدام حلول مثل المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، يمكنك مساعدة المتسوقين على اكتشاف ماركتك وعروض المنتجات طوال رحلات التسوق الخاصة بهم أينما يقضون وقتهم.
انتقل بحملتك التسويقية إلى المستوى التالي من خلال التعاون مع مختبر الابتكار الخاص بالماركة. من خلال العمل معهم، يمكن لماركتك إنشاء تجارب تسويقية مخصصة تفاجئ الجمهور وتبهجه بطرق مبتكرة.
1 المصدر: تعليق حول مستقبل المنزل من Circana لعام 2024، الولايات المتحدة، فبراير 2024
2 المصدر: لوحة Amazon Shopper، مايو 2024، الولايات المتحدة، العدد = 911
3 المصدر: دراسة سريعة لشركة Kantar وAmazon Ads، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، العدد = 600
4 المصدر: لوحة Amazon Shopper، الولايات المتحدة، مايو 2023، العدد = 819
5 المصدر: دراسة سريعة لشركة Kantar وAmazon Ads، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، العدد = 516
6 المصدر: داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، يناير 2023 - يونيو 2023 مقابل يناير 2024 - يونيو 2024
7 المصدر: داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، من يناير 2023 إلى ديسمبر 2023
8 المصدر: دراسة سريعة لشركة Kantar وAmazon Ads، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، العدد = 516
9 المصدر: دراسة سريعة لشركة Kantar وAmazon Ads، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، العدد = 490
10 المصدر: Pacvue، الولايات المتحدة، يناير 2024
11 المصدر: بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، فترة التحليل: السنة المالية 2022