تسويق الصناعة
تسويق السيارات
تساعد Amazon Ads ماركات وتجار السيارات على التواصل مع العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء. لدينا إشارات فريدة تمكّن مسوقي السيارات من التواصل مع العملاء الملائمين في اللحظات المناسبة لبناء ماركتهم - من الوعي إلى الاهتمام إلى الشراء والمزيد.
ضاعف قوّة محركك الإبداعي
بفضل التقدم المتحقق في إنشاء الإعلانات، مثل الميزات التفاعلية الجديدة لتحسين الأتمتة والحفاظ على استخدام سهل، يمكن أن تساعد Amazon Ads في ضبط استراتيجيات التسويق. فإمكانيات الابتكار لا حصر لها عند التعاون مع مختبر الابتكار الخاص بالماركات في Amazon Ads للحصول على عروض مخصصة للتصميمات الإبداعية.
صناعة السيارات اليوم
من المرجح أن يتحول أكثر من نصف المستهلكين الأمريكيين الذين شملهم الاستطلاع إلى ماركة جديدة للسيارات في عملية الشراء التالية وفقًا لمؤسسة Deloitte.1 يتحول معظم متسوقي السيارات إلى ماركة جديدة لأنهم يريدون تجربة شيء مختلف، أو لأنهم قلقون بشأن الكلفة، أو لأنهم يبحثون عن المزيد من الميزات التقنية المرغوبة. تعزز هذه العوامل الحاجة القوية لماركات السيارات للوصول إلى العملاء المعنيين في سوق السيارات المزدحم حيث تتنافس الماركات من أجل التميز.
يظل الإعلان قناة مهمة لتوصيل رسائل الماركات وبناء علاقات مع العملاء. في الواقع، يقول 7 من كل 10 من عملاء السيارات الذين شملهم الاستطلاع إن الإعلانات تساعدهم في معرفة المزيد عن المنتجات و/أو الماركات أثناء رحلة الشراء.2
اتجاهات تسويق السيارات
ممن يتخذون قرارًا لشراء سيارة، ممن شملهم الاستطلاع، يقولون إن ماركة السيارة مهمة في اتخاذ قراراتهم.3
من متسوقي السيارات الذين شملهم الاستطلاع يعتقدون أن الإعلانات الجيدة تبدو وكأنها إنتاج ترفيهي.4
يعتقد 63% من متسوقي السيارات الذين شملهم الاستطلاع أن إعلانات السيارات يجب أن تكون مصممة خصوصًا للعملاء.5
دورة تدريبية
استكشف المسارات الاحترافية في Amazon Ads لمعرفة كيفية استخدام منتجاتنا وحلولنا في أربع مهام وظيفية محددة.
التحديات التي تواجه ماركات السيارات
عادات الاستهلاك التي تستمر في التطور
يفضل عملاء السيارات مشاهدة البث التلفزيوني بدلاً من التلفزيون التقليدي، ولهذا تأثير مضاعف على صناعة السيارات حيث يغير العملاء طريقة اكتشاف السيارات وتسوقها وشرائها. في الواقع، عندما يتعلق الأمر بالعملاء المحتملين في قطاع السيارات، فإنهم يشاهدون البث التلفزيوني بمعدل 1.1 مرة أكثر من التلفزيون التقليدي/المباشر.6
التحول بعيدًا عن التلفزيون التقليدي
لطالما كانت الإعلانات التلفزيونية عنصرًا أساسيًا في تسويق السيارات على مدار عقود نظرًا لفعالية التلفزيون في عرض إعلانات ورسائل لا تُنسى. لكن المشاهدين ينتقلون من الخدمات التقليدية إلى خدمات البث، حيث قضوا ما يقرب من 3 ساعات يوميًا مع الوسائط الرقمية مقارنة بالتنسيقات التقليدية في عام 2023.7
تحفيز الاهتمام المبكر
تحولت رحلة التسوق بحثًا عن السيارات إلى القنوات عبر الإنترنت بشكل متزايد، وبدأ العملاء المحتملون في إجراء عمليات البحث وتكوين الآراء التي تقودهم إلى عمليات الشراء.
رؤى لمسوقي السيارات
من العملاء المحتملين في قطاع السيارات الذين شملهم الاستطلاع يتفاعلون مع منتجات وخدمات Amazon.8
من بين العملاء المحتملين في قطاع السيارات الذين شملهم الاستطلاع يتابعون بث Amazon، ويشمل ذلك فيديو Prime أو Freevee أو Twitch شهريًا على الأقل.9
أظهرت الاستطلاعات أن الاحتمال أكبر بمقدار 1.2 مرة أن يكون مستخدمو فيديو Prime الشهريين أكثر اهتماما بشراء سيارة.10
ماركات السيارات التي تتبنى استراتيجية شاملة للمنتجات مع Amazon، تشمل كلاً من الفيديو وإعلانات العرض، تتمكن من زيادة نطاق الوصول بنسبة 35% مقارنة بالاعتماد على العرض فقط.11
استراتيجيات الإعلان عن السيارات
بناء الوعي من خلال البث التلفزيوني
استخدم إعلانات البث التلفزيوني من Amazon لجذب اهتمام جمهور التسوق، وجمهور السيارات، ونمط الحياة الذي لا يمكنك الوصول إليه مع أي موفر وسائط إعلامية آخر. لديك أيضًا فرصة للوصول إلى الأشخاص الذين تخلوا عن الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة، أو الذين لم يستخدموها في السابق ممن يستخدمون أجهزة Fire TV.
يمكن للمُعلنين في الولايات المتحدة الآن الوصول إلى متوسط جمهور شهري يزيد عن 175 مليونًا عبر البث التلفزيوني المدعوم بإعلانات Amazon، بما في ذلك فيديو Prime (بما في ذلك كرة القدم ليلة الخميس) وقنوات Freevee وTwitch وFire TV والناشر المباشر من Amazon.12 بالإضافة إلى ذلك، توفر Amazon لماركات السيارات فرصًا فريدة للوصول إلى جمهور إضافي يتجاوز نطاق التلفزيون التقليدي. وجد تحليل لمدى الوصول المتزايد من طرف خارجي أن 2 من كل 3 مشاهدين تم الوصول إليهم بواسطة البث التلفزيوني على Amazon لم يتم الوصول إليهم من خلال حملة التلفزيوني التقليدي للماركة.13
اكتشاف جمهور فريد
اعمل على الوصول إلى جمهور المركبات الفريد في المتجر باستخدام إشارات التسوق من مركبات Amazon ومرآبك على Amazon. يمكن أن تساعدك Amazon أيضًا في تطوير استراتيجية المتجر القريب التي توائم بين العروض الترويجية للمركبات وأحداث حياة عملائك واهتماماتهم، مثل الإعلان عن أنماط EV للمتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجات تحافظ على البيئة، أو بمنتجات Climate Pledge Friendly.
الإعلان بشكل برمجي عبر مختلف الشاشات
باستخدام منصة Amazon DSP، يمكنك الحصول على نظرة فريدة عن جمهورك والاتصال بسهولة بين أجهزة الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول.
إضافة إلى ذلك، فإن ملاءمة الإعلانات هي نهجنا المبتكر لتحديد فرص الإعلانات ذات الصلة في كل مكان نعرض فيه الإعلانات. تعتمد ملاءمة الإعلانات على فهم Amazon Ads الشامل لما يخلق تجارب تسوق رائعة، والارتباط بين تلك التجارب التفاعلية مع الإعلانات، والاهتمامات بالمنتجات والفئات، وتكرار الإجراءات على طول مسار التحويل.
1دراسة Deloitte 2024 العالمية لمستهلكي السيارات، يناير 2024، عالمية، العدد = 27000
2Amazon Shopper Panel، أبحاث الجمهور، العدد=850، الولايات المتحدة، مايو 2023
3-5بحث مخصص أجرته Amazon Ads بمساعدة Crowd DNA. الإعلانات وروح العصر. تم التنفيذ من ديسمبر 2023 إلى فبراير 2024. تعكس البيانات الولايات المتحدة فقط. العدد=1800.
6GWI 2023، الربع الأول - الربع الرابع، الولايات المتحدة، العدد=1410. العملاء الذين يعتزمون شراء سيارة هم الأشخاص الذين يخططون لشراء مركبة خلال فترة تتراوح بين 0 و6 أشهر
7eMarketer، توقعات الوقت الذي يُقضى مع وسائل الإعلام في الولايات المتحدة لعام 2023. ملاحظة: قد يحدث استهلاك وسائط إعلامية مختلفة بشكل متزامن. يشمل التلفزيون كلاً من التلفزيون التقليدي (البث والكابل) والمحتوى الذي يتم تقديمه عن طريق خدمات البث والفيديو عند الطلب. لا يشمل البث الإذاعي راديو الإنترنت. تتراوح أعمار المستجيبين بين 16 و64 عامًا.
8-9GWI 2023، الربع الأول - الربع الرابع، الولايات المتحدة، العدد=1410. العملاء الذين يعتزمون شراء سيارة هم الأشخاص الذين يخططون لشراء مركبة خلال فترة تتراوح بين 0 و6 أشهر.
10دراسة أجرتها Kantar وAmazon Ads، ديسمبر 2023، الولايات المتحدة. العدد=1500. العملاء الذين يعتزمون شراء سيارة هم الأشخاص الذين يخططون لشراء مركبة في غضون الـ 12 شهرًا القادمة.
11Amazon Marketing Cloud، أكتوبر 2022 - مارس 2023، الولايات المتحدة
12داخلي من أجل Amazon، ديسمبر 2023 ومارس 2024، الولايات المتحدة. جمهور شهري غير مكرر عبر قنوات فيديو Prime، وAmazon Freevee، وTwitch، وقنوات Fire TV، والناشر المباشر من Amazon.
13تحليل الوصول التزايدي من طرف خارجي في Amazon Ads (العدد=99)، من يناير إلى ديسمبر 2023.
