كيف كان أداء رياضات الفرق والمضرب في متجر Amazon في المملكة المتحدة
بواسطة: نيكيتا نايك، مساعد مدير التحليلات والوسائط الإعلامية، وأشتون براون، كاتب فني
في هذا المنشور، سنلقي نظرة على المعايير عامًا بعد عام لفئة "رياضات الفرق والمضرب" بين نوفمبر 2020 وأكتوبر 2021 من خلال عدستين. أولاً، ننظر إلى أداء الفئة بشكل عام ضمن فئة الرياضة في متجر Amazon في المملكة المتحدة من حيث إجمالي المبيعات، ونمو المبيعات. ثانيًا، نسلط الضوء على اتجاهات التسوق ضمن الفئة.
بعد النظر في كلتا العدستين، يجب أن يكون لدى مُعلني "رياضات الفرق والمضرب" فهم لكيفية أداء الفئة بشكل عام، بالإضافة إلى كيفية تغير اتجاهات سلوك التسوق بشكل عام ضمن الفئة.
تعمل هذه الرؤى مجتمعة على تزويد المُعلنين بمعايير يمكن أن تساعد في تخطيط الوسائط الإعلامية والمنتجات.
أداء الفئة بين نوفمبر 2020 وأكتوبر 2021
في وقت تحليلنا، احتلت فئة "رياضات الفرق والمضرب" المرتبة السابعة في المبيعات، والثانية في ترتيب نمو المبيعات بين فئات الأقران الأخرى. فيما يلي الفئات الأعلى ترتيبًا في قطاع الرياضة في متجر Amazon في المملكة المتحدة:
- التمارين واللياقة البدنية (الأولى في المبيعات، والثالثة في ترتيب نمو المبيعات)
- معدات الرياضات الخارجية (الثانية في المبيعات؛ الأولى في ترتيب نمو المبيعات)
- ملابس الرياضات الخارجية (الثالثة في المبيعات؛ الرابعة في ترتيب نمو المبيعات)
- ملابس الرياضات البدنية (الرابعة في المبيعات؛ الخامسة في ترتيب نمو المبيعات)
- رياضات الفرق والمضرب (السابعة في المبيعات؛ الثانية في ترتيب نمو المبيعات)
سلوكيات التسوق
بالانتقال من معايير أداء الفئات إلى معايير التسوق، فإننا ننظر إلى اتجاهين: (1) كيف يدخل العملاء الجدد بالنسبة للفئة (العملاء الذين يشترون منتجًا ضمن فئة ما لأول مرة) يدخلون إلى رياضات الفرق والمضرب: و (2) ما الذي يتسوقون من أجله ضمن الفئة؟
بلغت حصة العملاء الجدد أعلى مستوياتها في نوفمبر وديسمبر ومارس وأبريل ويونيو وسبتمبر
مشترو "رياضات الفرق والمضرب" الذين يزورون الفئة لأول مرة هم عملاء جدد محتملين، لذلك من المهم أن نفهم كيف ومتى يدخلون الفئة. لقد وجدنا أن حصة العملاء الجدد هي الأعلى في نوفمبر وديسمبر ومارس وأبريل ويونيو وسبتمبر.
النصيب الشهري من العملاء الجدد بالنسبة للفئة
%57 من المتسوقين الجدد بالنسبة للفئة يدخلون من خلال الفئة الفرعية لكرات كرة القدم
من بين المتسوقين الذين دخلوا فئة "رياضات الفرق والمضرب" في عام 2021، دخل 57٪ الفئة من خلال الفئة الفرعية لكرات كرة القدم.
أهم فئات الإدخال الفرعية
كرات كرة القدم: %57
كرات التنس: %15
إكسسوارات Team and Racket Sports: %15
كرات كرة السلة: %13
%61 من المتسوقين الجدد بالنسبة للفئة يشترون منتجات أخرى
على الرغم من أنه من المهم فهم كيفية ومكان دخول العملاء إلى الفئة، فقد يكون من المفيد أيضًا معرفة أي مكان آخر قد يتسوق فيه هؤلاء العملاء في متجر Amazon في المملكة المتحدة. تُظهر النتائج التي توصلنا إليها أن 61٪ من العملاء الجدد بالنسبة للفئة يشترون منتجات من فئات أخرى قبل شراء منتج "رياضات الفرق والمضرب". أعلى فئات التداخل، مُرتّبة حسب الميل للشراء، هي:
أعلى فئات التداخل مُرتّبة حسب الميل للشراء
الرياضات المرخصة (منظفات الأحذية والأحذية الطويلة)
غرفة الألعاب والترفيه (طاولات تنس طاولة وكرات تنس طاولة)
ملابس علوية للأولاد (تي شيرتات، قمصان)
المستلزمات التعليمية (علب تخزين، مجلدات)
الخاتمة
كما رأينا في هذه الدراسة، احتلت "رياضات الفرق والمضرب" المرتبة السابعة من حيث المبيعات في قطاع الرياضة في متجر Amazon في المملكة المتحدة، وهي تنمو بشكل أسرع من الفئات الأقران في قطاع الرياضة. كما نشهد أن حصة العملاء الجدد هي الأعلى في نوفمبر وديسمبر ومارس وأبريل ويونيو وسبتمبر.
لتحسين أداء متجر Amazon في المملكة المتحدة، يمكن لمُعلني "رياضات الفرق والمضرب" التفكير في تعديل الإنفاق على الإعلانات ليتوافق بشكل أفضل مع الفئات الفرعية الأكثر دخلاً وخلال الأشهر التي تشهد ارتفاعًا في الدخول. يجب على المُعلنين الذين يتطلعون إلى جذب عملاء جدد بالنسبة للفئة التفكير أيضًا في دمج أهم الفئات المتداخلة في حملاتهم الإعلانية.
المصدر: بيانات Amazon الداخلية - رياضات الفرق والمضرب (نوفمبر 2020 - أكتوبر 2021)