تقدم خدمة Amazon Ads إمكانية إطلاق حملات إعلانية للمنتجات الجديدة: حل متكامل لمساعدة العلامات التجارية في جميع مراحل طرح المنتجات التي تستمر لمدة 90 يومًا
14 نوفمبر 2024 | بقلم جينيفر فارجاس، مديرة تسويق أولى للمنتجات
يعد طرح منتج جديد في الأسواق من الأمور الصعبة، بغض النظر عن طبيعة المنتج أو حجم العلامة التجارية. مع تزايد المنافسة والعمل على جذب العملاء من خلال 20 نقطة تواصل مختلفة قبل اتخاذ قرار الشراء،1 أصبحت مسألة التميز عن الآخرين وإقناع العملاء بتجربة منتج جديد، لا سيما في حال عدم وجود تاريخ سابق للمبيعات أو تقييمات للمنتج، أكثر صعوبة من أي وقت مضى.
سواء كانت المنتجات تندرج تحت فئة الإلكترونيات الاستهلاكية أو الأجهزة المنزلية أو مستحضرات التجميل، فإن كل عملية إطلاق لمنتج يصاحبها نفس السؤال: كيف تستطيع العلامة التجارية إحداث تأثير على العملاء خلال التسعين يومًا الأولى التي تشكل أهمية بالغة؟
هنا تظهر الحاجة الملحة إلى الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة التي تقدمها Amazon Ads. تم تصميم هذا الحل خصيصًا لمساعدة العلامات التجارية من جميع الأحجام عبر الصناعات المختلفة مثل السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) والمواد الاستهلاكية ومنتجات السلع الصلبة، كما أنه يعمل على تقديم وتعزيز أحدث ابتكارات المنتجات عبر Amazon وغيرها، مع الاستفادة من الخدمات الإعلانية في جميع المراحل لجذب انتباه المتسوقين بداية من مرحلة الوعي بالمنتج وحتى شراؤه.
رفع مستوى إطلاق منتجاتك عن طريق الوسائط المحسّنة والتصميمات الإبداعية
تتيح خدمة الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة التي تقدمها Amazon Ads للعلامات التجارية فرص التواصل مع المستهلكين في كل مرحلة من رحلة الشراء. من خلال استخدام استراتيجية وسائط إعلامية تشمل جميع المراحل، تقدم الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة المساعدة للعلامات التجارية من أجل فتح خطط وسائط إعلامية محسّنة للوصول إلى المتسوقين من خلال مزيج منسق من مخزون الشركة ومخزون المواقع الخارجية. ويشمل ذلك إعلانات الفيديو والإعلانات الصوتية وإعلانات العرض وعلى الأجهزة، وجميعها يقترن بأصول التصميمات الإبداعية التي تؤكد على حداثة المنتج.
يتم تشغيل مزيج الوسائط الإعلامية بشكل أمثل طوال مدة الحملة وقدرها 30 و60 و90 يومًا، مما يساعد العلامات التجارية في الحفاظ على التعرف المستمر على المنتجات من خلال نقاط تواصل متعددة. تساعد هذه الإستراتيجية المتسوقين على اكتشاف منتجات جديدة في الأماكن التي يطلّعون فيها على المحتوى، ورفع درجة الوعي أثناء جذب اهتمام المتسوقين ذوي نوايا الشراء العالية في اللحظات الأكثر ملاءمة.
تساعد أيضًا الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة العلامات التجارية على التميز من خلال المرئيات الإبداعية المحسّنة التي تسلط الضوء على حداثة المنتج، مما يسمح للعملاء باكتشاف أحدث عروضك والانجذاب لها وشرائها بكل سهولة.
شارك مايكل جيلر، رئيس إدارة التجارة الإلكترونية والرقمية في Newell Brands، أفكاره بشأن هذا العرض الجديد قائلاً:
على مدار أكثر من قرن من الزمان، نجحت منتجات Newell Brands في كسب ثقة الأسر في جميع أنحاء العالم. عندما طرحنا أحدث منتجاتنا، كنا نعلم أننا بحاجة إلى استراتيجية تتيح الوصول بفعالية إلى الجمهور عبر منصات متعددة، وبفضل عقد شراكة مع Amazon Ads صار هذا الأمر في المتناول. لقد ساعدنا نهج Amazon الذي يضع في الاعتبار جميع مراحل الحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة في الوصول إلى العملاء في أي مكان، سواء كانوا يشاهدون برايم فيديو أو يتصفحون موقع Amazon أم لا".
- مايكل جيلر، رئيس إدارة التجارة الإلكترونية والرقمية في Newell Brands
تحقيق الاستفادة من الرؤى المتقدمة وأدوات قياس الأثر
يتم تقديم المزيد من التعزيز للحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة من خلال رؤى البيع بالتجزئة الفريدة من Amazon والأدوات المتقدمة لقياس الأثر مثل Amazon Marketing Cloud، وهو الأمر الذي يسمح للعلامات التجارية بتحسين حملاتها الإعلانية في الوقت الفعلي. من خلال التعرف بوضوح على مدى فعالية الحملة، تستطيع العلامات التجارية تحسين استراتيجيتها كي تتمكن من تحقيق أقصى قدر من التأثير على الجمهور.
ما الجزء الأفضل مما سبق؟ يتولى حل Amazon Ads إدارة كل جانب من جوانب العملية المذكورة، بدءًا من وضع الخطط وقياس الأثر وحتى ضمان توفر المخزون المناسب بناءً على الميزانية المحددة. تتيح هذه الخدمة المُدارة إتمام عملية طرح المنتجات بسلاسة.
تحقيق نتائج أسرع باستخدام النهج المحسّن الشامل لجميع المراحل
شركة Amazon هي الوجهة الرائدة لاستكشاف المنتجات2، فهي المكان الذي يبدأ منه العملاء رحلة تسوقهم والتي تنتهي باتخاذ قرار الشراء. بالنسبة للعلامات التجارية التي تقوم بطرح منتجات جديدة، تقدم Amazon Ads فرصة فريدة للتواصل مع المتسوقين الذين يتمتعون بنوايا شراء عالية ويرغبون في التعرف على أحدث الابتكارات، كل ذلك من خلال خطة وسائط إعلامية محسّنة وموحدة.
كشفت دراسة داخلية أن العلامات التجارية التي تستعين بمزيج محسّن مشابه من الوسائط الإعلامية في الحملات الإعلانية عن المنتجات الجديدة شهدت زيادة في نمو المبيعات الأسبوعية بنسبة 9%3 حيث باعت عدد أكبر من الوحدات بمقدار الضعف،4 في المتوسط، خلال التسعين يومًا الأولى. وعلاوة على ذلك، فإن العلامات التجارية التي أشارت بوضوح إلى منتجاتها على أنها "جديدة ومميزة" في إعلاناتها شهدت زيادة معدلات النقر للوصول بنسبة 22% على الأقل،5 مما يساعد على إظهار قوة أصول التصميمات الإبداعية الجديدة والمحسًنة ونجاحها في جذب انتباه العملاء وتعزيز معدلات جذبهم.
ملاحظة: التسمية "جديد ومميز" هي تصنيف للمنتجات الجديدة على الأسواق خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، ويتم منحها وفقًا لمدى الأهلية.
إطلاق منتج جديد ليس بالأمر السهل على الإطلاق، ولكن خدمة Amazon Ads لديها القدرة على مساعدة العلامات التجارية على اجتياز هذه المرحلة الحرجة عن طريق الاستعانة بالحملات الإعلانية للمنتجات الجديدة. تمنح Amazon Ads العلامات التجارية الخدمة والأدوات اللازمة لمساعدتها في التفوق على الآخرين وزيادة معدل جذب العملاء وزيادة المبيعات بدايةً من خطط الوسائط الإعلامية المنسقة مرورًا بالرؤى المتقدمة وأصول التصميمات الإبداعية التي تركز على مفاهيم الحداثة.
1 مجموعة بوسطن الاستشارية، فبراير 2023، الولايات المتحدة الأمريكية
2 eMarketing، وJungle Scout، تقرير اتجاهات المستهلكين، يونيو 2023، الولايات المتحدة الأمريكية
3 بيانات Amazon الداخلية، من 1/6/2023 إلى 1/3/2024، الولايات المتحدة الأمريكية ملاحظة: تمثل النتائج المُعلنين التجريبين/الحملات الإعلانية الأولية ولا تمثل ضمانة لتحقيق مثل هذا الأداء في المستقبل.
4 بيانات Amazon الداخلية، أغسطس 2023 - 2024، الولايات المتحدة الأمريكية ملاحظة: تمثل النتائج المُعلنين التجريبين/الحملات الإعلانية الأولية ولا تمثل ضمانة لتحقيق مثل هذا الأداء في المستقبل.
5 بيانات Amazon الداخلية، 18/09/2023 إلى 10/08/2024، الولايات المتحدة الأمريكية ملاحظة: تمثل النتائج المُعلنين التجريبين/الحملات الإعلانية الأولية ولا تمثل ضمانة لتحقيق مثل هذا الأداء في المستقبل.