دليل بسيط للاستهداف الفعال، مع المنتجات المدعومة
نصائح لمساعدتك على تحفيز المبيعات من خلال الاستهداف، مع المنتجات المدعومة
فيما يلي الموضوعات التي سنتناولها في هذا الدليل
نظرة عامة على استهداف المنتجات المدعومة
ما هو الاستهداف، ولماذا هو مهم؟
مقدمة عن استهداف المنتجات المدعومة
الاستهداف القوي أمر بالغ الأهمية لبناء أساس متين لحملات المنتجات المدعومة، ويمكن أن يساعد في مطابقة نية المتسوق مع منتجاتك.
ما هو الاستهداف؟
الاستهداف هو الطريقة التي تحدِّد بها السياق الذي تريد أن تظهر فيه إعلاناتك.
ويمكن القيام بذلك بطرق متعددة. والأكثر شيوعًا لها هو استخدام الكلمات الرئيسية التي تطابق إعلانك مع استعلامات التسوق التي يستخدمها العملاء عند البحث عن شيء ما عبر الإنترنت.
سيستكشف هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول استهداف المنتجات المدعومة باستخدام Amazon Ads. استمر في القراءة للتعرّف على كل شيء عن:
- خيارات الاستهداف لحملات المنتجات المدعومة الإعلانية
- كيف يمكن استخدام استهداف المنتجات المدعومة لجذب اهتمام المتسوقين الملائمين على Amazon
- تحقيق أهدافك الإعلانية من خلال الاستهداف
خيارات الاستهداف، مع المنتجات المدعومة
أعلِن عن منتجاتك في السياقات الأكثر ملاءمة
لنستكشف خيارات الاستهداف
في هذا الفصل، ستكتشف الاختلافات الرئيسية بين خيارات الاستهداف لحملات المنتجات المدعومة.
أولاً، قبل التعمق في خيارات الاستهداف، إليك تعريفان مهمان:
- استعلامات تسوق العملاء: وهي الكلمات والعبارات التي يستخدمها عملاء Amazon للبحث عن المنتجات في متجر Amazon
- الكلمات الرئيسية: وهي مجموعات الكلمات التي تقدِّم عروض الأسعار عليها في الحملات اليدوية لمطابقة استعلامات تسوق العملاء
مع المنتجات المدعومة، تتوفر لديك ثلاثة خيارات استهداف –
- الاستهداف التلقائي
- الاستهداف اليدوي
- الاستهداف السلبي
لننظر إلى هذه الخيارات عن قرب قليلاً.
الاستهداف التلقائي
باستخدام الاستهداف التلقائي، تتم مطابقة إعلانك تلقائيًا مع الكلمات الرئيسية والمنتجات المماثلة للمنتج الذي تعلِن عنه. ويعتمد ذلك على استفسارات التسوق السابقة ومعلومات منتجك.
إذا كنت جديدًا على المنتجات المدعومة، يمكن أن يساعدك خيار الاستهداف هذا في طرح حملة جديدة بسهولة وسرعة. وإذا كنت مُعلنًا متمرسًا، يمكنه مساعدتك في فهم اتجاهات البحث والعمل كمصدر لاكتشاف الكلمات الرئيسية لحملاتك اليدوية.
الاستهداف اليدوي
باستخدام الاستهداف اليدوي، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية أو المنتجات التي تريد استهدافها يدويًا. ويمنحك خيار الاستهداف هذا المرونة لاختيار أهدافك الخاصة وإدارة الأداء على مستوى الهدف.
الاستهداف السلبي
يساعدك الاستهداف السلبي على استبعاد الكلمات الرئيسية، أو المنتجات، أو الماركات التي لا ترغب في ربط إعلاناتك بها، لتحسين أداء حملتك وإنفاقها. ويمكن استخدامه في كل من الحملات التلقائية واليدوية. يمكنك إضافة أهداف سلبية إما:
- عند إعداد الحملة (في نافذة "إنشاء حملة"، مرِّر لأسفل إلى "الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية" أو "الاستهداف السلبي للمنتجات")
- أو قم بإضافتها لاحقًا بالنقر على اسم حملتك في منصة الإعلانات والانتقال إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية السلبية" على اليسار
اختيار استراتيجية الاستهداف
يمكنك اختيار استراتيجية الاستهداف عند إنشاء حملة جديدة في منصة الإعلانات. بمجرد بدء الحملة، لن تتمكن من تغيير استهداف الحملة، لذلك؛ إذا قررت تغيير استراتيجية الاستهداف الخاصة بك، فستحتاج إلى إعداد حملة جديدة.
الاستهداف التلقائي مع المنتجات المدعومة
كيفية استخدام الاستهداف التلقائي لتحقيق أهداف حملة المنتجات المدعومة
نظرة فاحصة على الاستهداف التلقائي
الاستهداف التلقائي هو طريقة سريعة وسهلة لبدء الإعلان.
تقوم Amazon Ads بعمل مطابقة إعلاناتك لاستعلامات بحث المتسوقين ومنتجاتهم، مما يوفر لك الوقت ويوفر لك رؤى مهمة. ستكون إعلاناتكم مؤهلة للظهور على صفحات نتائج تسوق Amazon، بالإضافة إلى صفحات تفاصيل المنتجات، استنادًا إلى العديد من الاستراتيجيات الافتراضية التي نستخدمها نيابة عنكم لمطابقة إعلاناتكم مع استعلامات التسوق ذات الصلة التي يوفرها العملاء.
هناك أربع استراتيجيات استهداف تلقائي:
- المطابقة القريبة
- المطابقة غير المحددة
- البدائل
- المكملات
لننظر إلى هذه الخيارات عن قرب قليلاً.
المطابقة القريبة: قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يستخدمون مصطلحات البحث المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمنتجاتك. إذا كان منتجك هو "Kitchen Smart - ماكينة صنع الإسبريسو الكبيرة من الاستانلس ستيل"، فسنعرض إعلانًا عندما يستخدم المتسوقون عبارات بحث مثل "ماكينة صنع إسبريسو كبيرة" و"ماكينة الإسبريسو من الاستانلس ستيل"
المطابقة غير المحددة: قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يستخدمون مصطلحات البحث المرتبطة بشكل غير محدد بمنتجاتك. إذا كان منتجك هو "Kitchen Smart - ماكينة صنع الإسبريسو الكبيرة من الاستانلس ستيل"، فقد نعرض إعلانًا عندما يستخدم المتسوقون عبارات بحث مثل "ماكينة صنع القهوة" و"ماكينة إسبريسو فضية كبيرة"
البدائل: قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يتصفحون صفحات تفاصيل المنتجات المماثلة لمنتجاتك. إذا كان منتجك هو "Kitchen Smart - ماكينة صنع الإسبريسو، استانلس ستيل، معدني"، فسنعرض إعلانًا على صفحات التفاصيل التي تتضمن "قهوة مطحونة" و"أكواب إسبريسو"
المكملات: قد نعرض إعلانك للمتسوقين الذين يشاهدون صفحات التفاصيل الخاصة بمنتجات مُكمِّلة لمنتجك. إذا كان منتجك هو "Kitchen Smart - ماكينة صنع الإسبريسو، استانلس ستيل، معدني"، فسنعرض إعلانًا على صفحات التفاصيل التي تتضمن "لحاف الملكة" و"وسائد الريش"
تذكَّر هذا.
يمكنك تعيين "عرض أسعار افتراضي" واحد في حملتك التلقائية، أو تعيين عروض الأسعار حسب مجموعة الاستهداف - المطابقة القريبة والمطابقة غير المحددة والبدائل والمكملات - لإدارة أداء الحملة. نوصي باستخدام "تقديم عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة" للمساعدة في زيادة الأداء إلى أقصى حد، أو إذا كنت تتطلع إلى التحسين استنادًا إلى عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، فجرّب استراتيجية "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط".
متى تختار الاستهداف التلقائي.
- تريد البدء باستخدام المنتجات المدعومة ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ
- ليس لديك الوقت لتحسين حملاتك على أساس منتظم وتريد حملة تتكيف ديناميكيًا مع الاتجاهات المتغيرة والموسمية
- تريد توسيع نطاق الوصول والعثور على المزيد من العملاء
- أنت تطرح منتجًا جديدًا في فئة مختلفة وتريد اكتشاف رؤى حول عمليات البحث أثناء التسوق
- تريد تحديد الكلمات الرئيسية الجديدة التي تؤدي إلى تحفيز النقرات والمبيعات التي يمكنك إضافتها إلى حملاتك اليدوية
توجّه إلى منشئ الحملات في حسابك لطرح حملة الاستهداف التلقائي.
هل بدأت للتو باستخدام المنتجات المدعومة؟
نقترح أن تبدأ بحملة الاستهداف التلقائي. باستخدام هذا الخيار، تختار Amazon Ads الكلمات الرئيسية لك، حتى تتمكن من معرفة كيفية اكتشاف منتجك في متجر Amazon. نوصي بالسماح بعرض حملتك التلقائية لمدة أسبوعين تقريبًا قبل إنشاء حملة يدوية.
هل لديك بالفعل حملات يدوية نشطة؟
يُعد الاستهداف التلقائي مُكمِّلاً رائعًا للحملات اليدوية، وغالبًا ما ينجح المُعلنون في عرض كليهما. باستخدام معايير من تقرير مصطلحات البحث التلقائي للحملة، يمكنك الحصول على رؤية حول أفضل الكلمات الرئيسية، أو المنتجات التي يمكن استهدافها لحملة الاستهداف اليدوي.
استخدام كل من الاستهداف التلقائي واليدوي معًا له العديد من الفوائد. إذ يمكن أن يساعدك تشغيل الحملات التلقائية في البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التسوق، والتي بدورها يمكن أن تفيد استراتيجية الاستهداف الخاصة بك لحملاتك اليدوية. ويمكن أن تساعدك إضافة الأهداف الأفضل أداءً التي حدَّدتها إلى حملاتك اليدوية، لتقديم عروض أسعار أكثر تنافسية على الكلمات الرئيسية والمنتجات، على تحقيق أهداف حملتك.
تعرّف على المزيد حول الاستهداف التلقائي عبر صفحة المساعدة الخاصة بنا.
الاستهداف اليدوي (الكلمات الرئيسية)، مع المنتجات المدعومة
متى وأين ولماذا يجب عليك استخدام استهداف الكلمات الرئيسية في حملة المنتجات المدعومة
نظرة فاحصة على استهداف الكلمات الرئيسية
يتيح لك استهداف الكلمات الرئيسية اختيار كلمات رئيسية محددة لإضافتها إلى حملتك. ويمكن أن يساعد ذلك في ظهور منتجاتك في نتائج التسوق وعلى صفحات تفاصيل المنتج.
عند إنشاء حملة كلمات رئيسية أو تحديثها، يمكنك الاختيار من قائمة الكلمات الرئيسية الموصى بها، أو إدخال الكلمات الرئيسية الخاصة بك، أو استخدام مزيج من الاثنين معًا.
يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية نشاطًا مستهلكًا للوقت، لذا لمساعدتك في اختيار الكلمات الرئيسية، نقدِّم توصيات بالكلمات الرئيسية، إلى جانب عروض الأسعار المقترحة. نحن نصمم هذه التوصيات خصيصًا لك، حتى تتمكن من التركيز على اتخاذ قرارات النشاط التجاري، بدلاً من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.
من خلال جمع الرؤى الملائمة من جميع أنحاء متجرنا، يتم إنشاء هذه التوصيات ببضع طرق.
- أولاً، نقوم بتقييم الكلمات الرئيسية التي كان أداؤها جيدًا بالنسبة لك في الماضي، بالإضافة إلى تلك التي كان أداؤها جيدًا على Amazon بشكل أكثر توسعًا.
- ثانيًا، ننظر إلى ما يبحث عنه العملاء على Amazon، وعدد المرات التي تتحول فيها عمليات البحث هذه إلى مبيعات.
المزيد حول أنواع المطابقة.
تُستخدم أنواع المطابقة كطريقة للتحكم في الاستهداف، مما يساعد على ضبط مصطلحات البحث التي ستكون إعلاناتك مؤهلة للعرض مقابلها. أنواع المطابقة الثلاثة لاستهداف الكلمات الرئيسية هي:
- المطابقة واسعة النطاق
- مطابقة العبارة
- المطابقة التامة
لننظر إلى هذه الخيارات عن قرب قليلاً.
المطابقة واسعة النطاق: يعرض نوع المطابقة هذا إمكانية مشاهدة إعلانك على نطاق واسع يتطابق مع استعلامات تسوق العملاء. يمكن أن يحتوي استعلام التسوق على مصطلحات الكلمات الرئيسية بأي ترتيب. قد تتضمن المفردات، وصيغ الجمع، والصيغ، والمرادفات، والمصطلحات ذات الصلة على النحو الذي يحدده معنى الكلمة الرئيسية وسياق المنتجات المعلن عنها. قد لا يتم تضمين الكلمة الرئيسية نفسها في استعلام التسوق الخاص بالعميل.
على سبيل المثال، قد تتطابق الكلمة الرئيسية "أحذية رياضية" مع استعلامات التسوق للعملاء مثل "أحذية رياضية قماشية" أو "حذاء رياضي" أو "أحذية كرة سلة" أو "أحذية الأنشطة الرياضية" أو "أحذية كرة القدم" أو "الأحذية الرياضية" أو "أحذية رياضية بنعل مرتفع".
مطابقة العبارة: ويكون هذا النوع أكثر تقييدًا من المطابقة واسعة النطاق ويؤدي بشكل عام إلى مواضع ظهور أكثر ملاءمة لإعلانك. وهو يوفر توازنًا بين المشاهدة واسعة النطاق التي يمكنك اكتسابها باستخدام المطابقة واسعة النطاق والاستهداف الدقيق للغاية الذي يمكن تحقيقه من خلال المطابقة التامة. ستحتوي مصطلحات البحث المتطابقة على جميع مكونات الكلمة الرئيسية المستهدفة بنفس الترتيب. وتتضمن مطابقة العبارة أيضًا صيغة الجمع من الكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال، إذا كنت تعلِن عن "مجموعة ملاءات قطنية دوبلر"، فستظهر مطابقة العبارة مقابل استعلامات التسوق مثل "مجموعة ملاءات قطنية دوبلر باللون الأزرق" و"مجموعات ملاءات قطنية دوبلر" و"مجموعة ملاءات قطنية لسرير كينج دوبلر"
المطابقة التامة: هذه المطابقة هي أكثر أنواع المطابقة تقييدًا، ولكن يمكن أن تكون أكثر صلة بالبحث وتميل إلى أن تؤدي إلى أعلى معدلات التحويل. تتم مطابقة مصطلحات البحث كلمة بكلمة (نفس الكلمات وبنفس الترتيب) مع الكلمة الرئيسية المستهدفة. وتتضمن المطابقة التامة أيضًا صيغة الجمع من الكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال، إذا كنت تعلِن عن "مجموعة ملاءات قطنية دوبلر"، فستظهر المطابقة التامة مقابل استعلامات التسوق مثل "مجموعة ملاءات قطنية دوبلر" و"مجموعات ملاءات قطنية دوبلر"
تذكَّر هذا.
- الكلمات الرئيسية ليست حساسة لحالة الأحرف، لذلك سنطابق الأحرف الكبيرة أو الأحرف الصغيرة بإحدى اللغات اللاتينية في مصطلحات البحث.
- هناك حد أقصى قدره 10 كلمات لكل كلمة رئيسية و80 حرفًا.
- يمكن أن تحتوي الكلمات الرئيسية على أحرف، أو أرقام، أو مسافات.
- لا يُسمح باستخدام الرموز الخاصة الأخرى مثل علامة الاستفهام، أو الشرطة المائلة، أو علامات الاقتباس المزدوجة، أو علامة العطف، أو الشرطة المائلة العكسية.
توجّه إلى منشئ الحملات في حسابك لطرح حملة استهداف يدوية (كلمة رئيسية). حدِّد "الاستهداف اليدوي" ضمن "الاستهداف" ومرِّر لأسفل لتحديد "استهداف الكلمات الرئيسية" في "قسم الاستهداف".
أهم النصائح.
- اختبر جميع أنواع المطابقة الثلاثة، مع عروض أسعار مختلفة، للمساعدة في زيادة أداء حملتك إلى أقصى حد. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى كلماتك الرئيسية هي "مجموعة ملاءات قطنية دوبلر"، فأضفها في المطابقة واسعة النطاق، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة واستخدم عروض الأسعار المقترحة لكل منها. إذا كنت تدير عروض الأسعار على مستوى المجموعة الإعلانية، بدلاً من مستوى الكلمات الرئيسية الفردية، نوصي باستخدام عرض الأسعار الديناميكي رفع وخفض القيمة للمساعدة في زيادة الأداء إلى أقصى حد.
- عند تعيين عروض الأسعار اليدوية، نوصي بتعيين أعلى عرض أسعار على المطابقة التامة، وعرض أسعار أقل على مطابقة العبارة، وأدنى عرض أسعار على المطابقة واسعة النطاق. اختبر أنواع مطابقة مختلفة لمدة أسبوع إلى أسبوعين على الأقل لجمع بيانات كافية قبل إيقاف أي كلمات رئيسية مؤقتًا. ولا داعٍ للقلق، فلن تقدِّم عروض أسعار ليست لصالحك بإضافة أنواع مطابقة مختلفة على نفس الكلمة الرئيسية.
أنواع الكلمات الرئيسية
ربما تكون سمعت عن مصطلحات مختلفة تتعلق بأنواع الكلمات الرئيسية، بما في ذلك الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة والكلمات الرئيسية للفئة.
لننظر إلى هذه الخيارات عن قرب قليلاً.
ترتبط الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة مباشرة بماركتك أو بماركة تبيعها. وهي تشمل فقط اسم الماركة (على سبيل المثال، KitchenSmart) بالإضافة إلى أي مزيج من اسم الماركة وكلمات أخرى (على سبيل المثال، ماكينة صنع الإسبرسو KitchenSmart). ضع في اعتبارك تقديم عروض الأسعار على كلمتك الرئيسية التي تحمل اسم الماركة كاستراتيجية للدفاع عن الماركة نظرًا لأن منافسيك قد يقدِّمون عروض أسعار على كلماتك الرئيسية التي تحمل اسم الماركة أيضًا.
الكلمات الرئيسية للفئة هي كلمات رئيسية لا تحمل اسم الماركة (عامة) تتعلق بأي منتج أو فئة. يمكن أن تكون قصيرة (أي 1-3 كلمات مثل "أحذية الجري النسائية") أو طويلة (مجموعات الكلمات، عادة ثلاث كلمات أو أكثر، تستخدم عند البحث عن منتج معين، مثل الاسم الكامل للمنتج). لتحفيز الوعي، ركز على بناء مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية القصيرة. لتحفيز الاهتمام والتحويل، ركز على كلمات رئيسية أكثر تحديدًا وأطول. بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت لديك حملات متعددة تقدِّم فيها عروض أسعار على كلمات رئيسية للفئة معنية بالعديد من المنتجات المعلَن عنها، فقم بتعيين عروض الأسعار استنادًا إلى أولويتك لكل منتج؛ وسيمنح هذا المنتج ذا الأولوية القصوى أفضل فرصة للحصول على أفضل مواضع ظهور الإعلانات، مع الاستمرار في منج المنتج/المنتجات ذات الأولوية الأقل فرصة للظهور أيضًا في صفحة نتائج البحث.
قم بأبحاثك.
قد يكون من المفيد البحث عن الكلمات الوصفية المستخدمة في صفحات تفاصيل منتج مماثل، واستكشاف كيف تصف الماركات الأخرى، ضمن فئة منتجك، منتجاتها. استخدم هذه الرؤية لاستلهام اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يمكن أن يساعد ذلك أيضًا العملاء الذين قد يكونون على دراية بالماركات الأخرى في فئتك، ولكن ليس بماركتك، على اكتشاف منتجاتك.
ملاحظة، لمؤلفي Kindle Direct Publishing (KDP) ومورّدي الكتب.
نوصي باختيار مجموعة من الكلمات الرئيسية، تتنوع بين كلمات واسعة النطاق ومحددة، في هذه الحملات. اختر مصطلحات واسعة النطاق لوصف كتابك والفئة العامة التي تندرج تحتها (على سبيل المثال: أفضل الكتب الإلكترونية مبيعًا، كبار المؤلفين)، والأنواع ذات الصلة (على سبيل المثال: المُؤلِفات من النساء، أعمال كلاسيكية)، والمؤلفين أو الناشرين المماثلين (على سبيل المثال: تشارلوت برونتي، Penguin Classics)، والمصطلحات، أو الموضوعات أو أرقام ASIN الملائمة لكتبك (على سبيل المثال: Heathcliff, ASIN 0141439556).
توجه إلى "نظرة عامة على الحملات" في حسابك وحدد الحملة التي ترغب في إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية إليها. إذا كنت ترغب في طرح حملة استهداف يدوية جديدة (الكلمات الرئيسية)، فتوجّه إلى منشئ الحملات في حسابك.
اختر استهداف الكلمات الرئيسية عندما:
- تعرف الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها
- تريد أن تكون لديك سيطرة أكبر على استهدافك وإنفاقك
- تريد أن تكون قادرًا على تحديد كلمات رئيسية محددة لعرض إعلاناتك عليها، وتحسين عروض الأسعار لتحقيق أقصى استفادة من كلماتك الرئيسية الأفضل أداءً
تعرّف على المزيد حول استهداف الكلمات الرئيسية عبر صفحة المساعدة الخاصة بنا.
الاستهداف اليدوي (المنتج)، مع المنتجات المدعومة
كل ما تحتاج لمعرفته حول استهداف المنتجات في حملة المنتجات المدعومة
نظرة فاحصة على استهداف المنتجات
استهداف المنتجات عبارة عن نوع من الاستهداف اليدوي الذي يسمح لك باستهداف منتجات أو فئات أو ماركات محددة، أو ميزات منتجات أخرى معنية بالسلعة المُعلن عنها. يمكنك استهداف منتجات فردية، أو فئات كاملة (مثل "أحذية الجري النسائية"). يمكنك زيادة تحسين أهداف الفئة حسب سمات المنتج، مثل الماركات، والنطاق السعري، والتقييمات، وأهلية شحن Prime، والمزيد.
عند استهداف منتج ما، سيكون إعلانك مؤهلاً لمرات الظهور على صفحة تفاصيله، بالإضافة إلى صفحات نتائج البحث التي يظهر فيها المنتج المستهدف ضمن أعلى نتائج البحث.
هناك عدة طرق لبدء الإعلان باستهداف المنتجات:
- استخدام المقاييس من حملات الاستهداف التلقائي
- استخدام الأهداف "المقترحة"
- البدء باستهداف الفئات
لننظر إلى هذه الخيارات عن قرب قليلاً.
استخدم المقاييس من حملات الاستهداف التلقائي. تحقق من تقرير مصطلحات البحث لحملات الاستهداف التلقائي. تظهر أرقام ASIN المستهدفة التي تولد نقرات، أو تحويلات في عمود "مصطلحات البحث". يبلغ طول ASIN دائمًا 10 أحرف، وهي إما رقمية بالكامل (على سبيل المثال 0015366456) أو تبدأ بحرف "B"(على سبيل المثال. “B00JPFUVUU”). ويمكن إضافتها إلى حملات استهداف المنتجات كأهداف
استخدم الأهداف "المقترحة". عند إنشاء حملة استهداف منتج، تحقق من علامة التبويب "مقترح" للحصول على توصيات الاستهداف. يتم تحديد هذه المنتجات استنادًا إلى تفاعلات المتسوقين، مثل السلع التي يشاهدونها بشكل متكرر وينقرون عليها ويشترونها مع السلعة المعلَن عنها
ابدأ باستهداف الفئات. توصي علامة التبويب "المقترحة" ضمن خيار استهداف الفئة بالفئات ذات الصلة لاستهدافها. سيعرض تقرير مصطلحات البحث بعد ذلك أرقام ASIN الفردية ضمن هذه الفئة التي ولدت نقرات وتحويلات محددة. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحسين استهداف أرقام ASIN الفردية
توجّه إلى منشئ الحملات في حسابك لطرح حملة استهداف يدوية (منتج). حدِّد "الاستهداف اليدوي" ضمن "الاستهداف" ومرِّر لأسفل لتحديد "استهداف المنتجات" في قسم "الاستهداف".
تذكَّر هذا.
ضع في اعتبارك أهدافك الإعلانية عند إعداد حملة تستهدف المنتجات. إذا كنت تهدف إلى تحفيز الوعي، فاستهدف مجموعة واسعة من الفئات وأرقام ASIN. إذا كان الهدف هو زيادة الاهتمام بالمنتج ضيق الفئة، واستهداف ASIN لفئات مماثلة/أرقام ASIN. إذا كنت تتطلع إلى زيادة التحويلات إلى أقصى حد، فقم بالحد من استخدام استهداف الفئات مع التركيز أكثر على استهداف ASIN للسلع ذات التقييمات العالية بالنجوم.
اختر استهداف المنتجات عندما:
- تعرف المنتجات أو الفئات التي تريد استهدافها وتبحث عن وصول واسع النطاق بدلاً من استهداف كلمات رئيسية محددة متعلقة بالمنتج
- أنت تطرح حملة في متجر أجنبي ولا تريد الاعتماد على الترجمات لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية
يشهد المُعلنون الأمريكيون الذين يستخدمون كلاً من استهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات في حملات المنتجات المدعومة الخاصة بهم مرات ظهور إضافية بنسبة 14.38%، ونقرات إضافية بنسبة 15%، وتحويلات إضافية بنسبة 11% مقارنة بالمُعلنين الذين يستخدمون استهداف الكلمات الرئيسية فقط.
بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، يونيو 2021
تعرّف على المزيد حول استهداف المنتجات عبر صفحة المساعدة الخاصة بنا.
الاستهداف السلبي، مع المنتجات المدعومة
قم بتحسين حملاتك بإضافة أهداف سلبية في حملة المنتجات المدعومة
نظرة فاحصة على الاستهداف السلبي
تساعد الكلمات الرئيسية السلبية على منع ظهور الإعلانات على صفحات نتائج التسوق التي لا تحقق أهداف حملتك.
يمكن أن يساعد هذا المستوى الإضافي من التحكّم في تحسين مقاييس أداء الإعلان، مثل معدل النقر للوصول (CTR) وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) والتكلفة لكل نقرة (CPC).
فيما يلي مثال.
أنت تعرض إعلانًا عن عدسة كاميرا. هدف حملتك هو عرض إعلانك ضمن المنتجات التكميلية، ولكنك تجده يظهر بجانب كاميرا غير متوافقة. بإضافة هذه الكاميرا كرقم ASIN سلبي، يمكنك إيقاف ظهور إعلانك هناك والمساعدة في منع الدفع مقابل مواضع الظهور غير ذات الصلة بمنتجك.
باستخدام استهداف المنتجات، يمكنك إضافة قائمة سلبية بالمنتجات لمنع عرض الإعلانات على صفحة منتج ASIN.
ضع في اعتبارك إضافة ما يلي ككلمات رئيسية سلبية.
استهداف الكلمات الرئيسية:
- الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء
- مصطلحات التسوق التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك مقابلها
استهداف المنتجات:
- أرقام ASIN منخفضة الأداء
- أرقام ASIN التي لا ترغب في عرض إعلاناتك مقابلها
- أرقام ASIN غير التكميلية في مجموعة إعلانية
نوصي باستخدام مطابقة العبارة أو المطابقة التامة مع الكلمات الرئيسية السلبية:
- العبارة السلبية: لن تظهر الإعلانات في استعلامات التسوق التي تحتوي على العبارة الكاملة أو صيغ مقاربة.
- المطابقة السلبية: لن تظهر الإعلانات في استعلامات التسوق التي تحتوي على العبارة المطابقة أو صيغة مقاربة
توجَّه إلى "نظرة عامة على الحملات" في حسابك، وانقر على اسم الحملة التي ترغب في إضافة كلمات رئيسية سلبية إليها. انتقل إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية السلبية" لتطبيق الكلمات الرئيسية السلبية على حملاتك.
ملاحظة: يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إما للحملة بأكملها أو مجموعات إعلانية.مختارة. إذا كنت ترغب في إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مجموعة إعلانية معينة، فانقر على اسم المجموعة الإعلانية وانتقل إلى علامة التبويب "الاستهداف السلبي".
تذكَّر هذا.
يمكنك إضافة أهداف سلبية عند إنشاء حملة جديدة وعند تعديل حملة حالية، بالانتقال إلى علامة التبويب "الاستهداف السلبي". قبل اتخاذ قرار بإضافة كلمة رئيسية كهدف سلبي، نوصي بتقييم أدائها بعد تلقيها 20 نقرة على الأقل. تذكر أن إضافة أهداف سلبية ليس إجراءً دائمًا، يمكنك دائمًا إزالتها. ومع ذلك، دع كلماتك الرئيسية السلبية تعمل لمدة أسبوعين أو أكثر، قبل إجراء أي تغييرات على استراتيجيتك.
إعداد الاستهداف الاستراتيجي لحملات المنتجات المدعومة
كيفية تثبيت هيكل حملتك بناءً على أهدافك الإعلانية
كيف تتحلى بعقلية استراتيجية.
عند طرح حملة منتجات مدعومة جديدة، قد تكون لديك مجموعة متنوعة من الأهداف. على سبيل المثال، قد تدعم طرح منتج بالإعلانات، مع التأكد من أن منتجك الجديد يكتسب التعرّف. قد تتطلع أيضًا إلى زيادة مبيعات منتجاتك الحالية، أو المساعدة في تعزيز عروضك وقسائمك. أو قد تتطلع إلى تضخيم مدى وصولك، ومساعدة ماركتك على التفاعل مع المزيد من المتسوقين في متجر Amazon.
ابدأ بتحديد أهداف نشاطك التجاري.
عند إنشاء حملة، يمكن أن يساعدك تحديد هدفك الرئيسي في اختيار طريقة الاستهداف والمنتجات الأنسب لمساعدتك في تحقيق هذا الهدف. فكّر في تحديد أهداف النشاط التجاري التي تريد متابعتها لكل منتج تبيعه. ضع التسعير والتوافر والفئة في الاعتبار، حتى تتمكن من تجميع منتجاتك بشكل منطقي ضمن حملاتك.
بعد ذلك، اختر استراتيجية الحملة.
اعتمادًا على هدفك الإعلاني الأساسي، اختر الإستراتيجية التي تحقق هدفك بأفضل شكل:
- توسيع النطاق: بالتركيز على الكلمات الرئيسية للفئة والمنتجات ذات معدل الزيارات المرتفع
- الترويج: بإنشاء حملة محددة لتحفيز مبيعات المنتجات باستخدام القسائم
- الحماية: بالتركيز على الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة والاستهداف
- الاكتساب: باستهداف منتجات المنافسين
- الارتقاء بالبيع: باستخدام الكلمات الرئيسية الموجَّهة نحو السلع ذات الأسعار الأعلى، مثل الأحجام الأكبر للمنتج الذي تعلِن عنه
- البيع العابر: باستهداف المنتجات في الفئات المجاورة
6 نصائح للتذكر
- إنشاء حملة: أنشئ أكبر عدد ممكن من الحملات حسب الحاجة وقم بهيكلتها بطريقة تسهل عليك مراقبة الأداء. على سبيل المثال، إذا كنت تتطلع إلى تحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لأحد منتجاتك، ولكنك ترغب في تحفيز الوعي والتركيز على مرات الظهور لمنتج آخر، فإننا نوصي بإعداد مجموعتين إعلانيتين منفصلتين ضمن الحملة نفسها، أو إعداد حملتين منفصلتين.
- اسم المجموعة الإعلانية: قم بتعيين اسم المجموعة الإعلانية يكون وصفيًا وله دلالة بالنسبة لك. يجب أن تكون أسماء المجموعات الإعلانية فريدة داخل الحملة، ولكن يمكنك استخدام نفس الاسم في حملات مختلفة.
- المنتجات: اختر المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض لتجميعها معًا في مجموعة إعلانية. سيتم تطبيق الكلمات الرئيسية واستهداف المنتج/الفئة وعروض الأسعار على جميع المنتجات داخل المجموعة الإعلانية. يمكنك إضافة 1000 منتج كحد أقصى لكل مجموعة إعلانية. إذا كان لديك عدد قليل من أرقام ASIN، نوصي بالحصول على ASIN واحد لكل حملة وتحديد ميزانية ترغب في إنفاقها على ASIN معين.
- تعديل الحملة: يمكنك في أي وقت إضافة منتجات جديدة إلى مجموعة إعلانية. يمكنك أيضًا إضافة المزيد من المجموعات الإعلانية إلى الحملة بعد حفظها.
- استراتيجية الاستهداف: نوصي بعدم المزج بين إستراتيجيات الاستهداف المختلفة في نفس الحملة والمجموعة الإعلانية. هذه هي الطريقة التي تضمن المواءمة بين تكتيك الإعلان ومؤشرات KPI الخاصة بكم لقياس الأثر. على سبيل المثال، يمكن قياس تكتيكات الاهتمام من خلال مرات الظهور أو معدل النقر للوصول. ولكن يمكن قياس تكتيكات التحويل بناءً على المبيعات.
- تحسين الأداء: حسّن حملاتك بانتظام من خلال تطبيق الدروس المستفادة من تقاريرك. يجب عليك وضع معايير قياسية بناءً على أهدافك والأداء التاريخي لحملاتك. بعد ذلك، قم بقياس أدائك مقابل هذه لتحديد ما إذا كانت استراتيجيتك تحقق أهدافك. تذكر إعداد تقارير أسبوعية أو شهرية مجدولة ليتم إرسالها إليك عبر البريد الإلكتروني والتحقق من أدائك في مدير الحملة بانتظام. عندما تقوم بتعديل حملاتك في مدير الحملة، سترى تغييرات إعدادات الحملة الموصى بها والتي يمكنك إضافتها إلى حملاتك ببضع نقرات فقط.
فيما يلي مثال على هيكل الحملة والمجموعة الإعلانية:
كيف يمكن أن يؤثر هيكل الحملة على أداء الإعلان
فيما يلي مثال.
أنت تعرض حملة منتجات مدعومة لمنتج يُباع بأحجام عبوات متعددة. بعد شهر، لاحظت أن أصغر حجم حزمة يتلقى ما يقرب من 100٪ من مرات الظهور في الحملة. أنت راضٍ عن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) في الحملة، ولكنك ترغب في تعزيز التعرّف على أحجام العبوات الأكبر.
إليك ما يمكنك القيام به.
في هذه الحالة، نوصي بتقسيم حملتك إلى مجموعات إعلانية متعددة للكلمات الرئيسية أو حملات لاستهداف أحجام الحزم المختلفة، ومواءمة كلماتك الرئيسية مع أحجام الحزم المختلفة.
توجّه إلى "نظرة عامة على الحملات" في حسابك لطرح حملة جديدة، أو تحسين حملاتك الحالية.
قائمة تدقيق استهداف المنتجات المدعومة
نصائح للبدء باستخدام استهداف المنتجات المدعومة
قم بتحسين حملات المنتجات المدعومة باستخدام هذه الاستراتيجيات
نأمل أن تكون وجدت هذا الدليل الشامل مفيدًا، وتشعر بالاستعداد لتحسين حملات المنتجات المدعومة من خلال الاستهداف.
لمتابعة التعرّف على الاستهداف، انضم إلى إحدى ندوات الاستهداف لدينا.
فيما يلي بعض أهم النصائح التي يجب تذكُّرها عند تحسين حملاتك:
- استخدم أسلوب التفعيل المستمر. ضع في اعتبارك وجود حملات "دائمة" للسماح دائمًا لإعلاناتك بالحصول على فرصة لمشاهدتها من قبل المتسوقين، كلما كانوا يبحثون عن منتجات مماثلة لما تعلِن عنه.
- ابدأ بخيارات صغيرة. اعتمادًا على مستوى معرفتك بـ الإعلان الرقمي بشكل عام، والمنتجات المدعومة بشكل خاص، ضع في اعتبارك البدء بنوع استهداف واحد - تلقائي أو يدوي. الحملات التلقائية سريعة وسهلة الطرح. وتمنحك الحملات اليدوية (الكلمة الرئيسية أو المنتج) تحكّمًا أكبر في أداء الحملة.
- اختبر وتعلّم. بعد طرح حملتك الأولى والاطّلاع على النتائج الأولية، أطرح حملة أخرى بنوع استهداف مختلف لاختبار ما يناسبك بشكل أفضل. اختبر جميع أنواع المطابقة في حملات استهداف الكلمات الرئيسية. استفد مما تعلّمته وأضف المزيد من المنتجات لزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد وقم بتحسين حملاتك.
- راجع توصيات التحسين بانتظام. سجِّل الدخول إلى منصة الإعلانات وراجع توصيات تحسين الحملة، بما في ذلك الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار الجديدة.
- فكّر في إضافة كلمات رئيسية سلبية. يمكنك إدارة أداء حملتك بشكل أفضل من خلال استبعاد الكلمات الرئيسية المرتبطة بالمنتجات التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك مقابلها.
نشكرك على القراءة
دليل بسيط للاستهداف الفعال، مع المنتجات المدعومة