دليل

TAM SAM SOM

إجمالي المتجر الذي يمكن مخاطبته، والمتجر الذي يمكن مخاطبته وخدمته، والمتجر القابل للخدمة الذي يمكن الحصول عليه

تتضمن TAM SAM SOM ثلاثة مقاييس رئيسية لحجم المتجر يمكن أن تساعد الشركات من جميع الأحجام - بدءًا من الشركات الناشئة إلى الشركات متوسطة الحجم إلى المؤسسات الراسخة - على فهم إمكاناتها السوقية وتحديد أهداف واقعية واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

أنشئ حملات إعلانات العرض في دقائق معدودة باستخدام إعلانات العرض المدعومة للوصول إلى الجمهور المناسب لنشاطك التجاري داخل موقع Amazon وخارجه.

إعلانات الماركات المدعومة هي حل إعلاني مصمَّم لمساعدة العملاء على اكتشاف ماركتك داخل متجر Amazon.

ماذا تعني TAM SAM SOM؟

TAM (إجمالي المتجر الذي يمكن مخاطبته)

تعني TAM إجمالي المتجر الذي يمكن مخاطبته. إنها تمثل فرصة الإيرادات الإجمالية لمنتجك أو خدمتك إذا كانت تستهدف جذب 100٪ من السوق. يتم حساب TAM بضرب العدد الإجمالي للعملاء المحتملين في متوسط الإيرادات لكل عميل.

SAM (متجر قابل للخدمة ويمكن مخاطبته)

SAM هي اختصار المتجر قابل للخدمة والذي يمكن مخاطبته. إنه الجزء من TAM الذي يمكن الوصول إليه والملائم لنشاطك التجاري. يتم حساب SAM عن طريق تصفية TAM استنادًا إلى عوامل مثل الموقع الجغرافي والخصائص الديمغرافية.

SOM (متجر قابل للخدمة ويمكن الحصول عليها)

SOM تعني متجر قابل للخدمة ويمكن الحصول عليها. إنها الجزء من SAM الذي يمكن لشركتك جذبه بشكل معقول. يتم حساب SOM عن طريق تصفية SAM استنادًا إلى عوامل مثل مشهد المتجر والوعي بالماركة وميزانية الإعلان.

Tam Sam Som

ما سبب أهمية TAM SAM SOM؟

تمثل TAM SAM SOM مقاييس مهمة للشركات من جميع الأحجام. فكر فيها كأدوات قوية يمكن أن تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل وتحقيق نجاح أكبر.

تخيل أنك تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا. لديك فكرة رائعة لمنتج أو خدمة جديدة، لكنك لست متأكدًا من حجم السوق أو ماهية عملائك المثاليين. من خلال فهم هذه المقاييس، يمكنك اتخاذ قرارات أفضل بشأن استراتيجيات التسويق والمبيعات، وتحديد أهداف الإيرادات العملية، وقياس تقدمك بمرور الوقت.

فهم إمكانات المتجر لديك

يمكن أن تمنح TAM SAM SOM شركتك فهمًا لمقدار الإيرادات التي يمكن أن تحققها في متجر معين. ويمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد أهداف عملية واتخاذ قرارات رئيسية عند إنشاء استراتيجية الذهاب إلى المتجر.

تحديد فرص للنمو

يمكن لأداة TAM SAM SOM مساعدتك في إيجاد طرق جديدة لتنمية نشاطك وتحديد فرص جديدة للنمو داخل المتجر الحالي أو في المتاجر الجديدة. على سبيل المثال، قد تدرك الشركة أن لديها القدرة على التوسع أكثر في سوق لديها يمكن مخاطبته وخدمته (SAM)، من خلال الوصول إلى مناطق جغرافية جديدة أو من خلال تطوير منتجات وخدمات جديدة.

تخصيص الموارد بكفاءة

يمكن أن تساعدك TAM SAM SOM على تحسين ميزانيتك. على سبيل المثال، قد تقرر الشركة الاستثمار أكثر في التسويق والمبيعات من أجل زيادة الوعي بماركتها ووجودها التسويقي في SAM. يمكن أن يساعدك اتخاذ هذه القرارات مبكرًا في إدارة ماركتك بشكل أكثر فعالية.

اجذب المستثمرين

تمثل TAM SAM SOM مقاييس مهمة للمستثمرين للنظر فيها عند تقييم فرص الاستثمار المحتملة. يمكن أن تشير قيم TAM SAM SOM الكبيرة والمتنامية إلى أن الشركة لديها فرصة كبيرة في المتجر.

كيفية حساب TAM SAM SOM

لحساب TAM SAM SOM، يلزم جمع رؤى حول المتجر التي تهمك، بما في ذلك العدد الإجمالي للعملاء المحتملين، ومتوسط الإيرادات لكل عميل، والعوامل الأخرى ذات الصلة مثل الموقع الجغرافي، والخصائص الديمغرافية، ومشهد المتجر، والوعي بالماركة، وميزانية التسويق.

خطوات حساب TAM SAM SOM

  1. تحديد قطاعات الجمهور والمتجر. يتضمن ذلك عوامل مثل الموقع الجغرافي والخصائص الديمغرافية.
  2. قم بتقدير العدد الإجمالي للعملاء المحتملين في المتجر الذي يهمك. يمكنك استخدام الرؤى أو تقارير الصناعة أو مصادر المعلومات الأخرى لتقدير العدد الإجمالي للعملاء المحتملين.
  3. يمكنك تقدير متوسط الإيرادات لكل عميل. يمكنك استخدام الرؤى السابقة من نشاطك الخاص أو المعلومات المتاحة من الشركات الأخرى في صناعتك لتقدير متوسط الإيرادات لكل عميل.
  4. اضرب العدد الإجمالي للعملاء المحتملين في متوسط الإيرادات لكل عميل لحساب TAM لديك.
  5. قم بتصفية إجمالي المتجر الذي يمكن مخاطبته استنادًا إلى عوامل مثل الموقع الجغرافي والخصائص الديمغرافية والاهتمامات والقيم المهمة لعملائك المثاليين لتحديد المتجر الذي يمكن مخاطبته وخدمته.
  6. قم بتصفية المتجر الذي يمكن مخاطبته وخدمته استنادًا إلى عوامل مثل مشهد المتجر والجهات الفاعلة والوعي بالماركة وميزانية التسويق لتحديد SOM لديك.

مثال على كيفية حساب TAM SAM SOM

لنفترض أنك شركة ناشئة تطلق مجموعة جديدة من منتجات التخزين في المطبخ. سوقك هو جميع الأسر في الولايات المتحدة التي يبلغ دخلها السنوي أكثر من 50,000 دولار. إنك تقدر أن هناك 40 مليون أسرة في الولايات المتحدة تلبي معاييرك. وتقدر أيضًا أن الأسرة العادية تنفق 100 دولار سنويًا على حلول التخزين في المطبخ. استنادًا إلى هذه المعلومات، سيكون TAM الخاص بك 4 مليارات دولار.

لحساب SAM الخاص بك، يلزم تصفية TAM استنادًا إلى عوامل مثل مشهد السوق - بمعنى عدد الجهات الفاعلة في هذا السوق الذين يقدمون منتجات مشابهة لمنتجاتك - والوعي بالماركة وميزانية التسويق. على سبيل المثال، قد تقدر أنه يمكنك بشكل واقعي جذب اهتمام 10% من SAM، مما يمنحك SOM بقيمة 400 مليون دولار.

كيفية استخدام TAM SAM SOM للمساعدة في تنمية نشاطك التجاري

يمكن استخدام TAM SAM SOM لتنمية نشاطك التجاري بعدد من الطرق. على سبيل المثال، يمكنك استخدام TAM SAM SOM لاستكشاف متاجر جديدة واكتساب الثقة والدعم في خطة عملك وتصميم استراتيجيات التسويق والمبيعات لديك.

تحديد فرص جديدة للنمو

يمكن أن تساعدك TAM SAM SOM في تحديد فرص جديدة للنمو داخل المتجر الحالي أو في المتاجر الجديدة.

تحقق من صلاحية فكرة نشاطك

يمكن أن تساعدك TAM SAM SOM في التحقق من صلاحية فكرة نشاطك من خلال منحك فهم واضح لحجم المتجر وفرصة الإيرادات المحتملة.

وضع استراتيجية الذهاب إلى المتجر

تستطيع TAM SAM SOM مساعدتك في وضع استراتيجية الذهاب إلى المتجر من خلال تحديد فرص المتجر الأكثر جاذبية والعملاء المثاليين، وتطوير استراتيجيات للوصول إلى هؤلاء العملاء وجذبهم.

اجذب المستثمرين

TAM SAM SOM مهم للمستثمرين للنظر فيه عند تقييم فرص الاستثمار المحتملة. يمكن أن تشير قيم TAM SAM SOM الكبيرة والمتنامية إلى أن الشركة لديها فرصة كبيرة في المتجر.

قياس تقدمك بمرور الوقت

يمكن استخدام TAM SAM SOM لقياس تقدمك بمرور الوقت ونجاحك في التوسع أكثر في المتاجر الحالية أو الجديدة لديك.

أمثلة على كيفية استخدام الشركات لأداة TAM SAM SOM للمساعدة في تحفيز النمو

  • يمكن لشركة تجارة إلكترونية استخدام TAM SAM SOM للوقوف على الأسواق الجغرافية الجديدة لتوسيع نطاق إعلاناتها الدولية. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة ناجحة بالفعل في الولايات المتحدة، يمكنها استخدام TAM SAM SOM لتحديد البلدان الأخرى التي لديها أعداد كبيرة من المتسوقين المهتمين بشراء منتجات مماثلة.
  • يمكن لشركة برمجيات استخدام TAM SAM SOM لتحديد الصناعات الجديدة. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تبيع حاليًا برامج للشركات العاملة في صناعة الرعاية الصحية والشخصية، يمكنها استخدام TAM SAM SOM لتحديد الصناعات الأخرى ذات الاحتياجات المماثلة.
  • يمكن لشركة ناشئة استخدام TAM SAM SOM للتحقق من صلاحية فكرة نشاطها وجذب المستثمرين. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة الناشئة تقوم بتطوير منتج أو خدمة جديدة، يمكنها استخدام TAM SAM SOM لإثبات وجود متجر كبير ومتنامي للمنتج أو الخدمة.

بشكل عام، تعد TAM SAM SOM أداة أساسية للشركات من جميع الأحجام لفهم إمكانات المتجر، وتحديد أهداف واقعية ومؤشرات KPI، واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة عند التوسع في مناطق جديدة.

أمثلة على ماركات استخدمت أداة TAM SAM SOM لتوسيع نشاطها

دراسة حالة

تعرف على كيف ساعدت Amazon Ads شركة أثاث برازيلية على توسيع وجودها العالمي. تولى بيدرو سيني، الرئيس التنفيذي لشركة Madesa Móveis، قيادة الشركة من خلال التحول الرقمي، ونجح بمساعدة حلول Amazon Ads، في الوصول إلى جمهور جديد في 10 دول.

دراسة حالة

اكتشف كيف استخدمت شركة إيطالية مملوكة للعائلة متخصصة في تحميص البن حلول Amazon Ads لتقديم قهوة عالية الجودة للعملاء في جميع أنحاء أوروبا. بالنسبة للشركات صغيرة ومتوسطة الحجم التي تتطلع إلى توسيع نشاطها دوليًا، أسدت كارولينا فيرجنانو الرئيسة التنفيذية لشركة Caffè Vergnano النصيحة التالية، "يلزم إنشاء متجر والحفاظ على تفعيله وتحديثه."

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تُديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.