دليلك الكامل لإعلانات الماركات المدعومة

أثناء قراءة هذا، يبحث المتسوقون على Amazon عن منتجات وماركات مثل ماركاتك. إعلانات الماركات المدعومة تساعدك في الوصول إلى المزيد من هؤلاء المتسوقين، وتساعدهم على اكتشاف ماركتك ومنتجاتك.

• زيادة التعرّف: تساعد إعلانات الماركات المدعومة في جذب انتباه المتسوقين الذين يبحثون بنشاط عن ماركات ومنتجات مثل منتجاتك، والتي تظهر في مواضع ظهور عالية الوضوح.
• العوامل المميزة للماركة: ساعد ماركتك على التميز من خلال تصميمات غنية قابلة للتخصيص تنقل ما هو فريد في منتجاتك
• زيادة الزيارات: يمكن أن تساعد الإعلانات في توجيه المتسوقين إلى صفحة تفاصيل المنتج الفردية، أو إلى صفحة منتقل إليها مخصصة تعرض مجموعة مختارة من منتجاتك، أو إلى متجر الماركة.
• الولاء للماركة: يساعد في تشجيع عمليات الشراء المتكررة من خلال ربط إعلانات الماركات المدعومة بمتجر ماركتك، مما يساعد العملاء في العثور على منتجات إضافية في الكتالوج الخاص بك.

• مناسبة لما يلي: تحفيز الوعي بالماركة، والاهتمام، والاستحواذ على العملاء، والولاء
• خيارات الاستهداف: الكلمات الرئيسية والفئات والمنتجات
• الوصول: المتسوقون في متجر Amazon
• تنسيقات الإعلانات المتاحة: مجموعات المنتجات، تسليط الضوء على متجر الماركة، الفيديو
• موضع الظهور: في أعلى وضمن نتائج التسوق و/أو صفحات تفاصيل المنتج، على كل من الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبي
• الوجهة: عندما ينقر المتسوقون على إعلانك، يمكن توجيههم إلى صفحة تفاصيل المنتج أو متجر الماركة أو الصفحة المنتقل إليها الجديدة.
• التصميم الإبداعي: فيديو قابل للتخصيص أو صور نمط الحياة
• التسعير: التكلفة لكل نقرة والتكلفة لكل ألف مرة ظهور وخيارات الميزانية اليومية
• من يمكنه استخدامها: البائعون المسجلون في سجل Amazon للماركات والمورِّدين، والوكالات

قم بالترويج لمنتجات متعددة جنبًا إلى جنب مع صورة نمط الحياة التي تختارها. يمكن أن تتضمن الخيارات صورًا تمثل ماركتك، أو تعرض منتجك قيد الاستخدام أو في السياق. تتضمن خيارات الصفحة المنتقل إليها متجر ماركتك أو صفحة منتقل إليها بسيطة أو صفحة منتقل إليها مخصصة. تروج Amazon لصفقاتك من خلال عرض الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) جديدة تلقائيًا مع الصفقات والرسائل.

لقد قضيت وقتًا في تنظيم متجر الماركة الجذاب. بعد ذلك، ساعد المزيد من المتسوقين في العثور عليه. يمكنك عرض ما يصل إلى ثلاث صفحات فرعية لمتجر الماركة في حملتك لإعلانات الماركات المدعومة ويمكنك تخصيص العنوان إلى جانب صورة الصفحة الفرعية وتسميتها. يجب أن يحتوي متجر الماركة على ثلاث صفحات فرعية على الأقل ليكون مؤهلاً، مع وجود منتج فريد في كل صفحة فرعية. سيتم تحديد الصفحات الفرعية الثلاث الأولى لمتجر ماركتك مسبقًا لاستخدامها في التصميم الإبداعي لإعلانات الماركات المدعومة، ولكن يتوفر لديك خيار تغيير الصفحة الفرعية المطلوب عرضها. ستتمكن أيضًا من إدخال عنوان مخصص وتحديد شعار الماركة وتغيير التسميات والصور التي تمثل الصفحات الفرعية داخل حملتك.

فيديو الماركات المدعومة يعرض فيديو يتم تشغيله تلقائيًا تتراوح مدته من ست إلى 45 ثانية في نتائج التسوق، ويظهر لكلمات رئيسية محددة ذات صلة بمنتجك. وعندما ينقر المتسوقون على الفيديو، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج حيث يمكنهم معرفة المزيد وشراء المنتج. رغم أنه يمكنك إنشاء حملة الفيديو الخاصة بك بالطريقة المعتادة على غرار تنسيقات إعلانات الماركات المدعومة، إلا أن فيديو إعلانات الماركات المدعومة له موضع ظهور والمزاد الخاص به. يعني هذا أن عرض حملة إعلان فيديو الماركات المدعومة لن ينافس الحملات الإعلانية الأخرى ذاتية الخدمة التي قد تقوم بعرضها.

• التكلفة لكل نقرة (CPC)، مما يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
• التكلفة لكل ألف مرة ظهور (vCPM)، مما يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك مقابل كل 1000 مرة ظهور قابلة للعرض لإعلانك.

• أولاً، قم بالتسجيل لاستخدام الإعلانات المدعومة.
• قم بتسجيل الدخول إلى حسابك، وانقر على "إنشاء حملة"، ثم اختر «إعلانات الماركات المدعومة».
• حدّد اسمًا لحملتك واختر إعداداتك. هذا هو المكان الذي تحدد فيه تواريخ البدء والانتهاء لحملتك، وتحدد ميزانيتك. نوصي بتشغيل حملتك بدون تاريخ انتهاء؛ يمكنك إيقافها مؤقتًا في أي وقت. بالنسبة لميزانيتك، نوصي بوضع ميزانية لا تقل عن 10 دولارات يوميًا للمساعدة في الحفاظ على عرض إعلاناتك على مدار اليوم. يمكنك تغيير ميزانيتك في أي وقت.
• حدد تنسيق إعلانك. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء تصميم إبداعي للفيديو، فانقر فوق "استخدام قوالب منشئ الفيديو الخاصة بنا" للوصول إلى منشئ الفيديو.
• ضمن "الصفحة المنتقل إليها"، حدد ما إذا كنت تريد اجتذاب المتسوقين مباشرةً إلى متجر الماركة الخاصة بك أو إلى صفحة تفاصيل المنتج أو صفحة منتقل إليها جديدة.
• اختر طريقة الاستهداف:
• استهداف الكلمات الرئيسية: فكر في مصطلحات البحث الخاصة بالتسوق التي يستخدمها العملاء للعثور على منتجات مشابهة لمنتجاتك واختر الكلمات الرئيسية للمساعدة في ظهور منتجاتك في استعلامات المتسوقين هذه.
• استهداف المنتجات: اختر فئات أو منتجات محددة لاستهداف إعلاناتك. يمكن تحسين الفئات حسب الماركة أو نطاق السعر أو تصنيفات التقييمات. نوصي بتضمين كل من الفئات والمنتجات المحددة للمساعدة في زيادة مدى وصول إعلانك.

اعتمادًا على أسلوب الاستهداف الذي تختاره، سيكون لديك خيار لإضافة استهداف سلبي إلى حملتك. الاستهداف السلبي يساعد في منع ظهور إعلاناتك على نتائج تسوق معينة، أو صفحات تفاصيل لا تلبي أهداف الأداء الخاصة بك. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين جمهورك وتحسين عائد الإنفاق.

• قم بتحميل تصميمك الإبداعي، والذي يمكن أن يكون صورة ثابتة أو فيديو يعرض منتجًا أو ماركة.
• أرسِل إعلانك لتتم مراجعته. (ستتم مراجعة إعلانك في غضون 72 ساعة.)

على الرغم من أنه يمكنك اختيار نوع استهداف واحد فقط لكل حملة (استهداف الكلمات الرئيسية أو استهداف المنتجات)، فإننا نوصي بتضمين كليهما في استراتيجيتك الإعلانية الشاملة لتحقيق الوصول الأمثل. ضع في اعتبارك أيضًا أفضل الممارسات التالية لكل نوع استهداف.

• قم بتضمين 25 كلمة رئيسية على الأقل في حملتك، تجمع بين الكلمات الرئيسية واسعة النطاق والعبارات والتامة. تمنحك المطابقة واسعة النطاق أوسع مشاهدة خلال الزيارات، في حين أن مطابقة العبارة، والمطابقة التامة قد تساعدك على تحسين الزيارات إلى إعلاناتك.
• إذا كنت تريد أن تظهر كلمة معينة دائمًا في أية كلمة رئيسية تستخدم المطابقة واسعة النطاق، أضف مُعدِّل المطابقة واسعة النطاق عن طريق إضافة علامة "+" قبل الكلمة. (مثال: إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية "+أحذية رجالية" مع مطابقة واسعة النطاق، فلن يتطابق الإعلان إلا مع الاستعلامات التي تحتوي على كلمة "رجالية". قد يتطابق الإعلان مع "أحذية ركض رجالية" ولكن لن يتطابق مع "أحذية الركض".)
• يتسوق أكثر من ربع المتسوقين من ماركات متعددة، فمن المهم أن تكون إعلاناتك منافسة مقابل كلٍ من استعلامات التسوق على مستوى الفئة واستعلامات التسوق المرتبطة بالماركات (عمليات البحث المحتوية على اسم الماركة وأسماء المنتجات).
• أضف الاستهداف السلبي إلى حملاتك لمنع ظهور إعلاناتك على صفحات نتائج التسوق التي لا تلبي أهداف أدائك.
• استخدم تقرير مصطلحات البحث لإعلانات الماركات المدعومة لديك لفهم كيفية اكتشاف العملاء لمنتجاتك. قم بالوقوف على الاستعلامات التي تولد أكبر عدد من النقرات والمبيعات، وقدم عرض أسعار أكثر تنافسية على هذه الكلمات الرئيسية.

• باستخدام استهداف المنتجات، يمكنك توسيع نطاق وصولك عن طريق استهداف فئات كاملة، أو أن تكون دقيقًا للغاية عن طريق استهداف منتجات معينة.
• استخدم استهداف المنتجات الفردية إذا كنت مهتمًا بالارتقاء بالصفقة والبيع العابر، وإذا كنت تعطي الأولوية لزيادة ولاء العملاء (عمليات الشراء المتكررة).
• استخدم استهداف الفئات إذا كنت مهتمًا بزيادة مدى وصولك من أجل الوعي والاهتمام، وإذا كنت تعرض حملات واسعة النطاق هدفها الاستحواذ على العملاء. يعد هذا التكتيك أيضًا خيارًا جيدًا إذا كنت تريد استهداف جميع المنتجات بسهولة ضمن الفئة.

ساعد في تميز إعلانك من خلال إجراء تعديلات صغيرة على الرسائل والعناصر المرئية.

• عند تشغيل تنسيق إعلان مجموعة المنتجات، يمكنك السماح لـ Amazon Ads بالعثور تلقائيًا على المنتجات ذات الصلة لعرضها في إعلانك. تقوم ميزة تحسين المنتج هذه بتحديد المنتجات الأكثر ملائمة للسياق تلقائيًا من صفحتك المنتقل إليها، وبالتالي تتغير إعلاناتك لتتطابق مع كل استعلام من استعلامات التسوق.
• يمكنك أيضًا تحديد المنتجات يدويًا لعرضها في إعلانك. عند القيام بذلك، دع استراتيجية كلماتك الرئيسية تحدد اختيارك. (على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف «سماعات الرأس»، يجب أن تعرض مجموعة متنوعة من سماعات الرأس في إعلانك.)
• إذا اخترت أن تدع Amazon Ads تتولى تحسين إعلانك ديناميكيًا، فتجنب الكتابة عن منتجات محددة في عنوانك. اجعل الرسالة عامة وترتكز على عرض القيمة المقترحة أو المجموعة المختارة ككل حتى يفهم المتسوقون إعلانك بغض النظر عن المنتجات المعروضة.

• استخدم الشعار المُسجل لماركتك وليس الماركة التي تروج لها، ما لم يكن لديك الحق القانوني لاستخدام شعار الماركة التي يتم الترويج لها.
• تأكد من أن شعارك يفي بإرشادات التصميمات الإبداعية لإعلانات الماركات المدعومة. وإلا، سيتم إيقاف إعلانك مؤقتًا.

• ما الذي يجعل ماركتك أو منتجاتك فريدة؟ لماذا يجب على المتسوقين التفكير في سلعك؟ اجعل رسائلك موجزة وموجهة نحو تحقيق الفائدة، وقم بإقران عنوانك بدعوة قوية لاتخاذ إجراء مثل "معرفة المزيد".
• إذا كنت تعرض سلعة جديدة أو مجموعة موسمية جديدة في إعلانك، يمكن أن يفيدك توضيح ذلك في العنوان.

• نظرًا لأن إعلانات الماركات المدعومة قابلة للتخصيص، فلديك فرصة لاختبار عناصر متنوعة ومعرفة ما يلقى صدى لدى المتسوقين.
• قم بعمل نسخة من حملتك وتغيير متغير واحد في كل مرة، عنوانك مثلاً. تسمح لك مقارنة نسختين من متغير واحد بتنفيذ تجربة بسيطة وفعالة.
• يمكنك أيضًا اختبار متغيرات أكبر مثل الصور المخصصة مقابل صور نمط الحياة، أو مقارنة تنسيقات الإعلانات، مثل مجموعة المنتجات مقابل تسليط الضوء على متجر الماركة.

• مرات الظهور: لزيادة وعي المستهلك بماركتك، امنح الأولويات لمقاييس الوصول والتعرف على التحويلات. لتحقيق تلك الغاية، يجب أن يكون هدفك هو جعل المتسوقين يشاهدون إعلانك وينقرون عليه، وبالتالي ستحتاج إلى تتبع مرات الظهور ومعدل النقر للوصول (CTR) في تقاريرك الإعلانية.
• مقاييس الجديد بالنسبة للماركة: نظرًا لأن إعلاناتك تساعد المتسوقين الجدد على اكتشاف ماركتك، ستتاح لك الفرصة لتحويلهم إلى عملاء. سيتاح لك الوصول إلى مجموعة من مقاييس جديد بالنسبة للماركة للمساعدة في قياس الطلبات والمبيعات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية من العملاء الذين يتعاملون لأول مرة مع ماركتك على Amazon. يساعدك هذا في فهم عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم في آخر 12 شهرًا، وتقدير تكلفة الاستحواذ، وتطوير الاستراتيجيات المناسبة لتنمية قاعدة عملائك.
• عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS): يساعد هذا المقياس في تقييم الفعالية العامة لحملتك أو مجموعتك الإعلانية أو منتجك أو استراتيجية الاستهداف لديك. كلما ارتفع ROAS كان ذلك أفضل. ومع ذلك، لا ينبغي أن يكون عائد ROAS المرتفع هو مقياس نجاحك الأساسي مع إعلانات الماركات المدعومة، والذي تم تصميمه لتعزيز الاكتشاف لدى المتسوقين الذين يتصفحون الأشياء المطلوب شراؤها. يُكلّف تحفيز عمليات الشراء لأول مرة على الأغلب أكثر من تحفيز عمليات الشراء المتكررة. نوصي بالإشارة إلى مقاييس جديد بالنسبة للماركة لقياس تأثير حملاتك في اجتذاب عملاء جدد. يمكنك أيضًا تجربة تحسين عروض الأسعار والكلمات الرئيسية، لأنها تؤثر أيضًا على عائد ROAS.

بصفتك معلنًا، يمكنك الوصول إلى مقاييس أداء حملتك بطريقتين: (1) في لوحة معلومات حملتك في منصة الإعلانات، أو (2) عن طريق تنزيل تقاريرك.

للوصول إلى المقاييس الخاصة بك في لوحة معلومات الحملة:

• سجِّل الدخول إلى منصة إعلاناتك.
• انتقل إلى الحملات، ثم الإدارة.
• حدد أيًا من حملاتك. ستقوم مقاييس الأداء تلقائيًا بملء لوحة المعلومات.
• إذا كنت ترغب في إضافة مقاييس في لوحة المعلومات، فانتقل إلى الأعمدة، ثم تخصيص الأعمدة لتحديد المقاييس التي تريد عرضها في لوحة معلومات حملتك.

لتنزيل التقارير:

• سجِّل الدخول إلى منصة إعلاناتك.
• انتقل إلى التقارير، ثم إنشاء تقرير.
• في قسم التكوين، حدِّد إعلانات الماركات المدعومة على أنها نوع الحملة، ثم حدِّد نوع التقرير المطلوب تنزيله.
• كخيار، يمكنك تعيين مستلم التقرير عن طريق إدخال عنوان بريد إلكتروني في قسم التسليم.
• بمجرد ملء الحقول الضرورية، انقر فوق «تشغيل التقرير» في الزاوية العلوية اليمنى من الصفحة.
• عندما تكون التقارير جاهزة، ستجدها متاحة للتنزيل في علامة تبويب التقارير داخل المنصة. إذا حددت مستلمًا للتقرير في قسم التسليم، فسيتم تسليم التقرير أيضًا إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي تم إدخاله.

• متابعة الماركة: يمكنك تعزيز الروابط طويلة المدى من خلال تمكين المتسوقين من متابعة أخبار متجر ماركتك بنقرة واحدة فقط.
• المنشورات: استخدِم صور وفيديوهات نمط الحياة الملهمة للمساعدة في تعزيز اكتشاف المنتجات والوصول إلى المتسوقين بدون أي تكلفة في موجز التسوق الأساسي.
• المنتجات المدعومة: قم بترويج قوائم المنتجات لتحفيز الزيارات إلى صفحات المنتجات وزيادة المبيعات.
• إعلانات العرض المدعومة: اجذب المتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا بالفئات ذات الصلة بمنتجك المروج، أو شاهدوا صفحة تفاصيل منتجك ولكنهم لم يشتروا.
• التلفزيون المدعوم: يمكنك الوصول إلى عملاء جدد من خلال البث التلفزيوني وعلى مواقع الويب المملوكة لشركة Amazon والمواقع الشريكة.