قطاعات السوق

في المقابل، يمكن أن يؤدي إنشاء إعلانات ذات عبارات واسعة النطاق أو عامة إلى تقليل احتمالية انجذاب العملاء إليها. وقد يساعد تضييق نطاق تركيز الإعلانات والحملات في التمييز بين نقاط التركيز والأولويات التي تحددها كماركة.

تنص "نظرية قطاعات السوق" أو الفرضية على أنه يمكن أن تكون هناك فوائد فريدة للقطاعات المختلفة من العملاء، وتنويع مُدد الحملات الإعلانية وتنسيقاتها. يمكن تمثيل ذلك من خلال قطاعات الجمهور، والتي يمكن أن توفر إعلانات مختلفة لعملاء مختلفين في أوقات مختلفة. فببساطة، لا يوجد شيء يُعتبر بمثابة الإعلان المثالي؛ وإنما يعتمد الأمر على جمهورك.

ما المقصود بالقطاع الديموغرافي؟

يُعد هذا أحد أكثر أشكال قطاعات الجمهور شيوعًا، وهو يساعد على التأكد من عرض منتجاتك أمام الجمهور المناسب. أحد أسهل الأمثلة للبدء في استخدام القطاع الديموغرافي هو مطالبة عملائك بمشاركة المعلومات. يمكن أن يكون أخذ خصائص مثل العمر والجنس والدخل في الاعتبار مفيدًا لضمان عرض إعلانات ماركتك أمام الجمهور الديموغرافي المناسب.

ما المقصود بالقطاع الجغرافي؟

ما المقصود بالقطاع النفسي؟

ما المقصود بالقطاع السلوكي؟

يتعلق أحد الأمثلة بـ التسويق المستدام. في دراسة حديثة أجرتها شركة IBM والاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، قال 6 من كل 10 مشاركين إنهم سيغيرون عادات التسوق الخاصة بهم للمساعدة في تقليل التأثير البيئي.² يجب على المُعلنين اعتبار هذا مثالًا لاستخدامه في تقسيمهم النفسي، ومعالجة نوايا ورغبات عملائهم لأسلوب حياتهم.

هناك مثال آخر في فئة المفروشات والوسائد على Amazon. من المرجح أن تجذب هذه المنتجات العملاء الجدد إلى الفئة، بدلاً من المتسوقين المتكررين. وجدنا أنه من ديسمبر إلى مارس، كان هناك عدد أعلى من المتوسط من نقاط الدخول، وهي تفاصيل يمكن أن تكون مفيدة جدًا للماركات المنزلية التي تتطلع إلى الترويج لمنتجاتها في أماكن جديدة. هذا مثال على التقسيم السلوكي، مع الأخذ في الاعتبار عادات الشراء للجمهور ومعالجة ذلك في الحملات.

يظهر مثال على التقسيم الجغرافي في التعاون بين LG بإيطاليا وAmazon Ads. كانت الشركتان تدركان أن الرياضة كانت ذات أهمية خاصة للجمهور الإيطالي، وبالتالي استخدم المسوِّقون مباريات دوري أبطال أوروبا UEFA في إحدى الحملات للمساعدة في تعزيز الاهتمام في المناطق التي أبدى فيها العملاء اهتمامًا مسبقًا.