الدليل
طرح منتجات جديدة وأرقام ASIN من خلال Amazon Ads
تتيح حلول الإعلان المرنة من Amazon Ads للمُعلنين توليد تواصل بين المنتجات والماركات الجديدة والجمهور. هل ترغب في معرفة أفضل الممارسات لبدء حملة إعلانية مع التحسين والرؤى؟ اطلع على دليلنا الخاص بالإعلان عن المنتجات الجديدة.
تشهد المنتجات التي تُطرح حديثًا زيادة بنسبة 248% في المتوسط في عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج، وبنسبة 123% في المبيعات، وبنسبة 122% في الوحدات المطلوبة بعد أن تتم إضافتها إلى حملة المنتجات المدعومة، قبل طرح الحملة.1
المحتويات:
- الفصل الأول: رؤى السوق قبل طرح المنتج الجديد
- الفصل الثاني: تهيئة الحملة الإعلانية
- الفصل الثالث: إعداد حملتك الإعلانية الأولى للمنتجات المدعومة
- الفصل الرابع: اقتراحات لتحسين الحملة الإعلانية
- الفصل الخامس: كن مالكًا للماركة للوصول إلى المزيد من الأدوات
- الفصل السادس: احصل على المزيد من النصائح الإعلانية المتقدمة
لنتعلم ونستكشف معًا
إحصل على المزيد من الإرشادات حول أفضل الممارسات في إنشاء الإعلانات من البداية إلى النهاية من خلال منصة التعلم. التسجيل في منصة التعلم سهل ومجاني.
الفصل الأول: اتجاهات السوق التي يجب أن يعرفها المعلنون قبل طرح منتج جديد
فهم اتجاهات المستهلكين والأسواق وتحليل نقاط القوة والضعف في المنتج. ما الخطة التي يجب على المُعلنين وضعها للمساعدة في الوصول إلى الجمهور الملائم قبل طرح منتجات جديدة؟
لماذا طرح منتجات جديدة في متجر Amazon؟
تمتلك Amazon مئات الملايين من حسابات العملاء النشطة في جميع أنحاء العالم 3 وأكثر من 200 مليون عضو Prime مدفوع الأجر في جميع أنحاء العالم.4
تعرّف على عادات التسوق لدى العملاء في متجر Amazon
تُظهر الرؤى أن عملاء Amazon يمكنهم إكمال مشترياتهم في فترة زمنية قصيرة.4 نتيجة لذلك، قد ينتقل العملاء من الاكتشاف إلى شراء منتجات جديدة بسرعة.
خمسة موارد لإنشاء منتجات جديدة
1. رحلة المستهلك
2. اتجاهات المستهلك عبر الأسواق المختلفة
3. تحليل السوق
4. تحليل العروض
5. نمو النشاط التجاري
احصل على فهم عميق لكيفية الاستعداد لطرح حملة إعلانية من خلال منصة التعلم.
الفصل الثاني: تهيئة الحملة الإعلانية
توفر Amazon Ads حلولًا إعلانية تركز على العملاء. كيف يجب أن تتهيأ قبل الإعلان عن منتج جديد؟ ما المعلومات الأساسية التي تحتاجها لإنشاء حملة إعلانية؟ سيساعدك هذا الفصل على التهيؤ للإعلان.
نبذة عن Amazon Ads
تساعد Amazon Ads المُعلنين على تكوين تواصلات فعالة مع المستهلكين والوصول إلى الجمهور الملائم.
التهيؤ للترويج لمنتج جديد
تحليل اتجاهات الفئات وفهم الإشارات الخاصة بشخصيات الجمهور وتحسين صفحات تفاصيل المنتج هي أمور ضرورية لإنشاء منتجات عالية الأداء.
تقنيات تحسين صفحة تفاصيل المنتج
كيف تنشئ صفحة عالية الجودة لتفاصيل المنتج؟ كيف تقيّم جودة صفحة تفاصيل المنتج؟ تقدم Amazon Ads 11 من أفضل الممارسات لمساعدة المُعلنين على تحسين صفحات تفاصيل المنتج.
الأساسيات التي يحتاجها المُعلنون لبدء الإعلان
قبل بدء الإعلان، تحتاج إلى معرفة الحلول التي تقدمها Amazon Ads، وكيفية استخدام منصة Amazon Ads ومتطلبات الأهلية لاستخدام المنتجات المدعومة.
احصل على فهم عميق للاستعدادات لطرح حملة إعلانية من خلال منصة التعلم.
الفصل الثالث: بدء حملة منتجات مدعومة، هي الخطوة الأولى نحو مساعدة منتجك على أن يصبح من أفضل المنتجات مبيعًا
إحصل على نصائح عملية لإنشاء حملات إعلانية فعالة، تشمل مواضع الظهور واستراتيجيات عروض الأسعار والتحكم في الميزانية والتجميع الإعلاني.
موضع الظهور
موضع الظهور هو مكان ظهور إعلاناتك في متجر Amazon. تكتيك موضع الظهور الأكثر شيوعًا لدى المُعلنين هو استخدام الكلمات الرئيسية التي يتصفح العملاء بحثًا عنها عند التسوق. هناك أشكال أخرى من مواضع الظهور بالإضافة إلى موضع ظهور الكلمات الرئيسية.
إعدادات عرض الأسعار
تستخدم Amazon Ads نظامًا قائمًا على المزاد يسمح للمُعلنين بتقديم عروض أسعار لإعلاناتهم كي يتم عرضها على المتسوقين عندما يتسوقون منتجات في متجر Amazon.
حدد ميزانية لحملتك الإعلانية
يمكن للمُعلنين اختيار تعيين ميزانية يومية، أو ميزانية مخصصة لحملة، وإجراء تعديلات لتكييفها مع احتياجاتهم، من أجل تحقيق التوازن الفعال بين تكلفة الإعلان ونتائج الأداء.
كيف أقوم بإعداد الإعلانات ضمن مجموعات إعلانية؟
تعرّف على العلاقة بين الحافظات الإعلانية والمجموعات الإعلانية والحملات.
أداة تشخيص المنتجات المدعومة
يمكن للمُعلنين الآن استكشاف وإصلاح الأخطاء في الإعلانات والحملات عن طريق الخدمة الذاتية وبسهولة باستخدام أداة التشخيص، مما يساعد على حل المشكلات التي تؤثر على الأداء الإعلاني بسهولة.
معرفة المزيد حول طرح حملة منتجات مدعومة من خلال منصة التعلم.
الفصل الرابع: أفضل ممارسات التحسين بعد طرح حملة المنتجات المدعومة الأولى
في هذا الفصل، سيتعلم المُعلنون كيفية تحليل الأداء الإعلاني وقياسه بعد طرح حملة إعلانية، باستخدام معايير الحملة، وكذلك كيفية إجراء التحسين المستهدف.
تحديد الأهداف الإعلانية
يمكن للمُعلنين تحديد أهداف إعلانية للمنتجات وفقًا لدورة حياة المنتج، بما في ذلك فترة بدء التشغيل وفترة التسريع وفترة النضج التي تبلغ 90 يومًا.
الترويج لمنتجاتك الجديدة من خلال الإعلان
عند الترويج لمنتجات جديدة، يمكن للمُعلنين جلب الزيارات وتجميع الكلمات الرئيسية للمنتجات الجديدة من خلال الاستهداف التلقائي للمنتجات، والوصول إلى جمهور أكثر صلة من خلال الاستهداف اليدوي والسلبي للمنتجات، والتحسين المستمر للحملات الإعلانية.
تحسين حملة المنتجات المدعومة الخاصة بك
يمكن للمُعلنين تحسين أداء الحملة من خلال موضع الظهور وعروض الأسعار والميزانية والمزيد، ويمكنهم توليد زيارات للحملات ذات الأنشطة الترويجية.
استفد بشكل كامل من تقارير الإعلانات
تعرف على المعايير الرئيسية في التقارير الإعلانية وكيفية العثور على تقارير إعلانات المنتجات المدعومة واستخدامها بفعالية.
حملة منتجات مدعومة لمنتجات جديدة
أجرت Amazon Ads بحثًا مكثفًا على أكثر من 300000 منتج جديد ضمن مجموعة متنوعة من الفئات، وقدمت رؤى ونصائح حول الاختلافات بين أرقام ASIN الأفضل أداءً وأرقام ASIN منخفضة الأداء.
الفصل الخامس: أن تصبح مالكًا لماركة على Amazon للحصول على المزيد من الفرص
إن تصبح مالكًا لماركة سيمكنك من الوصول إلى المزيد من أدوات الإعلان والمزيد من الفرص. في هذا الفصل، سيتعلم المُعلن كيف يصبح مالكًا لماركة ويحصل على المزيد من الفرص للمنتجات الجديدة.
سجل كمالك ماركة على Amazon
يمكن للمستهلكين تذكر المنتجات التي تحمل اسم الماركة وإعادة شرائها بسرعة. وبهذه الطريقة، يمكن لمالكي الماركات كسب المزيد من العملاء العائدين، مما يزيد من تعميق ارتباطهم بالماركة وبالمنتجات.
حلول إعلانية يمكن لمالكي الماركات الوصول إليها
إعمل على الوصول إلى المستهلكين من خلال أبعاد مختلفة وتعزيز تجربة تسوق الماركة باستخدام حلول إعلانية مثل إعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، والمتاجر.
معرفة المزيد حول أدوات الماركة
يمتلك مالكو الماركات المزيد من الأدوات لمساعدة الماركات على النمو وقياس أداء الماركة من خلال Amazon Brand Analytics (ABA) ورؤى Amazon للانتساب ومعايير الماركة (نسخة تجريبية).
الإجراءات عالية القيمة لمالكي الماركات
ضع أساسًا جيدًا لماركتك، وقم ببناء الوعي بالماركة، وشجع نوايا الشراء لدى العملاء باستخدام استراتيجيات الإعلان هذه. تعرّف على أفضل الممارسات لمساعدة المعلنين على تحقيق أداء أفضل.
تعرف على الكيفية التي تساعد بها أدوات الماركة في الترويج للمنتجات الجديدة من خلال منصة التعلم.
الفصل السادس: معرفة المزيد من المهارات المتقدمة لتصبح معلنًا متمرسًا
تشمل المهارات الإعلانية المتقدمة تصنيف المنتجات من خلال مصفوفة ASIN، والإعلان ثلاثي المراحل خلال موسم الذروة، والتخطيط الإعلاني متعدد المواقع، وأفضل الممارسات في الصناعات المختلفة، واستراتيجيات الإعلان في أنموذجين لوجستيين رئيسيين.
مصفوفة ASIN
سيتمكن المُعلنون من تصنيف جميع المنتجات النشطة باستخدام مصفوفة ASIN والعثور على حلول إعلانية مناسبة.
أسلوب إعلاني ثلاثي المراحل لموسم الذروة
هناك فترتان من فترات ذروة الزيارات في السنة يحتاج المعلنون إلى إتقان التعامل معهما وهما Prime Day، ثم في نهاية العام White Friday واثنين الإنترنت. يمكن أن تساعد استراتيجيات ذروة الموسم في تعزيز نمو المبيعات.
طرح حملة إعلانية لأسواق متعددة
بعد التعرف على حلول Amazon Ads المختلفة ووضع الأساس في سوقك الأول، يمكن للمُعلنين تسريع المبيعات في الأسواق المختلفة من خلال الإعلان.
فرص النشاط التجاري في الصناعات ذات الانتشار الواسع
استنادًا إلى رؤى وتحليلات الصناعات ذات الانتشار الواسع، أجرت Amazon Ads بحثًا متعمقًا عن المُعلنين ضمن فئات السلع المنزلية والأحذية، واستخلصت أفضل الممارسات للمُعلنين.
استراتيجيات الإعلان للحلول اللوجستية المختلفة
تعرّف على نموذجين لوجستيين، "الاختراق الإعلاني في شبكة توصيل التاجر (MFN)" و"كيفية تصفير المخزون من خلال الإعلان."
دراستان حول ترويج المنتجات المدعومة للمنتجات الجديدة
تساعد أبحاثنا المُعلنين على النجاح من خلال تقديم رؤية للاختلافات السلوكية بين أرقام ASIN ذات الأداء الجيد وأرقام ASIN ذات الأداء الضعيف في غضون 90 يومًا من طرح منتج جديد، وتقديم توصيات للمُعلنين استنادًا إلى النتائج.
1. دراسة واسعة النطاق لـ 300000 منتج جديد في جميع أنحاء العالم
توصيات الإجراءات الرئيسية لأرقام ASIN الجديدة ذات الأداء الجيد بعد 90 يومًا من الطرح:
2
الاستخدام الفعال لميزانية الإعلان
3
الاستخدام الشامل لاستراتيجيات- متعددة لمواضع الظهور
4
إنشاء حملات منتجات مدعومة مخصصة لأرقام ASIN الجديدة
بالمقارنة مع أرقام ASIN ذات الأداء المنخفض، تتمتع أرقام ASIN ذات الأداء العالي في المتوسط بما يلي:
مرات ظهور أعلى
معدل أعلى للنقر للوصول
نمو أعلى لوحدة البيع بالتجزئة 4
2. دراسة واسعة النطاق شملت 3200 معلن للسلع المنزلية في جميع أنحاء العالم
الخطوات الرئيسية التي يتخذها المُعلنون ذوو الأداء الأفضل قبل 90 يومًا من طرح منتج جديد - زيادة مرات الظهور والنقرات والمبيعات المرتبطة بالإعلانات.
1
زيادة الميزانية اليومية لحملتك الإعلانية
2
رفع عروض الأسعار لزيادة القدرة التنافسية للحملة
3
تحديد عروض أسعار لمواضع ظهور الإعلانات المختلفة
4
إضافة 5 كلمات رئيسية سلبية على الأقل إلى حملتك الإعلانية
لأغراض إعلانية مختلفة، يمكن للمُعلنين أيضًا اتخاذ الإجراءات التالية لتحقيق أهداف محددة:
لغرض زيادة عدد مرات الظهور
استخدم عروض الأسعار الديناميكية - إستراتيجيات خفض القيمة فقط
استخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة واسعة النطاق وأضف أكثر من 7 كلمات رئيسية
لغرض زيادة النقرات
استخدم عروض الأسعار الديناميكية - إستراتيجيات عروض الأسعار رفع وخفض القيمة
استخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة وأضف أكثر من 4 كلمات رئيسية
لغرض زيادة المبيعات المنسوبة للإعلانات
استخدم عروض الأسعار الديناميكية - إستراتيجيات عروض الأسعار رفع-خفض القيمة
استخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة وأضف أكثر من 6 كلمات رئيسية
استخدم موضع ظهور المنتج لاستهداف منتجات محددة
الترويج لمنتج جديد
تهدف Amazon Ads إلى مساعدة الماركات في الوصول إلى الجمهور المناسب في الأماكن المناسبة بطريقة تعزز تجربة التسوق. يمكن أن تساعد رؤيتنا القوية ومجموعتنا الواسعة من الخصائص والحلول الإعلانية الشاملة المُعلنين على التفاعل وتكوين علاقات مع العملاء.
1بيانات Amazon الداخلية، مُعلنو WW، في 1/1/2021 - 31/3/2022، بناءً على الحملات التي تم تشغيلها خلال مدةٍ تراوحت بين 30 إلى 90 يومًا بعد طرح المنتج
2 نمو مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية من eMarketer، المستهلكون العالميون، أغسطس 2021
3 Amazon، الربع الأول من عام 2022. تمثل حسابات العملاء النشطة الحسابات التي تم من خلالها تقديم طلب خلال الـ 12 شهرًا السابقة.
4بيانات Amazon الداخلية، مُعلنو WW، 2021